（一）

实体批发的头部阵营，难道就没有一家想“独立自主”地熬过2018年农历春节后再思索站队吗？

　　这么说或许有点稍显夸大，但头部阵营里还剩下的唯一一家全国性巨头—— 华润万家 ，在华润集团董事长 傅育宁 一行2月5日拜访腾讯总部与 马化腾 谈判了之后，至多可以说是有了一个较为阴暗的意向了吧？

由于，在单方的谈判中，傅育宁表示，华润是多元化企业，有丰厚的线下客户资源，目前正在积极探究各业态“+互联网”的转型开展，腾讯是一家名誉良好的互联网企业，单方具有宏大的互补空间和协作潜力。

假如这还不算表态，那灵兽君真不晓得，要怎样才是表态了。

春节前实体批发的密集站队，真有一种“天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕”的节拍。

当然，华润的重量确实足够重，重到马化腾这样的人物，也必需要“感激华润高规格到访”。

　　就在5天前， 步步高 宣布与腾讯达成战略协作时，《灵兽》在“步步高站队腾讯：“二马”夹攻之下，批发业第三权力何在？”一文中指出，永辉、家乐福划入腾讯系，剩下的能称得上全国性的批发企业只剩下华润万家。但华润万家的“爸爸”是正部级的华润集团，无论左转阿里还是右转腾讯，似乎都不是那么容易决议的事。

好吧，这事儿在傅育宁那儿仿佛没有灵兽君说的那么难（嗯，做老大就是好）——话又说回来，这才是道理之中。

（二）

假如非要与互联网巨头协作，腾讯应该算是华润集团的最佳选择。

　　为什么这么说？从已有的协作上看来，阿里的确更强势，比方根本都要成为协作企业的第二大股东——有的离大股东仅一步之遥，且希望在运营上有更大的话语权，就如阿里CEO 张勇 已经说过的，阿里历来都不做单纯的财务投资者；腾讯更热衷在股权协作上浅尝辙止——永辉、 海澜之家 等都在5%左右，意思就是先有协作，无机会再“深开展”。

阿里的作风显然不是太契合华润大型央企的作风——毕竟，无论是面子还是里子，作为一个正部级国企，都得要一点儿不是？

　　更重要的一点是，中国的市场环境和目前的大气候下，就算有国企混改的支持政策（比方阿里、腾讯就共通参与了 中国联通 的混改），华润集团也会多好几分权衡，更为慎重。

你或许会问，既然这样，那么阿里入股百联又怎样解释呢？

　　用大壮的歌答复是：我们不一样。百联是中央国企，灵敏度相较央企会更大一些（永辉也入股了武汉中百这家中央国企），另外还有上海市政府的支持——阿里与百联战略协作的发布会上，上海市委常市、副市长 周波 列席为两家企业协作站台，并称这一协作对上海的国资国企变革和创新是件大事，希望单方可以携起手来全方位协作，成为混合一切制变革和创新开展的模范。

也可以这么说，假使没有政府支持，与国企协作不是什么容易的事吧？

退一步讲，与华润集团停止股权协作，比起京东、永辉这样的民营企业或是家乐福这样的外资批发企业要复杂得多。从傅马二人谈判披露的信息来看，单方应该暂时还没有谈到如此深化的境地，但不扫除将来有这种协作方式的能够性（没准过些天就有音讯也不说不定噢~~~）。

所以，选择腾讯，华润可退可进——作为一家分量级央企，还有什么比这个更稳妥的呢？

（三）

华润的消费品与批发渠道，关于在减速抢滩新批发范畴的腾讯而言，的确算得上是十分不错的一笔线下资源。

先不说华润的其他多元化范畴，暂且冗长聊下华润万家——2016中国连锁百强的“探花”、快消品百强中的“状元”，年销售1035亿，仅次于苏宁和国美这两个家电批发企业。

从规模上说，华润万家的确是中国传统商超中的老大。当然它的业绩和门店数量都在双双下滑，比方2016年销售业绩比上一年同比下滑了5.4%，2017年估量也不会好到哪里去。从这个角度说，商超老大遇到确实实是行业普遍下滑的市场环境，同时本身运营才能也遭遇瓶颈，不革新曾经很难打破。

　　一如《灵兽》此前的观念：世界曾经进入一个技术驱动社会革新与开展的时代。具象到商业，必需要供认， 实体批发企业曾经不能够以一己之力来完成这一轮对企业晋级改造的转型，而是必需要具有 新思想 、新技术、新资本的企业来助力。 华润万家也不能例外。

马化腾的表态是：腾讯已完成战略再聚焦，将愈加专注于社交网络和数字内容，希望与各方协作同伴一同，探究城市管理、政务、社区、医院、药店等场景的“互联网+”处理方案。华润有丰厚多样的运营场景，是国际共同的协作同伴，腾讯情愿以全套互联网新技术与华润展开片面战略协作。

