【编者按】家居家装行业概念频出，既有全屋整装、全屋定制，还有全屋快装，而板材则是根本资料。文章从板材产品的规律动身，意在向家居家装企业引见2018年板材行业的转型之路。

文章发于定峰汇，作者为赵峰；经亿欧家居编辑，供行AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。业人士参考。

全屋快装成板材行业晋级品类

2018各板材企业年会，提及最多的就是快装易装类概念。为什么说是概念呢？笔者自2016年开端研讨效劳和调查相关企业及项目，快装易装类大多是企业营销运营的新形式新口号；却至今未发现真正产品零碎落地的项目，产品零碎难落地大致缘由如下:

①自觉介入，定位模糊。 全屋快装 的前身是 板材行业 为了配合板材的销售而推出的全屋同色板线配套零碎。推出之初的确对销售起到一定的提升作用，随之各大企业的介入，随之构成产能过剩。板线毕竟是资料不是成品多少受制于前端。

全屋快装定位也较模糊，客户群体是谁？是装饰公司？是木工？还是客户？搞不清这些，产能过剩是必定的。 但是板线的终极形状是一定的，一种是装修辅料，另一种是装修家具（含木门柜子护墙吊顶）。板线资料经过旧式的产品零碎和旧式的营销运营零碎从产品变成商品的进程就是如今的快装。

②参照错误自知缺乏。 能进快装的企业相对是不差钱的企业，口号都是几年赶超索菲亚，但真正干起来却不那么容易，有的不知不觉的变成了定制。可是索菲亚之类的 全屋定制 都二十几岁的小伙子了，各种工艺运营都已规范零碎化，哪能说赶超就赶超的。

更有许多企业机器设备买了后高薪招不到工人，机器成了废铁，有的即便可以消费定制家具，但产品工艺都不零碎成天订单出错。板材的这些难点却正是定制的优点，假如人人做定制定制不见得是坏事。

③重营销轻产品。 我走访的很多快装企业中，很过都有全国知名的职业经理人却没有个研发人员。竟更有的是很多企业的线条产品出自一家供货企业，一样的线性，一样的花样；产品同质化严重，再高的营销高手也犯难，后果只能是价钱战。 笔者以为是先要有产品，营销和形式是画蛇添足如虎添翼的事，没有产品的营销做得再好也是稍纵即逝。

2018板材转型路在何方 ？

①产品定位精简化。 做项目是个先做减法后做加法的进程，产品及工艺零碎化为的就是界定我们只做那些不做那些，把能做的那些做精了再添加项。虽然定制的效果很好，但我们不贪多，先做些能做的。

比方我们做些极简工业风，北欧古代风的工艺复杂效果又好的产品。假如什么都做能够那个也做不好。再加之这两年各大城市古代装修风的盛行，极简必是风向标。极简关于快装来说是个很好的入口，极简的东西工艺复杂更易规范化，搭配古代盛行的花样和软装仍然可以做出轻奢美丽更契合年老人的产品来。

②遵照板材业规律产品规范化。 叫快装也好，叫易装也好，我们的中心目的是板材线条的销售；复杂的加工绝不是我们的长项，这是我们一定要认清的。在我走访的很多终端板材经销商中，会卖东西和装饰公司的渠道是他们最大的两大法宝，缺乏设计和效劳理念是他们的长处。

单纯的板材销售在碰见小品牌定制时越来越没有竞争力，这也就板材业要转型的本源之一。 那么我们要让板材具有竞争力，目前大家选择的办法就是对板材深加工，构成小板，让运用者愈加廉价。

目前市场300、400、500、600几种规格小板虽然对木工加工速度有所提升，但提升效果不大。由于工艺过于复杂也很容易被模拟。愈加深化规范，让终端成交复杂化是笔者的观念，如何深化才干更便捷呢？

就拿柜子举例来说吧：普通柜子无非就是侧板、层板、背板、门板4种根本规范配件，把侧板、层板、依照一定的规律做成一个板件零碎，像中药看病一样，存的是单中药材，但不同的药材组合起来可以致不同的病，当然这个零碎像愈加简易化就需软件的介入。

③前后打通规范化设计。 古语有云：巧妇难为无米之炊。做好饭的必要条件是巧妇和米。最好快装的必要条件一个是产品零碎另一个就是终端使用人，后面我们也剖析过板材经销商的弱点就是缺乏设计才能，但我们有需求这方面的东西，所以我们就要第三方的软件介入。

软件介入有3个根本的益处：

第一是我们设置规范化后台，这样可以规范化设计；

第二可以傻瓜式堆叠设计复杂的培训就可以操作；

第三数字化优化后台，可以疾速完成料单直接生成，然后和我下面说的中药型产品库对接。

④提升效劳，加大培训。 鲁迅先生已经说过：世界上本没路，但走的人多了便成了路。一个好的项目一定是经过很多人理论出来的，不只经销商需求培训，装饰公司需求培训，兄弟单位都需求培训。我置信一团体人都会用的零碎相对不会是个孬零碎。

快装才起，需求大家一同的推行，需求市场的认可。市场认可了大家才都无机会。