2月11日，国际家居行业龙头企业竟然之家与阿里集团共同达成新批发协作，阿里以及关联投资方向竟然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%股份，单方将运用各自优势，在家居家装范畴开启新批发的全新时代。

　　关于阿里来说，无疑是进一步扩展了新批发的品类业态；对竟然之家来说，资金成绩的处理，能让其千家门店的战略持续推进，为上市铺平路途。但这种互联网与家居企业的强强结合，能否处理以后成绩重重的行业成绩？还有面对京东、 红星美凯龙 等这些也在转型晋级的对手，行业格式能否也会重新洗牌？

　　 阿里为什么选择竟然之家？

阿里此次投资的竟然之家是国际家居行业的指导者，以家居为主体，以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底，已在全国开设223家门店，市场销售额超600亿元。阿里选择竟然之家的缘由次要有一下三点。

首先，竟然之家的商业形式异乎寻常，作为一个物业管理型企业，竟然之家一致收银，收取租金和佣金。为消费者和家居品牌提供消费场所，做流量的生意，而非直接与消费者发作买卖，与淘宝和天猫发扬的作用分歧，有较大的契合度，便于前期改造。

其次，竟然之家有丰厚的设计师资源，竟然设计家平台在国际有高达10万名注册设计师，并积极参与科隆、巴黎、米兰的等国际重要设计展会有意向海内规划。拥有了设计师资源后，可以迅速的在家居家装范畴电商范畴翻开切入口。

第三，竟然之家线下的200多门店，可以打造完善的线下效劳网络，处理配送、装置、保养、维护的最初一百米。可以提供更好的消费体验，也能带动家居线上的销售。此外，竟然之家着重打造的大件物流，在全国拥有3000亩储藏物流基地，并逐渐投入运用，家居工厂的货物可以直接运送到配送中心，提供送装一体、全程维护的一站式家居供给链效劳。

可以说，在新批发战略的带动下，阿里经过不时与协作同伴联手对线上线下渠道停止片面整合，目前阿里曾经构成家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家居家装等多路新批发业态。

　　 成绩丛生的家居行业，如何停止批发改造？

对竟然之家来说，此次承受阿里的入股，无疑处理了重要的资金难题，有利于减速开店，完成将来十年门店总数到达1200家的目的，同时为上市铺平路途。

　　但从行业来看，此次单方的股权协作，也再次暴显露家居家装行业所面临的深层次成绩。首要就是获客本钱居高不下的成绩，随着互联网红利的消逝，家居家装企业获客本钱居高不下，单个无效客户的获客本钱十分高；其次是城市扩张、门店扩展的需求十分大，但是本钱却非常 昂扬 ，门店数量正价与公司利润不成反比，高营收无法带来高利润；第三个是家居家装的融资渠道单一，运营资金偏紧，业内知名的投资机构也处在张望期，鲜有声响。

目前的家居家装市场，现有的产业链冗长，效率底下，参与者包括品牌商、工厂、家居专卖店市场、装修公司、设计师、施工队以及用户，各方参与者利益关系扑朔迷离，各个环节的整合难度绝对较大。家装主材及家居软饰从工厂到各个经销商，阅历层层加价，价钱通明度低；装修公司设计师和施工队等本地效劳良莠不齐缺乏行业规范与无效的监管；用户对接的B端多且复杂，效率低下。

与阿里这样的互联网企业协作，竟然之家可以取得流量、资本、技术、数据等方面的支持，对本身的线下卖场停止片面的数字化晋级，基于单方会员零碎打通和商品数字化，完成消费者选建材、买家具的场景重构和体验晋级。

　　 京东、 红星美凯龙 积极谋变

现实上，家居家装行业自身也是暗流涌动，不论是互联网企业，还是传统家居卖场，也都开端积极转型，像行业格式发起了新的冲击。比方京东家居家装选择装修作为最早的切入口，针对传统装修工料不分、价钱不通明，质量没保证的痛点，推出装修业务，提供装修施工、装修设计、装置效劳、施工监理等多项效劳，吸引到优质装修公司的加盟并取得消费者的喜爱。

之后京东还进一步打通供给链，切入设计装修市场推出“设计帮”，满足消费者家居全体设计要求，借助VR等手腕增强真实感；切入家居装置和后市场服推出“效劳帮”，提供送装一体全程维护的一站式效劳。目前，京东已将建材、装修、家居、定制等四大业务的上万家门店接入，打通线上订单于线下商品体验，效劳根本触达了全国次要城区。

　　而拥有弱小线下渠道的红星美凯龙，也在基于本身的优势停止业务上下游的跨界内涵。比方在装饰装修范畴，推出加倍得，率先打造行业通明标准化品牌家装，投资家装物流效劳O2O平台 居家通 ，晋级家居物流效劳链，出手投资智能电动床领军企业麒盛科技，夯实品牌，进军智能家居。此外要做涵盖房产、商品、家装、效劳、金融五大业务的线上综合平台，打造泛消费全效劳链。

红星美凯龙同时也在停止业态交融，打造家居购物新形式，将家居卖场、装修公司、设计公司、软拆卸饰、家电卖场聚集捆绑，资源互通资源共享，满足客户从装修到家居到软装到家电的一站式托管购物体验，此外还提供家政效劳、社区文娱、社群活动等效劳，满足用户以家为中心的一系列需求。

　　此外，红星美凯龙与 科大讯飞 达成战略协作，推进人工智能与实体批发的交融。还推出了互联网商学院并与京东大学协作停止人才战略培育，努力成为家居家装新批发指导者。

阿里+竟然之家，京东家居家装和红星美凯龙三方混战家居家装市场，整个行业格式会向这三个龙头企业集中，但是谁将获胜还很难说。

不过可以预见到的是，现有家居家装冗长、低效率的产业链将得以重构，消费者也不必再去对接多个B端，享用一站式拎包入住的家居家装体验。而家居家装卖场也将降生新的物种，构建出多样的消费场景。随着家居家装的新批发改造的不时深化，整个行业将迸收回更多生机。

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