共 享经济继续全球炽热。美国服装共享平台le tote 近日宣布登陆中国，能否顺应中国这片互联网沃土？

美国共享服装平台有Golden Tote，  Stitch Fix ， Le Tote  ，Rent the Runway。其中 Stitch Fix曾经提交了IPO，2016年支出超越7.3亿美元。2009年起家的Rent the Runway是最早的互联网服装租赁平台， 也是目前最大的互联网服装租赁平台，其融资高达5.2亿美元。

而2012年成立的le tote可谓后起之秀。Le Tote在2016年公司的年增长率到达了500％，客户遍及美国48个州，留存率高达94%。近两年支出增长超15倍，成为生长速度最为迅猛的公司。

　　国际的共享衣橱平台入局玩家不少，大少数来无声去无影。近3年工夫里，共享衣橱范畴融资总额达8.46亿，获投公司次要集中在 衣二三 、女神派和多啦衣梦三家企业。其中16年3月取得4800万元A轮融资，17年终拿到了 拉夏贝尔 和 君联资本 近8000万元A+轮融资的多啦衣梦于17年10月曾经关门大随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。吉。而晚期死亡名单里有：美可网、摩卡盒子、魔法衣橱、爱美无忧、有衣，那衣服等多家平台。

　　唯有共享服装的宠儿成立于 2015 年的衣二三，取得众多投资机构喜爱目前曾经完成了从A轮到C轮的融资。其中C轮由 阿里巴巴 、软银中国、红杉中国结合领投 5000万美元。

以上数据很美观，理想很骨感！与美国不同，在中国，共享衣橱难迈的坎一道接一道！

中国全体市场环境以及共享衣橱的本钱都成为阻力。服装租赁和共享单车等性质毅然不同，它触及到推销 ，平台运营， 仓储、物流、清洗、租后管理等多个流程，本钱较高，其中清洗和物流更是考验。

　　 1.文明习气短工夫难以改动

美国共享服装能成功的缘由例如消费习气、文明，用户关于二手物品承受度等。关于美国人来说去二手商店买衣服鞋子很普遍。二手商店甚至有二手泳衣睡衣！比照中国这一点差的很远。国际二手市场依然很局限，消费者的观念习气约束了二手市场，寒冰非一日能化。

　　 2.租赁市场大环境难顺应

首先是用户群体自身不大，平台针对的是用户十分精准局限，时髦年老白领。在时髦年老白领里能承受二手衣物的又有多少？这一点从各租衣平台APP的用户量和活泼度可见一二。其次市场份额着实无限。服装品类在高度工业化后本钱曾经不高。有品牌加持之后服装价钱拉升，时髦女郎追求的是一种质量，一种品牌感带来的自信，二手严重拉低这种优越感。针对国际市场太过鸡肋！

　　 3.推销本钱高

　　用户为什么要去租？贵！这就决议了服装租赁的定位，中高端。这也意味着平台要付出 昂扬 的推销及库存保养清洗维护费用。

　　 4.衣物清洗本钱高

消费者关于二手衣物自身存在卫生顾忌。一件衣服大约能流转20-30次。衣服屡次流转，卫生顾忌难以肃清。

Le Tote不断是本人不购置设备不担任清洗，与洗衣企业协作。这意味着平台后期投入少，均匀单次洗濯费用高。洗濯质量难以掌控。

衣二三成立之初与清洗厂商协作，采用较轻的形式，之后逐步自建洗衣厂。与知名洗护品牌协作和自建仓储中心的方式。侧重资产形式。

　　 5.物流效率及本钱难均衡

　　服装和共享单车差别十分之大，物品属性（尺码大小，颜色，材质能否 称心 等）决议了服装租赁会有较多的退换货。包月方式客户的物流本钱从25元-180元不等（由退换货次数决议，大少数平台允许客户在会员期类恣意次数退换）。

　　 6.品类的多样化添加管理难度

服装属于非标品，样式单一，同一样式还分不同的尺码和颜色，要满足不同消费者的需求，需求少量SKU，关于库存管理、选品才能有很大应战，如何把控库存本钱和满足用户需求之间的均衡；服装按月订阅且有限次改换的形式，考验供给链各环节的把控才能。

　　 7.高本钱低收益

Rent theRunway曾推出每月99美元的包月租衣效劳，前期盈余严重直接影响公司全体财务情况。因而，其决议将包月费调高至139美元，这才完成均衡。由此可见200多元日常装的月租费很难完成盈利，由于运营本钱和物流本钱很高。

如今市面上礼服的租赁价钱以天为单位计算，租赁单价在几百元到上千元不等。而作为重头戏的日常服装租赁，国际平台的定价均匀为299-499元/月。在成为服装共享平台的会员后，可以享用每次三件每月不限次数的租衣效劳，而平台则需求承当衣服推销本钱、物流与清洗费用。

而且，用户普遍倾向于租质量偏新的衣服。而衣服经过屡次洗濯，质感必定会下降，而这也必定会延长衣服的运用寿命。如此一来，公司的运营本钱直接挤压仅有的盈利空间。

“衣二三“的洗衣的本钱为均匀约合10元一件，租一次两段物流本钱最低26元。仅这两项，一个用户的月本钱超越200元。还不包括衣物购置本钱、公司运营本钱、市场营销本钱等。Le tote 以依靠微信的方式进入中国市场可见其慎重之处。

共享服装利润来源一是租赁，二是出售这些二手服装，三是经过平台引流售卖其他产品。例如le tote 会在用户的衣箱收费赠送一些护肤品试用装，以此吸援用户回购其他美容类产品。

　　 关于新型形式大胆想象：让用户参与运营

　　消费者可以投资一件衣服。例如用户在平台看中一件衣服并看好它的流转性，即可下单购置，放于平台租赁。每次租赁都可从中 战争 台分红。让用户参与其中，加重平台资产运营同时也添加了推行渠道，投资单件服装的用户会自动应用本人的社交渠道对产品及平台停止推行。

都晓得赚钱要掌握女人的口袋。在信息如此兴旺，互联网充满着每一个角落的中国。想要抓住这群时髦年老女郎的钱，le tote 还差的远！

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