先说人，有担当是首要、其次抗压力要强，还要有诚信，诚信有时是树立在英勇和担当的根底上，另外创业者也要乐于分享。假如你4点都做到，你是个企业家；假如只做到前两点，你只能算是个纯商人。
来源 | 投资界（ID：PEdaily2012）
作者 | 喜乐
做投资，有人觉得这是一份风趣、安慰又能时辰坚持新颖的任务；面对大批量的任务强度和投资圈的剧烈竞争，累、受阻、想要保持的心态，也许很多从业者都已经历过。
谷茹的日班飞机延误了，清晨三点抵达北京。她笑着说，我不觉得累啊，对我来说，做投资不只是一份事业，更是喜好，从没有想过保持。
投资近1.9亿，锐新昌要的远远在钱之上
谷茹要讲的是一家叫锐新昌的企业，故事里我没有看到什么夸大的跌宕崎岖，两小时的采访却叫我一分钟也不肯松神。
国占昌是天津锐新昌轻合金股份无限公司的开创人，2004年11月成立了公司，专门唱工业用精细铝合金构造件的挤压成型及产品的精、深加工。2012年9月就挂牌了新三板。
公司消费的电力电子散热器、医疗设备构件、汽车轻量化平安资料、流体和自动化控制部件及资料已被ABB、施耐德、西门子、通用电气、飞利浦、诺基亚、松下电器、富士通、艾默生、爱信精机、加铝等诸多世界知名企业运用，产品满足特性化需求，树立了与上述顾客群共同生长取得双赢的战略协作同伴关系。
2015年，由于要做市，对资本市场运作不甚熟习的锐新昌，需求经过融资的方式引进专业的机构为本人做辅力。不过在宣布那轮3000万元规模的融资规划时，国占昌还未与谷茹结识。
锐新昌是个香饽饽，除了虢盛之外，还有许多争着要投的投资机构；说起来，这轮融资看上去像是一场耀眼的足球角逐竞赛，虢盛最终以其专业性和敬业态度胜出。“ 事先很多比拟知名的VC/PE机构、产业新动力基金等投资商都想投 ，冤家把锐新昌引见给了我，我跟国总聊得很投机，接触了几个月，这件事也就根本定上去了。“谷茹说。“国总对我印象最深的是当他人和他空谈资本的时分，我曾经下车间了，在看消费工艺和流程管理。”
锐新昌盈利情况十分安康，现金流很好，为投资标的输血不是虢盛资本的中心价值，也自然不是锐新昌选择虢盛的次要缘由。
2015年，国占昌60岁了， 向来稳重的他晓得本人真正想要的是什么，而虢盛和其他有些只为了短期套利的投资商不同，谷茹奔着锐新昌的企业价值而去 ，协作的初衷远远凌驾于套利之上。单方不约而同。
2015年5月开端接触，谷茹团队完成尽调、失掉投委会赞同、谈拢协作价钱等一系列细节用了4个月，9月，单方协作意向谈成。由于新三板相关法规、流程，2016年5月，投资协议完成，虢盛投了数千万。
虢盛第二次追加投资是2016年10月（2017年3月底正式交割完成），投资过亿，两次投资算计近1.9亿元，占股超20%。 第二次投资本来不在最后方案之内 ，国占昌用转让股份的方式对虢盛回以了最诚挚的敬意 。
“这次协作我们是相婚配的。在微观经济转型的常态下，大家都在寻觅蓝海。虢盛可以帮助梳理公司战略方向，同时和锐新昌一同优化工业4.0下的管理流程细节和信息化建立，储藏战略投资项目；辨认、物色与之对应的各种运营管理人才、资本运作人才。我本人也在运营管理公司，在公司管理方面我们很多想法也不约而同。“谷茹显然是一个最令开创人喜欢的投资人。
你4点全都做到，是企业家；只做到2点，只是个纯商人
谷茹表现得有点为难，该怎样答复这么一个“什么样的企业让你一看就想投，什么样的企业让你一看就不愿投”成绩呢？
考虑了2分钟，采访的氛围在空阔的酒店酒吧里逐步有些凝滞。我这才真正认识到谷茹的特别。
许多投资人面对异样的成绩，搜索枯肠，噤若寒蝉。她不情愿，她在考虑。
两分钟后，谷茹已逻辑明晰，一字一句显得尤为诚挚和深入。“ 投资和做人很像，晓得“什么样的企业不愿投”很复杂。要是一眼能晓得什么样的企业值得投资，是投资人最大的本领。 ”
从采访开端，谷茹的声响轻缓而不疾不徐，我需求身体前倾以确定听得足够清楚。但就这悄悄的一句，如飞沙走石，足以引得宁静湖面一工夫风平浪静。
此时，我不由得扪心自问，你做人做的如何？什么才是你真正想要的？你确定你在做的是你想做的吗？
还将来得及听到答案，我又听到谷茹为本人的话做出进一步的解释，“投资无非是投人和投行业，一个是赛手、一个是赛道。 先说人，有担当是首要、其次抗压力要强，还要有诚信，诚信有时是树立在英勇和担当的根底上，另外创业者也要乐于分享。假如你4点都做到，你是个企业家；假如只做到前两点，你只能算是个纯商人 。再说行业，行业要有生长性、要能在将来做到很少量级。“
“一个企业家要乐于分享、要能与我的资源配合得上，拥有这些特征的是我最情愿投的企业。虽然在谈人和企业，说白了，还是在说人。只要人对了，企业才干做失掉，才干更可继续地持久地开展。”谷茹曾经把投资当作做人来做，也曾经把投资逻辑当作人生哲学来恪守。
