文｜姜雪芬
过完年之后，你还回大城市吗？
那些喊着佛系养着蛙儿子的80、90后们，被大城市昂扬的房价、任务的压力压得喘不过气。他们或许都问过本人：是回乡开展还是在大都市里持续赌一把？ 在很多人迟疑不定间，一些人选择了驻守乡村。
他们或是由于父母年事已高无人照料，或是觉得活得太累逃离北上广，作为新一代的草根创业者，这些人在繁华都市与乡村落寞间有过摇晃，也面临着来自父辈及同乡的不解与各种抵触，也在创业路上摔过哭过。但是他们积聚运营知识、应用产地优势，在乡村扎下根来，有的将传统手艺带上电商慢车道，有的为家乡特产找到了新销路……
其实近年来，有许多关于城里人回乡村创业失败的报道，甚至还有北京夫妇卖掉房产去澳洲包农场，后果赔得连工人都请不起的案例。以下是《天下网商》和CCTV7《致富经》这一年来采访过的局部返乡创业者，他们的经历也许有值得自创的中央，通知你创业路上要绕过这几个坑才干进步成功率。
据悉，由《致富经》主办的第八届CCTV三农创业致富典范颁奖盛典将于2月14日 18:05分在地方七套播出。
绕坑方式一：与父母和解
在父母眼中，能够你有份波动的任务就是最好的布置，在同乡们心中，你一个城里人回乡下种地几乎是种朴素。所以，当你决议要返乡创业时，首先要获得他们的了解，并借助他们的力气。
和爸妈一同创业 农家大龄剩女逆袭
最后开淘宝店卖鹌鹑蛋时，何丹丹怕同乡们晓得本人的“游手好闲”。她骑着电三轮车戴着帽子，裹得结结实实，悄然送快递。由于她之前在上海创业失败负债20多万元，回到乡村老家创业，面对的更多是父母的抱怨和同乡们的指指点点，只要把本人包裹起来才干让他人认不出她。
何丹丹和母亲
为了还债，她盯上了家里养的两万只鹌鹑，将鹌鹑蛋挂到淘宝店上。她给产品定了“低价”，一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元。在传统线下零售渠道，100个蛋大约在15到20元左右。虽然创业辛劳，但刨去人工、包装等费用，网店的利润绝对线下较为可观。
随着订单量的添加，不少买家除了想买鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰恰自家50亩地消费黄豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹将粮食也挂在了店里，让爸妈出镜成为家乡产品代言人。
坚持真实的生活就是最好的营销，不需求修饰，在微淘上，她每天与19多万粉丝分享本人的一日三餐、讨论美食制造办法。不到两年工夫，家里就还清了债权。对丹丹来说，吃家常便饭，过复杂人生，和爸妈一同创业为家乡代言，这就是幸福本该有的样子。
入伍兵每天深夜造铁锅，一年卖了2000万
在追求工业规范化消费的当下，梁兴春以为传统手艺仍有市场，要经过电商让父亲的铁锅生意持续焕发作机，用中国铁锅烹出中国滋味。
此前，父亲的铁锅销售渠道不断都是传统的零售代理商，年销售额200多万元。在西藏入伍后，梁兴春违犯父亲找个波动任务的志愿，执拗回到乡村老家。由于早晨电费廉价，他每天深夜造铁锅，白昼在网上卖铁锅。在与父亲隔三岔五的争持中，他扩展店铺数量和产品线，推出了体积较小的平底锅、煎锅等新品，在锅耳上缠上麻绳，搭配杉木锅盖，添加美感。
2016年市场上刮起“匠人风”，无涂层乡村传统铸造铁锅在淘宝上迎来了流量红利，梁兴春的店铺入驻淘宝极有家，他置办了单反相机，招了美工，把店铺的视觉好好整改了一番。为了当前临时开展，他还借贷200多万元，改换设备，由烧焦炭改成电熔炉。
铁锅工厂工人
2017年，他将铁锅生意做到年销售额2000多万元后，面对涨10倍的比照，父亲已不再支持他做铁锅。但是梁兴春却揣摩着让老父亲“下岗”：辛劳了一辈子，想让他好好休息休息。
绕坑方式二：做生鲜电商不止一种形式
乡村电商创业者多会选自建农场种地养猪，再经过互联网贩卖无机食物，可往往物流本钱过高，盈利困难，这时分换种思绪能够会有意想不到的惊喜。
