2018年1月3日， 王思聪 生日当天用一条微博为本人投资降生不到10天的APP冲顶大会打了一个广告，撒币10万元，就是这样的一条微博带动了直播答题整个行业成为2016年的风口。尔后奉佑生的芝士超人、 周鸿祎 的花椒直播，张一鸣的西瓜视频，王思聪的熊猫直播，陈少杰的斗鱼直播，宿华的快手纷繁入局，甚至连淘宝、UC、分答、新世相也不甘逞强。王思聪在本人的冤家圈总结了2018年第一周，即“ 王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币 ”。撒币的金额也从最后的5万元暴增至最高的500万，直播答题一时风口无二。
有人的中央就有江湖，有流量的中央就有营销 ，在直播答题上线之后，品牌营销迅速的跟进，先有负面不时的趣分期1亿元协作芝士超人，然后有携程作为第一个OTA协作花椒直播百万赢家，尔后兰蔻、光彩、百度、小米、滴滴、虎嗅、 钛媒体 、 人民网 纷繁入局停止品牌专场的协作，直播答题形式的营销魅力可见一斑。
01 OTA直播答题营销的差别化协作形式
OTA由于其产品低频特性，以及重运营的业务形式不断都是注重效果类的营销形式，比方酒店5折起、机票99元、9元门票的随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。促销就是其根底的营销形式，但直播答题营销上我们看到了不一样的OTA营销速度。
1月12日，携程作协作花椒直播《百万赢家》，开启OTA直播答题营销形式，最高同时在线观众数402万；
1月15日，携程协作西瓜视频《百万英雄》广告场，作为众多广告品牌之一协作；
1月29日， 去哪儿 协作不断播《黄金十秒》，最高同时在线观众85万；
2月1日，携程游览协作熊猫直播《一智千金》；
2月5日， 去哪儿 同步跟进协作熊猫直播《一智千金》；
2月11日，携程协作西瓜视频《百万英雄》专场，单场奖金200万，最高同时在线观众数330万；
2月12日，去哪儿APP上线答题类功用《游览大富翁》入口，2月14日正式开放；
可以看到，在OTA营销中，携程和去哪玩儿曾经跟进，而艺龙，途牛、飞猪、美团游览等尚在张望中。OTA营销的反响速度也在放慢，携程在答题上线一周内即开端协作，并在春节时期协作了 昔日头条 系的《百万英雄》，而去哪儿用了1个月就上线了相似自有的答题功用，试图借助答题提升APP的DAU。而从目前的营销节拍上，我们也可以看到OTA行业中携程和去哪儿的战略差别。
携程将直播答题作为品牌传达和流量导入的渠道，在初次协作花椒视频《百万赢家》取得402.8万最高同时在线的效果之后，携程尝到了甜头，陆续协作了熊猫直播的《一智千金》，在春运回程 顶峰 时段又协作了西瓜视频《百万英雄》，取得了326万的最高在线观众数和超越1500万的累计观众数。可以说 携程将直播答题做为了品牌营销的内容平台，中心的做法是将媒体的用户引流至携程 。毕竟在直播答题进程中，用户精神高度集中，对品牌讯息的承受愈加自动积极，同时用户关于取得奖金的动机也可以较好的转化为品牌的流量。
去哪儿则将直播答题作为提升DAU的工具，在初次协作不断播《黄金十秒》和熊猫直播《一智千金》验证直播答题对用户用户粘性的影响之后，去哪儿迅速的推出了本人的答题功用， 试图在春节时期经过用户的回流带动低星城市的新用户，这倒也契合去哪儿一向以来的技术驱动 ，特别是技术出生的新任CEO于2017年12月 陈刚 履新之后，对增长黑客的要求更为注重，从验证直播答题效果到推出本人的答题使用，去哪儿只用了短短10余地利间。
02 OTA直播答题营销的花式玩法
直播答题效仿了美国的HQ Trivia,国际普通以为其是《开心辞典》和《贫民窟里的百万富翁》的翻版，同时由于嫁接在直播的内容生态上，中国的直播答题成为了脱口秀+知识变现的营销组合体。关于OTA行业来说，直播答题的营销形式也多嫁接在这两种方式根底上，经过口播、答题标题、场景设置等多种营销形式都可以停止品牌展现。
1、脱口秀方式的花式口播 。直播节目与电视节目最大的差异是直播更生动，而且更接地气，用更浅显表达的方式更容易取得用户的喜爱，比方在《百万英雄》中携程就运用了“春节回家乐无忧，酒店门票机票火车票样样都有”的品牌口播，同时“有爱的鸡汤哥”掌管人陈铭更是将本人与老婆孩子的游览故事与携程直接关联，被用户戏称为“在脱口秀中看了全场场携程的软性植入”，去哪儿在《一智千金》则运用了“想去哪儿就去哪儿”的花式口播。关于脱口秀来说，掌管人至关重要，掌管人是脱口秀的中心，据悉携程在协作《百万英雄》专场时本来有央视掌管人周涛备选，思索到央视范儿掌管人与直播受众的差别，携程选择了网综《奇葩说》爆红的辩手陈铭作为掌管，最终吸引了最高330万用户的在线观看，答题完毕后依然有100万的用户观看陈铭的脱口秀的效果。