“国占昌这人十分考究诚信，晓得本人要什么，不会由于愿望而随意调整”，诚信、守时是谷茹提到最多的词。
原来在那4个月的尽调期，虢盛事无巨细，从公司所拥有的技术、产品到公司的上下游产业链和竞争对手，无一脱漏。他们实地采访过锐新昌的客户，失掉的答案大多分歧：一定会选用锐新昌的产品。也正是由于国占昌自身的性情质量，公司的交货向来保质守时。“考究信誉，是那个年代人的肉体烙印，但在当往年代却不多了。”
除了信誉之外，锐新昌的技术、市场和企业管理在业内都属前列。其中，锐新昌的技术具有抢先型，由于做的是可定制化、小批量的铝合金精细件，锐新昌本人开发了模具、改良设备，可为国际外客户提供从产品设计仿真、模具设计制造、型材挤压消费、产品加工、最终检测等的一站式效劳。截至2016年底，企业已获受权专利30项，其中创造专利12项、适用新型专利18项。正是经过技术，保证了产品的质量和消费的柔性化；也是经过技术，从而降低了本钱，坚持了毛利率。
据理解， 在国际能拥有相反级别技术的企业，包括锐新昌在内，不超2-3家 。仅“多规格、小批量”对这一产品要求，绝大少数中国企业还未有才能做到。锐新昌呢？ 依据其在新三板的财报显示，其毛利率延续几年超越30%、净利润率超15%，现金流也十分安康 。
谷茹泄漏，2年前锐新昌也曾思索过在国际上收买技术先进的同行公司，但因公司技术已完全可以满足客户需求，并逾越了同行公司，所以收买一事最终被摒弃。
你真的懂什么是工业4.0吗？
“我历来没有一眼就决议投资的时分，就好像恋爱一样，刚看法几天就决议结婚吗？对人的辨识太难了。”
不理解一家企业，不懂一个行业的真实状况，你敢投吗？当然，有太多投资人敢了。但对虢盛来说，在投资之前必需充沛理解一家公司，从公司外部、公司的竞争对手到公司上下游产业链的调查，关于谷茹的团队来说是理所该当之事。
“新动力经济”不断是虢盛的投资偏好之一，“前瞻性的国度对新动力范畴和工业范畴的“新动力”也都会颇为注重，这是抢占制高点。后者即是我们浅显所说的工业4.0。“无数据显示，2015年，我国智能制造产值在1万亿元左右，2020年无望超越3万亿元，年复合增长率约20%。
万亿市场规模，资本蜂拥而至无须置疑。那么，你真的懂工业4.0吗？
“ 什么是工业4.0？是在工业自动化的根底上，再配合上挪动通讯技术的使用和算法及大数据的设置。没有这两项都不能算是工业4.0，只能说在通往工业4.0的路上。 在这条路上的相关企业，都是可投的，但不能曲解为所投的这些就是工业4.0了。”谷茹作出理解释。
由于懂得，所以能鉴别企业能否值得投资；由于懂得，所以在投资后更晓得如何做好那家被投企业的投后管理。锐新昌即是一例。
没有一家企业是完满的，对企业和机构来说，投后管理永远是最难最珍贵的一环；它意味着你能否最大化发扬你的价值，和你投资的企业一同冲到更高点。
谷茹通知我，很少有投企业是在投资完成后就被虢盛遗忘在角落的。投资只是一切事情的刚开端，投后管理做的好才是霸道。
但是，投后是一件内行看繁华、内行看门道的事情。在谷茹眼里，投资人要做好投后，必需要先做到拥有管理认识和管理经历。其中，管理认识又跟兽性挂钩，有担当的人才时辰拥有那一种真正管理认识，同时还要有运营管理过企业的经历。
可以确定的是，市场上拥有1.2万家基金，真正能做好投后管理的很少。
2017年2月，锐新昌发布公告称，公司已进入初次地下发行股份并上市的辅导阶段。
投资不是一场博弈
回到很久以前，我们议论“协作”谈的是什么？不是利益至上，而是在单方诚信的根底上到达共赢。共赢可以指很多，利益只是后果之一。
价值投资，是虢盛独一的坚持。
不断没有叙说虢盛自身，如今终于到了机遇。
其实，在后期的采访中已对虢盛（前复星凯雷、交银国际局部中心团队成员组建，管理人民币基金规模超越40亿元）有过引见，事先疏忽了谷茹不断强调的人均管理资产规模和IRR才是权衡一家投资机构投资才能、管理才能中心竞争力的目标。也就是说，目前虢盛的人均管理资产规模近3亿元。这在国际投资机构相对是百里挑一。
在投资项目数目上的慎重足以显示谷茹自己对投资这件事的慎重，“对我来说，标的和机构之间，信任是最重要的。假如你把这场买卖当做是一场博弈，想套利的人迟早会被本人套牢。”
由于慎重，虢盛在基金募集这方面并不焦急。“我一点也不焦急，如今时分还不到。不过最近跟业内人士聊天，我能觉得到他们的迷茫，我就晓得时分快来了。等到他们都开端绝望的时分，时机就到了！”谷茹笑着说。
谷茹在等，安静且淡定。我也得知，2017年底虢盛会募集一期新的基金。
我最初问了谷茹一个成绩，让她轰然大笑。
“虢盛这个名字有什么意义吗？”
“没有，没有任何意义。很多人都问我，以为有特殊含义。我看别的机构就喜欢答复名字的意义，但我觉得没有就是没有。事先为了注册公司，谁还有幻想名字的意义啊，就想着快点搞定这一切就好了。”