拒当内政官，自建兼职配送
在常人眼里生鲜电商是寡头们的游戏，小商家玩不起，但回绝去内政部任务的北大毕业生杨舒春想试试。他在西班牙闯荡十年赚了几百万元，义无反顾回乡一头扎进农场。
杨舒春在西班牙
2014年7月，他开了北大杨哥淘宝店。但是生鲜电商的痛点一个个暴露在他面前：受限于农场地域限制及冷链运输，生鲜销售范围无法疾速扩展；经过快递发货，每一单物流本钱20到30元；打包发货人员加上电商团队，人工本钱高；生鲜非规范化，人工配货订单又无法防止出错，售后本钱高；最后不懂包装，叶菜放在最上面，损耗率高达10%……
转机发作在2016年。“北大杨哥”接到口碑的约请，建议同时做做外卖。接上去，店铺又入驻饿了么，店铺日均订单由两三个增长到30多个，客单价超越100元，配送费也比之前廉价。杨舒春仔细算起了一笔账：每个配送点一次性投入本钱约为10万元，日常开支并不大。每个配送点招10多个兼职配送员，计件发工资。而随着短期内可预见的规模扩展，人工本钱会进一步降低。
在之后的一年工夫里，他又一口吻入驻饿了么等几大外卖平台，基于配送区域不同，在每个外卖平台上开出了29家连锁店，掩盖上海、无锡、苏州、温州、杭州、常熟六个城市，与之相应的是在线下建了9个地方配送点，均匀每个配送点辐射方圆20公里居民区。
海归女博士，黑科技和会员制
已经，她是上海市的高考状元，留学英国，从剑桥大学毕业。如今，她在乡村种地，没事开着迁延机，轻松完成企业年销售额过亿元。
2010年，江宇虹把家搬到了乡村，她驾着迁延机拓荒、种地，体验休息，也亲手画图、盖房子, 在一片废墟上建起了互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。本人的家。为了把菜处置完，江宇虹把她的蔬菜送给各种亲朋好友，由于是本人种的菜，不施农药，很受欢送，渐渐地，很多冤家都希望她能临时为大家供菜。另一方面，她种出了白色的秋葵、绿色的西红柿，还有飞碟状的西葫芦，激起起了大伙儿的兴味。
江宇虹
在冤家们的撺掇下，2012年，江宇虹在北京市昌平区包下了20个大棚种蔬菜创业。在这个大棚里的，地是客户花钱租的，菜也是客户的，下面都有主人的名字，而江宇虹只担任管理菜地，从中收取佣金。
江宇虹停止儿童自然教育的活动
另外，他们还和北京的600多家幼儿园继续不时地做儿童自然教育的活动，这些活动让江宇虹的人气越来越高，渐渐地，很多企业也找到她，想在农场里组织团建活动。江宇虹又受此启示，把一些从事金融、科技、教育的世界巨头都拉来种菜，并将企业工会开展成了她的次要客户。企业只需来农场包大棚，它的员工就可以随时到公司大棚里来种菜、摘菜，组织活动，蔬菜成熟后还将作为员工福利发放给大家。
2015年她又研收回了一套可供用户参与的物联网零碎，一台位于北京的电视机就能操控远在杭州的蔬菜大棚。如今，农场实行客户预付费形式，会员每年交纳不到2万元费用，享用每年48次无机蔬菜的配送，还可到农场收费体验农活、采摘等活动，3年后，所缴费用全部返还，由此降低库存积压风险。
绕坑方式三:拥有一手货源才有话语权
源头供货，延长了市场对接消费者的供给链路，有价钱优势也有利润空间。
网瘾小伙逆袭成黑马
杜树文创建的广参堂全渠道销售额超越3500万元后，毫无疑问成为了大连海参行业里的一批黑马。要晓得，在老牌海参企业林立的大连，能让消费者看法到品牌，并非易事。但在最后创业时，杜树文不只不赚钱，反而还赔了150多万。
作为海参行业的门外汉，杜树文此前当过酒店效劳员、安利推销员等，但都不赚钱。很长一段工夫他沉浸游戏，还花光了父亲给的钱。只因听他人说海参赚钱，于是他到大连闯荡，在2011年创建了广参堂海参品牌，孰料又赔钱。
但是随着电商开展，从2013年开端，高档海参价钱回归感性，趋于平民化。为了把产质量量握在手中，杜树文在赔钱的状况下依然凑了200万元，建了加工厂，为此妻子跟他差点闹掰。
