日本素有“批发地狱”之称，多年来不断是中国批发人士的朝圣之地。但如今，却有越来越多的日本品牌，前来中国“取经”。取的什么经呢？其实就是新批发的经。

往年1月，日本百年轻字号、日本最大的酒水食品集团三得利旗下的烈酒事业部宾三得利（Beam Suntory）正式入驻天猫。宾三得利由三得利在2014年以146亿美元收买美国威士忌品牌Jim Bean而来，目前已跃升为全球第三大烈酒集团。威士忌是三得利的发家之本，旗下的山崎、白州等，都是享有盛誉的威士忌品牌，也不断遭到中国爱酒人士的追捧，在线下并不愁卖，甚至处在“一瓶难求”的缺货形态。为何还要上天猫？

对此，宾三得利大中华区总经理黄捷飞解释，希望经过天猫找到那些情愿为质量买单，情愿尝鲜的消费者，这是线下门店很难做到的。

不愁卖的宾三得利烈酒，也拥抱了天猫

“将来我们会针对不同的渠道，提供不同的产品线给到消费者。”黄捷飞表示，此次开设天猫官方旗舰店之后，宾三得利还将陆续和天猫超市、大润发、盒马等阿里旗下的多个批发平台，展开全渠道协作。

全渠道只是第一步，和天猫一同，用新批发带动起百亿线下酒水市场，才是宾三得利所看重的全景幅员。

“我们进驻天猫不只仅是把它看作一个销售渠道，更多的是将其作为直接触达消费者的平台，用技术和数据打通线上线下的才能，用一套新批发的办法论来全方位地重新运营品牌。”黄捷飞说。

天猫食品酒水运营专家扬筝进一步解读以为，宾三得利是在为更远的将来规划。“威士忌通常需求10年以上的酿制工夫，虽然目前缺货，但是工夫一到，就会有充足的货源。品牌希望如今就能经过电商培育起更为年老，更有潜力的消费者，为将来的开展做预备。”

宾三得利是日本品牌经过入本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 驻天猫，尝试用中国新批发之道博得中国新兴消费者的最新一例。目前整个淘系共有1370个日本品牌，触及美妆，个护，母婴，食品，家电，保健，时髦，家居家服等各个行业。这其中既有资生堂、优衣库等曾经在中国线下站稳脚跟的品牌，也包括一些新兴日本品牌，直接经过电商的形式进入到中国市场。关于一向以保守慎重著称，擅长并且依赖线下代理的日本品牌来说，这是一个全新的游戏规则和天地。

线下批发过于兴旺制约了日本电商开展

李雪是位于东京的日本流通经济研讨所特任研讨员。在承受《天下网商》采访时，李雪指出，虽然线下批发兴旺，但日本的电商，却没有中国开展得快。

来自日本经济产业省的数据显示，2016年，在日本的全体批发中，电商占比仅为5.43%。而在艾瑞征询的中国网络经济报告中，2016年中国电商在批发中的占比却达14.3%。李雪以为，日本电商开展得不快，遭到诸多要素制约，其中之一，就是线下批发开展极为成熟完善。

日本线下批发起步早，在上个世纪50、60年代便迎来了综合性大卖场开展的黄金期。从70年代中期起，批发业态则向细分化、专业化的方向开展，迎来了专业超市、专卖店的春天。优衣库就降生在彼时。

细分的业态对商场的供给链管理和效劳，提出了更高的要求。李雪表示，为了顺应日本消费者快节拍的生活，同时应对本钱压力，早在70年代，日本的食品超市就摒弃了菜场式的称重贩卖形式，改为分装形式。顾客在商场看到的都是盒装好、有标价的生鲜。“这就对商场的管理和效劳提出了更高的要求，商场需求依据每天不同时段的客流，来计算分装、陈列食品的数量。”李雪说。此外，为了让不同顶峰时段前来购物的顾客都能买到高质量的生鲜，商场不时增强从产地到卖场的全程冷链管控，确保生鲜商品的新颖水平。

天猫亚洲初级运营专家侨桑进一步指出，日本的城市化高度集中，30%-40%的人口都聚集在东京、大阪这样的大城市，这十分便于日本商家停止线下的规划。以便当店为例，日本可以说是世界上便当店密集度最高的国度，在不到100米的中央，就可以看到7-11，全家、罗森等不同品牌的便当店。

