“大时代”是一个很不容易用好的词，如今却屡屡被拿来标榜一款流量产品的威望。
微信小顺序风头无两，与最火爆时期的H5游戏、直播答题闯关，都被大范围的冠名为关乎“掘金”、“文娱”，或是“营销”的某种大时代。
而它们的逻辑也近乎惊人的分歧，那就是一个被说烂了，但仍值得回忆屡次的现实——线下流量正越来越昂贵，入口门前需求排队，流量的供需失衡不时拉高外界对新事物的预期。
但是，和高速增长的中国经济一样，中国互联网也有疲态的一面。毕竟过往十年，中国网民规模从3亿增长到7.72亿，普及率远超亚洲，也冠绝全球。
线上线下逻辑原本并不阴暗，让我们感到阴暗的不过是，电商看上去的烦躁，继续向线下发起一轮又一轮冲击。
这个是个老话题，我不想再此多谈，我真正感兴味的是在其面前，这样两个（三个）和此相关的成绩，以及它们衍生出来的其它成绩：
- 中国网民规模新的增长空间招致了何种转变？
- 此种转变下，有哪些公司（或产品）存在新的时机？
城市和乡村
很多人说，将来中国互联网的用户增长中心，会由城市向乡村转移。这是大少数人都有的直觉判别，但能够答案并没有那么的理想。
依据商务部的数据，截止2017年年底，我国乡村网民占比为27%，规模为2.09亿，较2016年底添加793万人，增幅为4%；而同期城镇网民占比73%，规模为5.63亿，较2016年底添加3281万人，增幅为6.2%。
那么16年的数据又是什么样？依然是商务部的数据，截至2016年12月，我国乡村网民占比为27.4%，规模为2.01亿，较2015年底添加526万人，增幅为2.7%；城镇网民占比72.6%，规模为5.31亿，较2015年底添加3772万人，增幅为7.7%。
也就是说，虽然看上去乡村人口还有浸透的空间，但其抢夺效率并未显示出优势，增幅还不及已是红海的城市圈。
为什么会这样？我以为其中一个很重要的缘由是中国的“城镇化”。
去年7月，商务部发文称，中国城镇化率拥有年均进步1.2个百分点的增长速度，这意味着城镇常住人口均匀每年就要添加2029万人。而依据兴旺国度的城市化经历，城市化率在30%到70%时期，是减速城市化的时期，中国目前城镇化率在60%左右，兴旺国度的这一目标通常在80%。也就是说，中国目前仍处于放慢城市化的阶段。
如何让这20%的差额人口就近完成城市化的转变，是将来中国倾力处理休息力供应成绩的重点。在这样的背景下，中国曾经有的几个大型城市圈，还在继续释放利好，由于政策势必要维持人口对城市化的决心，这将推进乡村用户自发的完成身份转变——
其实，不管是雾霾也好，还是关灯吃面也罢，北上广一线超级城市，依旧是那个咬紧牙关也要待下去的中央。纵然老家能够蓝天碧水，但大少数的乡村人口把城市看成寄予其时运时机的不二选择。对大少数企业而言，除非存外行业特性和从业工夫上的客观要素，否则没有在乡村市场久居的理由。
乡村会持续开展，但城市也会加倍的收缩。对大少数产品而言，守住阵地完成“新人口”的转化，比拉长阵线吃乡村的所谓“蓝海市场”要更划算。
另外，从城市集群的扩张开展来看，一个城市经济体必需包容多种经济形状，既要有大城市，也要有小城市和小城镇，从而完成产业功用的分工。因而，一味的想把乡村市场培育转化，梦想着其能成为你的市场受众，还能够找错了发力点——用户的消费认识、认知习气等等的转变，并不是哪家企业可以培育的，除非有足够好的运气，或许情愿承当无法预估工夫的损失，否则这么做，并不明智，更不经济。
这么说也不是为了要给城市中的互联网业务喝彩，而是在说乡村市场降服难度被低估的理想。