2、标题植入及游览专场概念。直播答题最为中心的是标题的植入，由于只要在答题的进程中用户的留意力才会坚持高度集中，标题环节的品牌表现也是整个直播答题环节品牌植入的关键，视频网站贴片、电视剧间隙广告实质上都是抢占用户的低集中度留意力工夫，越接近电视剧开播的广告价钱越高也正是由于这段工夫用户留意力更集中，而直播答题节目在标题中的植入则是在用户高度集中的气氛中植入品牌，用户为了答复成绩势必需求仔细的审题和考虑，品牌自但是然就深度植入到用户的头脑中，该时段植入的效率远远超越其他时段的口播以及题干的品牌表现。例如携程在直播答题中植入了“以下哪种功用是在携程预订情人节酒店所不能提供的？”，同时也植入了新协作的明星潘粤明的治愈之旅短视频，去哪儿则在直播答题中植入了“去哪儿的不祥物是什么植物”等多个品牌成绩，而 品牌的题干的植入处于半复杂之间，并不需求过多考虑但也不能完全不需考虑，以保证用户关于品牌的记忆度 ，在同一场品牌协作的多个题干中，OTA也更倾向于有至多一道略微困难的标题，一方面是为了挑选中奖用户，更重要的是越复杂的标题就越需求用户考虑，而用户越考虑对品牌的记忆度就越强，无论能否答复正确用户对品牌的记忆度曾经沉淀上去，这也是OTA协作品牌专场的缘由之一。而题干是最能吸援用户转化的方式，在直播答题的活动进程中， 携程和去哪儿都运用了提早透题的方式以引导用户到本人的APP来搜索答案后果，携程更是经过掌管人后面数场直播的口播和头条系的全站资源一次次的引导用户到携程APP取得携程专场的真题答案 ，据悉至多引流有无数十万用户到携程APP取得真题。
3、直播平台特征的植入形式 。直播答题自身是一个直播节目，在直播中的实时互动就被普遍使用，例如携程和去哪儿都经过弹幕发问的方式来增强品牌展现，并经过掌管人答复的方式巧妙的停止品牌植入，同时经过弹幕留言的方式也让答题观众加深了与品牌的认知。
4、综艺节目的品牌植入形式 。直播答题自身就是一档偏脱口秀的综艺节目，因而OTA的协作形式上综艺节目的玩法也是深度贯彻其中，比方背景墙、植入道具、植入玩偶、掌管人引见标识等方式。
03 直播答题究竟为什么吸引OTA？
直播答题是一种新的营销形式，并不成熟也没有经过零碎化的营销验证，为什么以携程和去哪儿为代表的OTA纷繁入局，去哪儿甚至曾经上线了本人的答题项目？
1、 直播答题是一种高性价比的营销形式 。直播答题尚在商业化初期，平台的协作门槛较低，以百万赢家和冲顶大会的刊例报价为例，单场所作的费用不过30万元左右，比照整个节目的用户曝光来看，CPM单价只要几十块甚至局部渠道只要几块钱，这关于硬广来说无疑是性价比更高的营销形式，可以撬动更大规模的用户传达。另外，直播答题作为一种新兴的营销形式，用户尚处于新颖期关于品牌介入的承受度较高，同时直播形状+奖金奖励+脱口秀的形式，也让品牌得以用多种维度的展现方式来传达品牌。
2、 直播答题用户贴合OTA目的受众和年度出行顶峰 。从2017年开端OTA的次要目的就晋级为渠道下沉，在一下城市饱和的当下吸引二三四线城市的用户成为破局的关键，而依据企鹅智酷的调研数据显示，超越75%的直播答题用户位于二三四线，26~35岁的用户占比超越50%，正是与OTA目的受众高度契合。同时由于临近春节，一二三线城市用户的回流也会带来低星城市用户的普遍参与，构成人际传达，企鹅智库的数据显示，62.3%的用户初次经过冤家引荐晓得答题活动，这或是为什么携程的《百万英雄》要放在春运顶峰开端临近春节之时。
3、 直播答题可以借助链式传达提升OTA的DAU 。直播答题的撒币形式自身可以极大的提升平台的DAU，在西瓜视频推出直播答题形式之后，屡次排名APPstore收费榜第一，花椒直播也从Appsotre收费榜400名开外临时坚持100名以内。去哪儿推出本人的答题功用也就是看到了答题活动对DAU的提升，特别是人际关系传达的严重作用。异样的，对品牌来说， 官方APP提早解锁真题，引导用户到品牌App理解真题异样是可以极大的促进用户的跨平台导流，提升DAU 。
马化腾 曾说：“没有人保证一个东西是永世不变的，由于兽性就是要更新， 即便你什么错都没有，就错在太老了 ，一定要换。”其实关于营销来说又何尝不是如此？OTA要完成品牌的年老化就要深化理解年老用户的爱好，不时的在创新的营销形式上新陈代谢，从短短一个月OTA由浅入深的直播答题营销形式上我们能看到OTA品牌年老化的减速，而这样的减速会在2018年及当前愈加的分明， OTA早曾经不是30岁用户的天下了，而是20岁用户的将来。
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