当消费者可以便当地买到商品的时分，对电商的需求就不会那么激烈。相比之下，中国还有少量的人口散布在三四线城市，商家要去那里停止线下规划，并不容易，这也让商家更有志愿去拥抱电商。

不过，日本线下批发虽然密集，却不打价钱战，而是以细分、差别化的产品和效劳作为竞争手腕。即便是便当店这样密集散布的业态，各个便当店也是各有侧重，比方7-11的特征是便利，全家的特征是家庭套装用品等，价钱并不会成为商店吸引客户的手腕。

曾在日本任务、生活多年的电商批发业察看者陶源向《天下网商》引见，如昔日本电商的格式是“三分天下”，辨别是：亚马逊日本、外乡电商平台、品牌本人的网站。通常来说，电商在日本被看作是线下批发的补充，并没有像阿里巴巴这样大规模的综合性电商平台。

即便是日本规模最大的综合性电商平台乐天（Rakuten），其2016财年（2016年1月1日－2016年12月31日）全年财报披露的成交总额仅为10.7万亿日元（约为980亿美元），相比之下，阿里巴巴2016财年（2015年4月1日－2016年3月31日）的成交总额就打破了3万亿人民币（约为4761.9亿美元），2017财年，这个数字更是到达了3.77万亿人民币（约为5984亿美元）。日本的消费习气决议了，每个电商平台都会拥有一些本人的波动顾客，流量无法集中到某一个平台上。

“所以，日本商家不太了解‘爆款’这个概念。”侨桑表示。在加盟天猫前，他不断为日本企业任务，和日本商界打交道长达12年。最开端，日本的商家都会以乐天的概念来了解阿里巴巴，但当他们听说阿里巴巴的体量时，无不惊叹中国电商的规模。

姿生堂和优衣库的“华美转身”

关于日本品牌来说，中国宏大的市场，以及近年来迸发出的微弱的消费晋级势头，固然是吸引它们前来的缘由。但更重要的是，基于数据和技术、线上线下打通的新批发，可以协助他们最快触达少量潜在消费者，并帮它们做到许多线下实体店做不到的事。

侨桑指出，他在和资生堂谈协作时，曾为对方算过一笔账。作为一个擅长规划线下的品牌，资生堂曾经在中国有了上千家专柜，但是这些专柜多存在于一、二线城市。假如依照这个密度去规划三、四线城市，那么资生堂还得再开出上千家专柜。且不说投入的资本，就管理来说，这也是一个大成绩。而经过电商，资生堂却可以轻松辐射到三、四线城市的潜在客户。

资生堂集团发布的2017财年第三季度财报显示，中国销售额同比增长181.3%，到达1054亿日元（折合人民币约为64亿元），中国曾经成为资生堂在全球继日本之后的第二大市场。其中，电商增幅超越了136%，成为带动中国市场高速增长的弱小动力。除此之外，作为年老人发现品牌，完成消费晋级的载体，电商和新批发还协助资生堂完成了消费者年老化的愿望。

资生堂（中国）DM/EC（数字营销/电子商务）本部长袁立维在承受《天下网商》专访时表示，天猫早已不只仅是个卖货的场所，而是品牌尝试全渠道销售，体验新批发玩法的重要平台。

资生堂和天猫协作的快闪店

比方在2017年天猫超品日，其旗上品牌CPB请了王力宏来做直播。天猫美妆行业小二微知通知《天下网商》记者，这其实是对眼下“男色经济”的一种呼应，也阐明资生堂也越来越分明地打破了本来“保守”的作风。

而优衣库等日本品牌，更是尝到了新批发的甜头。陶源指出，优衣库并不是刚进中国的时分，就做得如此风生水起的。2002年，在上海开出四家店的优衣库，只在停业的头几天“生意红火”，随后便一泻千里，之后的多年都一蹶不振。