旧入口和新入口
入口原本没有新旧，流量忽然少了，便有了新旧之分。
乡村不好去，城市的增长极又在哪呢？
从PC到挪动，all in的企业绝不在多数，一工夫抬升了手机运用场景的价值。从单点到与用户生活如影随形，企业投入巨资上船，失掉的也是实在可观的报答。
从手游到互联网金融，到社交自媒体，到资讯阅读，到直播短视频，到知识付费，短频快的挪动互联网虽然带来了一定的风险，但却拥有不错的信噪比，一个一个入口在挪动端不时地涌现。
但成绩是，这一入口会不会也快过时了？
往年2月初，在全球智能手机销量呈现下滑的背景下，作为全球第一大智能手机市场的中国，也历史性地迎来第一次下滑。技术剖析公司Canalys的数据标明，2017年中国智能手机市场年总出货量较2016年下跌4%，与手机厂商的热情投入出现冰火两重天的态势。更有甚者，Strategy Analytics公司的一位剖析师表示，全球手机市场的放缓次要缘由是“中国手机市场崩盘”：中国手机市场呈现了高达16%的暴跌。
任何市场都有必然性，何况是已多年高速增长的中国。过于紧张地诘问下跌能够没有必要，但不可否认的是，它已然成了一个空间见顶的信号。
和当代年老人患有“知识焦虑”一样，在智能手机这个市场容量增长疲惫的如今，简直一切的产品方都成为“运营焦虑”和“营销焦虑”的患者；独一的区别是，普通人在买书买地下课进付费社群，产品方则在赌人赌趋向赌市场——显然的是，“赌”比“买”要更花钱。
撒币狂欢火了，短工夫内各种业务线的产品纷繁跟进，外表上看是竞争呼应工夫在不时延长，更深的缘由是产品的增长疲惫甚至发展滑坡，产品方内心的焦虑和有数人不时购置“枕边书”陪睡，逻辑并没有什么明显的不同。
但不论撒币也好，区块链也罢，市场均匀收益是既定的。我们假定先吃螃蟹的能赚取一点工夫差下的利润，其前期的运营和维护也大约率要被拉回均线的程度。所以从这个角度上讲，一切人反响都快了，也是在说以后场景下关于“信息差”的钱，越来越难赚了。
所以你看，80年代的“投机倒把”，到如今的挪动互联网浪潮，居然鬼使神差地完成了“轻视链”的“闭环”，说好了拼技术硬实力，业务方向上却怎样大多又回到拼对信息敏锐度的年代？
留意力工夫被不时瓜分，流量入口还在继续集中化。非此即彼的竞争业态，多的是投入，少的是面子——更无法的是，太多人简直没有选择的余地，你要么跟注，要么弃牌。
假如十年前，有人对你说传统行业天花板分明，互联网上有有限的用户，你一定深信。可如今投资报答比下降，增长空间极为无限，其判别又可以重新推敲。
忧虑动力危机和环境好转的人类，将新动力推为时代风口；与此相似，那个吸引了有数人的入口，也会因社会的种种创变，迎来“变旧”的一天。
感知和触达
发现某类用户有需求，于是你向他兜售你的产品，这就是最复杂的感知和触达。毫无疑问的是，无论是产品还是效劳，总需求靠成交来发出利润，只是随着竞争加大，人们需求大数据等新技术来完成对需求的进一步划分，以更好的达成买卖。
所以，无论是新批发的阿里，或是无界营销的京东，再或是智慧批发的苏宁，纵然有其本身复杂自洽的战略战术考量，但往复杂质朴了说，其逻辑不外乎是：如何完成对用户（市场）更好的感知，如何完成对用户更好的触达。
多元规划之下，线上批发希望往身上嫁接更多的触角，而线下批发也希望从场景动手，向线上掀起一轮反攻。
竞争逻辑我后面说了一局部，也就是挪动端的入口已越来越昂贵——这种昂贵还不只指金钱。这让线下场景成为感知和触达的另一种选择；巨头们喜欢把这叫做线上线下的贯穿，但它们也有无法的一面——巨头们盘面很大，对新入口的渴求要远比线下竞争者迫切，也就是说谁握有着线下的新入口，谁才实践具有“贯穿”的自动权。
