（一）

“之家”二字目前很火。

　　你牵手 海澜之家 ，我挽起竟然之家。

　　继腾讯25亿入股海澜之家5%后， 2月11日， 阿里巴巴 宣布与竟然之家达成新批发战略协作， 阿里巴巴 以及关联投资方向竟然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。

真是你方唱罢我退场。

想想也是，腾讯年底在冲刺，阿里假如不断闹哄哄下去，显然不像平常的作风啊。

　　 是不是有一种哥俩好啊，六六六啊，你喝酒啊，我吃肉的觉得？

一切的人都在观战:你是选择站队阿里系呢，还是选择并入腾讯系？还有很多人在担忧，批发业还有没有第三权力呈现的能够性？

　　像我们这样的看客们，能够往往比这些游戏里的配角还仔细。其实， 你站队谁都没有关系，反正到头来，你们都会姓马的。

　　言归正传，《灵兽》发现，阿里经过两年的规划，以北京、上海、杭州等一线城市为制高点，初步构成新批发的“八 路军 ”。

　　一如阿里巴巴CEO 张勇 近日在外部讲话中泄漏的， 阿里曾经构成了以原来的淘宝为天，以菜鸟为地，全市场、全渠道的新批发的各路大军：

天猫及线下一体化运营的品牌店；

与银泰打造的新购物体验和购物批发业态的百货大军；

与苏宁协作的从城市到乡村的数码电器大军；

　　以盒马和以 大润发 为代表的、包括跟天猫超市结合在一同的食品快消范畴大军；

用技术、数据和整个经济体资源驱动的消费者共同体验的口碑大军；

可以打通城市和乡村双向供给链和消费链路的村淘；

　　让一切的小店变成用互联网技术来赋能的 智慧 小店；

加上明天竟然之家为代表的家居生活类场景第八路军，着力打造家经济。

　　 腾讯其实也学习了这个形式，目前入股企业中触及的业态有商超、购物中心 （怎样看 万达商业 更多都像是财务投资） 、服装批发等——但从2017年底才发力来看，腾讯更多还在抢位阶段， 战略上还未完全明晰。相比之下，阿里在全业态阵营上占优。

（二）

　　在大润发、欧尚、百联、永辉、家乐福、 步步高 各自站队之后，中国批发业中商超业态，也就是快消品线下连锁主渠道曾经根本被阿里和腾讯收编终了。

其中，步步高与腾讯构成战略协作，据知情人士泄漏，除了腾讯会战略入股，腾讯系的京东也会参与投资。目前，几方均没有公告股权协作事宜。《灵兽》此前预估在10%左右——我们依然深信这一判别。

　　剩下的另一商超巨头 华润万家 ，估量在不久之后也会选择一家停止战略协作。

　　 这意味着，商超范畴头部阵营的批发企业，曾经各为其主。而以“马爸爸们”为首的线上巨头对这一业态的收编之战，到了阶段性的“开火“时辰。 2018年自然还会有商超批发企业被收编或自愿投诚，但曾经很难成为中国批发业的热点了。

于是，腾讯投资海澜之家，瞄准服装行业；阿里拿下竟然之家，图谋家居行业。

挺有意思，你打你的，我玩我的。真正表现了差别化竞争的精华啊。但正如《灵兽》剖析的，从截至到目前的景象来看，阿里喜欢在协作中主导的方式有点不成功便成仁的做法——从前台运营到后台供给链，从场景到商品都会入手术，风险大，但收益也会更大，一旦形式跑通成型，便可自上到下，如臂使指。

而腾讯的方式更像是你好我好大家好的做法——流量、社群、平台，假如我有，且你也需求，那么我就帮帮你，假如我没有，那不好意思，你想要我也没有；假如我有，你不需求，而我非想帮你，那…那….难道可以说你不能不要吗？

假如这么描述不好了解，那么可以参考一下腾讯入股京东后单方的协作效果。假如还是不好了解，那么还可以参考一下京东入股永辉后单方的协作效果。

换句话说，阿里系更像一支军队，一声令下能停止大兵团协同作战，“可以不回头的顺风翱翔，不怕心头有雨，眼底有霜”；腾讯系则更像一个社团，“各色的脸上各色的妆”，一团和气，大快人心，允许各有主张，但关键时分真的能做到齐心协力无问西吗？