“缘由很复杂，优衣库照搬了日本的那一套，而那在中国，是行不通的。”陶源说，事先，在经济疾速开展的中国，消费者欣赏的是美邦那样“不走寻常路”的作风，而不是日本消费者喜欢的缺乏特性的“价廉”之物。“那可是一个经济停滞了10年，追求性价比的国度购置的产品，怎样能够感动中国消费者呢！”直到后来，优衣库在中国停止了“快时髦”式的转型，推出了一系列特性化的产品，又改动了运营形式，才妙手回春，成为了一个热卖的品牌。

拥抱新批发，在优衣库的转型中扮演了重要角色。从2009年起，优衣库便和天猫平台展开协作，尝试了一系列新打法。近年来，优衣库更是以“智慧门店”等方式，优化了原有的物流、仓储、备货等体系。2017年双11，优衣库的销售额一分钟就破亿，截至当天半夜12点，其O2O新批发门店自提和门店发货的销售数字，战争常的数字比拟，生长了10倍以上。优衣库2017财年年报指出，中国曾经成为了优衣库继日本之后的第二大市场，品牌将持续加大在中国市场上对电商的投入，将电商占从目前的10%提升到30%。

分明的变化

在侨桑看来，日本商业考究的是均衡，出现的是一种步调一致的业态。阅历了上个世纪90年代泡沫经济的决裂，日本品牌普遍不以扩张为目的，稳健、可继续开展成为它们更注重的目的。“日本遍及着规模不大的百年家族企业，不断以来，他们所做的，就是把产品做到极致，然后静静地摆在街角，等候人们去发现。”

侨桑回想说，本人曾在日本遇到过一个口碑很好的洗护品牌，登门访问时，才发现这个百年轻字号，居然是个三代单传的作坊。整个公司只要20多名员工，其中一半是家族成员，一半是邻居。当他们听说中国消费者喜欢本人的产品时，十分快乐，但很快又表示了担忧：“我们的消费才能无限，中国市场那么大，假如我们把产品都卖光了，那拿什么去卖给我们的老客户呢？”

侨桑以为，这是典型的日本企业的担忧，既觉得中国市场有引诱，又觉得充溢了风险。正由于如此，它们也更慎重保守。比方，有一家日本企业，虽然看到在线直播在中国很火，却不情愿去尝试，以为会影响品牌抽象。

在欧美企业任务过多年的陶源则表示，普通来说，美国企业在胜算超越50%的状况下，就情愿去尝试，但是日本企业，只要在这个数字大于70%的时分，才情愿去尝试。这或许也是日本企业做决策，绝对而言比美国企业更慢的缘由。扬筝提到，天猫方面和宾三得利在协作之前，沟通了整整一年，而美国企业，普通来说只需求3-6个月的沟通工夫。但在瞬息万变的中国电商范畴，有时，疾速的决策，也决议着品牌的生死。

“所以，我在压服日本企业拥抱中国电商时，会从久远的规划去帮他们剖析，这也更容易感动他们。”侨桑表示。

最近几年，在日本游走的侨桑分明觉得到了日本品牌的变化。“早些年的时分，我还要大费口舌，向日本品牌引见阿里巴巴是什么，但明天，它们都晓得阿里巴巴很凶猛，关怀的是怎样样才干更好地和阿里巴巴协作，更好地融入中国的电商体系。”

日本麦片品牌卡乐比Calbee就是一个生动的案例。由于网红代购而在中国大火的卡乐比，于2016年开设了天猫国际旗舰店，正式进入中国市场。由于在中国市场上异常受欢送，品牌计划在在日本新建一个工厂，或许扩大已有的消费线。其中国电商担任人小松立夫为了更好地学习中国电商，多年前曾经在上海定居，能说一口流利的中文。

卡乐比2017年双十一海报

甚至连日本政府方面，都认识到了中国电商的力气。往年年终，日本农业省自动联络阿里巴巴，希望经过电商在中国销售日本米。随后，阿里巴巴方面选择了两款越光米，在天猫的直营平台上销售。听说，新批发也是日本方面将来希望的开展方向。

随着新批发的开展，中国的消费晋级失掉了极大的表现。很多日本品牌，由于宏大的市场需求，纷繁在中国投建了新的工厂，设备比老旧的日本工厂要先进很多。“如今，日本品牌恨不得把最好的产品都卖到中国来，由于日自己买不起，中国人反而买得起！谁情愿和钱过不去呢！”侨桑慨叹。