有了质量话语权后，他并没有止步于干海参销售，反而揣摩起了即食海参，研讨技术，包装和发货细节。为了完成高温贮存，冷链运输，他用保温袋子装，内置冰袋，借电商铺开支路，完成弯道超车，由赔钱逆袭成为黑马。
人参只卖38元还年入数百万
刘有偎往年30岁，祖上三代都是吉林省集安市的种参人，早年他选择当兵援藏，转业后端起了事业单位的铁饭碗，并逐步成了中层干部。
2015年，他按耐不住创业的心，成了一名淘宝卖家，专卖父辈种的长白山人参，后果，第一年就亏了十多万，彼时，他的月工资才3000多元。
一切人都劝刘有偎乖乖留在体制里，但他真实没法持续朝九晚五的生活。刘有偎仍然置信本人的判别。在集安，参农手里的普通人参，收买价差不多只要60元一斤，但这些充溢了“神话”颜色的滋补品，经过一道道商人的倒手、包装，最终会成为无价之宝的“宝贝”，身价倍增。
刘有偎的淘宝店卖的都是自家种在山坡上的新颖园参，价钱不高，2支四两的集安边条参，价钱在98元，而2015年15克的林下参则只需38元一支。
这种价钱完全打破了消费者对“人参”的认知，但在刘有偎看来，这曾经高于推销商的推销价，有利润空间。为了博得消费者信任，他甚至以当兵的阅历为卖点，给店铺取名“援藏兵创业店”。
在刚刚过来的2017年，“援藏兵创业店”营业额曾经在300万左右，他不只卖自家人参，也帮着邻居的人参找销路，他很慨叹淘宝给他带来的变化，“跟着淘宝走。”他说，淘宝说要做活动，他就做活动，淘宝说做内容，他就做内容，淘宝说做直播，他就搞直播。
绕坑方式四:瞄准细分蓝海
随着越来越多的电商巨头看中了乡村这块大蛋糕，草根创业者的生活空间进一步被紧缩。同时同质化竞争越来越剧烈，很多人苦楚于找不到好产品，这时分假如能掌握新消费晋级的需求，找到细分蓝海，也就占得了先机。
跟着马云去结合国
19岁的贾培晓大学毕业后，开端了人生第一次创业。一年之后公司就开张了，不堪背负大城市生活随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。的压力，他回到了村里，可谁也没想到这次回去，他有了一次去到结合国的时机，还见到了马云。
2006年，他在村里开了淘宝店，售卖在村里传承了数百年的草柳编工艺品，创建目暖草编家居店。2011年店铺入驻天猫，2013年至2016年延续4年销售额打破1000万元。他作为湾头村草柳编触网领头人，登上结合国贸发会第三届电子商务周论坛，以本人为缩影，向全世界讲述中国农民的淘宝创业故事。
结合国归来，往年38岁的贾培晓，仍然称本人是山东省博兴县湾头村的一名普通农民，虽然有的同乡们搬到了县城寓居，但他更喜欢乡村生活。如今，他已投资300万元建了一栋三层的房子，一层办公，二层寓居，三层做摄影棚。
贾培晓在为双11备货
随着产业规模的扩展，产品同质化竞争也开端显现。他还着手停止产品转型，扩展了亚麻家居产品品类，以期掩盖更多中高端消费群体。另外，他辗转观赏大型家居卖场，研讨起了国外市场，停止前景预测，希望在跨境电商上有更大打破。
他在乡下为姑娘们开了花酒馆
当脚踩土地的那一刻，马桑开端了理想出逃。他说本人不喜欢大城市生活，为了追随“田园生活”，他和两个合伙人一拍即合，先后辞职回到四川成都乡下，在农场里酿酒，还在网上开了店。不过与传统酒商不同，他们盯上的是一群姑娘，不只卖酒，也卖心情。
他更为直接地喊出“为姑娘们酿低度花果酒”口号，推出了青梅、桂花、葡萄、玫瑰、桃花、西柚、柠檬等酒精浓度在4%~12%，偏甜的低度花果酒；经过微信、微博、微淘、群聊等多种渠道，营建并树立了一个故事心情分享小阵地。
马桑在农场里忙活
2016年，店铺内 “小桃红产品当选淘宝“一千零一夜”。深夜的集中曝光带来的直接效果是，小桃红在随后的三天内，产品销售超越1万瓶。有酒有故事有姑娘，很多人羡慕他，他说创业其实并不尽是诗酒田园，但假如连试都不去试，又怎会晓得。目前，即使仅依托花果酒，公司曾经完成盈利，将来马桑和合伙人方案以酒作情感载体，做互联网社群分享经济。
编辑 | 陈晨