阿里2月11日以54.53亿元入股竟然之家15%，新批发再下一城

（三）

竟然之家在家居行业颇有位置。截至2017年底全国门店有223家，年销售超越600亿元。依照规划，竟然之家将在2022年之前完成线上线下完全交融，实体店数量超越600家，市场年销售额超越1000亿元。

《灵兽》理解到，依据协议，阿里巴巴将协助竟然之家卖场的片面数字化晋级，基于单方会员零碎打通和商品数字化，完成消费者选建材、买家具的场景重构和体验晋级。同时单方将共同打造云装修平台，从装修设计、资料购置和施工管理全链路重构家装行业形式。

　　 阿里入股竟然之家的新意在于，提法初次从纯新批发跨界到了新制造 ——这异样是 马云 互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。 两年前提出的“五新“之一。

从传统商业到数字商业的过渡，其终点在“新批发”，重心却在“新制造”，这意味着批发企业从衔接消费商和消费者的渠道，变成了以消费需求和数据驱动消费商的一个外脑。

阿里以为，消费数据驱动制造的“C2M”（消费者到工厂）形式，既可以驱动海尔、美的等传统制造业企业完成革新，也可以助推竟然之家等连锁批发企业延伸到产业链下游，在不同产业环节的穿插点上生成全新的新型制造业巨头。

　　这个设想着实庞大。但家居行业的特点和家电批发业十分相似——批发商并不具有太高品类运营的才能，这一点上家居行业更甚，由于 家居行业的品牌更分散，分销渠道愈加复杂，大局部靠传统建材市场，想要完成产业链的整合真不是件容易的事，这也是当年百安居、西方家园这样的建材连锁企业在市场挣扎多年仍难有成效的重要缘由。

　　从这个角度上说，不同于大润发这样的商超业态， 阿里与竟然之家的协作，假如真能打通批发与制造的产业链，前景很诱人，但这条路需求废除的枷锁也不少。

（四）

传统批发商更多只是某一品类商品的渠道，很难深度参与下游消费环节和下游效劳环节，把控更是高不可攀，虽然这是一切传统批发商不断以来的梦想。

　　 而从消费端动身，进而影响到控制下游，树立一条完善的制造、流通、销售的全产业链条，依然是中国商业开展下一阶段的趋向—— 实体商业企业已经有过这样的尝试，但没有成功。而这 也是以互联网巨头为主导、正在停止时的新批发最希望到达的目的。

　　在这样的背景下， 新批发的规划大战，曾经朝着全业态的阵地攻坚战片面挺进。

加上竟然之家从事的家居批发，自2016年启动新批发战略以来，阿里巴巴经过上千亿资金的“吸星大法”，已构成家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居等全业态规划。

　　但不可无视的是， 新批发已从单点破局开展到跨界交融、全产业聚力的新阶段，而在这个阶段里，重要目的仍然是大连锁、大品类。在这场阵地战中，每一个细分行业的龙头都是有能够被整合的对象。

　　 那些还在傻傻等候的商超批发企业，不好意思，假如你们有心想靠拢，剩下的工夫真的不多了。

不过，从另一个角度来说，更多的区域中小企业，会迎来一个稍长些的缓冲期。

（五）

中国商业革新的途径或许说新批发要见成效，需阅历以下几步：

1）线上线下片面打通，数字化驱动商业运营；

2）传统商业形状被深度改造，特性化消费取代规范化消费成为主流消费形状；

3）全新的体验、领取、物流等效劳体系，重塑消费流程，晋级消费感知。  

4）消费、制造、物流等环节的线上、线下行为和有关设备被无机整合，成为一体，实体商业从一个机构、一个平台退化成一个产业生态。

目前，中国批发企业还在完成前三步的进程中，很多还处于第一步和第二步的阶段。但是，只要片面完成到第四步，才是真正意义上完成批发业态的全新晋级换代。

　　只是， 第四步关于绝大少数批发企业而言，或许会是一道永远也不能够跨越的鸿沟。 但借助互联网的力气，能够呈现的会是另一番现象。

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