好吧，下一个会是谁？

（四）

　　阿里系： 三江购物 、 联华超市 、 银泰百货 、 新华都 、 大聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。润发 、苏宁云商等

　　腾讯系:永辉、家乐福、步步高、家乐福、 万达商业 、海澜之家，能够会加上华润万家

仅是目测的话，虽然发力有点愚钝，但在年末的这一轮急速抢攻后，腾讯与阿里在新批发范畴的规划曾经各有所长。

　　不过，有个段子说的更抽象： “光大是不行的，我们还要深开展！”

　　 腾讯自身并不具有批发基因 ，这与阿里一模一样， 阿里有着十分强的线上批发才能和线下地推才能，这也是其在收买中勇于要主导位置或更多话语权的底气 。

　　腾讯身上更深沉的是产品驱动用户的基因。因而，在给实体商业企业输入批发运营经历这方面，多少会力有不逮。但在线上社区和流量上，腾讯有本人的优势。这一点，《灵兽》认同《批发老板内参》的观念：腾讯规划新批发，更多是以微信领取为衔接点，订阅号、小 顺序 、会员体系、广点通、云计算、金融等承当工具属性，协作为线下生活消费场景，输入 智慧 化支持。

也正缘于此，腾讯并不追求太大的主导权。《灵兽》以为，这也是不少实体批发企业如永辉、步步初等倾向于与其协作的一个重要要素。

　　 输入技术、开放流量、提供平台支持，只需一个小股东的身份，外表看起来似乎腾讯很清楚地定位了本人只想做个好乙方，实体批发的开展战略依然本人做主，一切看起来都很美妙 ——这种“弱协作形式”的确能让实体批发企业在达成初步协作上增加很多顾忌。

　　但从另一个角度讲， 腾讯也用比阿里更小的代价，就可以获取到这些企业的用户数据 ——一方面经过技术和流量导入给批发企业赋能，一方面经过获取到的庞大的用户数据，为本人效劳。

　　不过， 假如无法在业务层面或是战略创新上有质的打破， 单方协作着来，对我有利我就协作，对我没利我就暂缓，这样的协作 又能真正到达多大的效果呢？

　　《灵兽》还想弱弱地问一句，假如不是一个强力的“命运共同体”， 当被线上企业视为最宝贝资源的线下渠道的数据被全盘获取后，实体批发究竟还有哪些剩余的价值？

呃，那么成绩来了，究竟是谁才更有诚意呢？

从截至到目前的景象来看，阿里喜欢在协作中主导的方式有点不成功便成仁的做法——从前台运营到后台供给链，从场景到商品都会入手术，风险大，但收益也会更大，一旦形式跑通成型，便可自上到下，如臂使指。

而腾讯的方式更像是你好我好大家好的做法——流量、社群、平台，假如我有，而且你也需求，那么我就帮帮你，假如我没有，那不好意思，你想要我也没有；假如我有，你不需求，而我非想帮你，那…那….难道可以说你不能不要吗？

假如这么描述不好了解，那么可以参考一下腾讯入股京东后单方的协作效果。假如还是不好了解，那么还可以参考一下京东入股永辉后单方的协作效果。

　　把阿里和腾讯比喻成苹果零碎和安卓零碎没有成绩。苹果零碎封锁，安卓零碎开放，这是现实，但 有一点也不能疏忽，两个零碎在刚运用时都体验良好，但用久了你就会发现，苹果零碎的流利性，是安卓零碎远远不能比较的。

　　换句话说， 阿里系更像一支军队，一声令下能停止大兵团协同作战，“可以不回头的顺风翱翔，不怕心头有雨，眼底有霜”；腾讯系则更像一个社团，“各色的脸上各色的妆”，一团和气，大快人心，允许各有主张，但关键时分真的能做到齐心协力无问东西吗？

　　 那么，“我要这铁棒有何用 ，我有这变化又如何？”

（五）

月溅星河，长路漫漫

风烟残尽，独影阑珊

谁叫我身手非凡

谁让我爱恨两难

华润选择谁，其实关于中国批发业来讲，反而不如大润发和永辉的选择影响那么大。夸大一点讲，甚至还不如步步高的选择对同行更具自创意义。

这一战，单方依然还处于兵力集结阶段，谈谁胜谁负还太早。

所以，天还是那个天。

你选择谁都可以。你不选择也没有关系。

但企业间的协作，只需触及到资本层面，不论多少，有一句老话都必需记住：天下没有收费的午餐。

　　阿里不提供，腾讯也一样不会提供——人世所事几千年，过尽千帆皆是。 朕能给你的，你可以要；朕不给的，你真的不能抢。

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