几年前，阿里拿下芒果广告，这个第三方广告买卖平台被阿里支出囊中，就是一种对本人触达才能的补充。巨头治下的城池，必需要能抓住中间——一是本身体系之内的流量，二是无法被归结进本身体系之内的“游资”。比方，关于市场上的那些中小开发团队，它们的生命周期、产品规模都是难以继续跟进的，相比以往的直接注资加持，找到可以串联他们与他们用户的纽带，就可以一定水平上掩盖被长尾市场还击的风险。
当依托数据对人的辨认成为普通才能，尽能够的掩盖到可触达的渠道，也能让流量的应用率大大提升。
如今，感知才能需求多维的数据采集，以便构成足够丰厚的假定和剖析关联。这让感知才能成为了马太效应的受害者，这是与“触达”最重要的区别。
醉翁之意不在酒
酒是什么，是感知，醉翁是谁？是线上的巨头。巨头的本意已不再是感知，而是触达。
为什么？感知触角太多，搜集的数据经过火析，必需要能触达用户才有意义，假如入口繁荣，寻觅触达落地的新场景就是必需。但理想的状况是，用户逐步走向的是分化，互联网提供的根底设备，协助用聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。户完成自我启蒙，这是他们逐步别离的一个条件。
14年，我大学教师给我引荐了一本《21世纪资本论》。在这个时点，不由得再一次把它想起。想起它倒不一定是由于要赞同它对市场经济的观念，而是想起社会生活在确乎发作的异样奇妙但重要的变化——首先是信贷昌盛引发了资本活动的激增，并促使市场跟着迅速变化。其次，互联网的开展，不只带来资金和产品，还催生出垂直细分的种种效劳。这使得人群走向更详细的分层，从以往的社会大目的中逐步被抽离，寻觅到本人的小集团。
信息减速累积，肉体上越发没有方法追求朴素的对等了。不信你可以问问00后们运用互联网的工夫都花在了哪些中央，人们的归属感呈现联系，而且这种联系无法被逆转。
这和治国理政何其类似。管理良好的新兴经济体一直需求防止政策失误；国度越兴旺越是需求防止“以邻为壑”——由于差别和矛盾随时能够从外部迸发。
所以，在感知场景分裂的时代，具有共用属性的场景就是稀缺的价值洼地。上一个十年，这个洼地是手机，其依靠的是挪动互联网的增长逻辑，红利越来越少。假如说巨头们可以靠着资金投资，规划一个个针对不同人群偏好的感知点，那么如何触达就是更关键的事情。
我置信，当我们每一团体被电商打上数千个标签的时分，再多几百个标签，并不会比将标签拟合回归后展现出来要更难。
比方，涉足出行范畴，不只要做地图，还要做“最初的N公里”；涉足线下批发，不只要做卖场，也要进到小区楼下；感知的点位够多了，剩下的就看技术和工夫。但他们想要的是什么？醉翁之意不在酒，在哪？在围攻“触达者”的阵地。“触达者”是谁？是将来掌握了线下可触达用户的资源的拥无方。
新的入口，就在衔接线下的“触达者们”的场景中，这是将来千金难买的城池阵营。
几年前衰亡一个词叫“客厅经济”，种种解读总绕不开一个关键的点，就是如何对用户的生活场景构成包围。不管身份、职业、喜好，开门进家在某个品牌面前被“截流”，这有种“异曲同工”的意味。而以客厅为“可触达”的一例参照，看重数据，也希望更高效地运用数据的巨头们，自然还希望有更多的新入口被拿下。
精神无限，过往发力于线上的巨量增长，让线下的新入口生长到难以追逐。喜欢是真喜欢，但如何才干将其支出囊中，或许说达成所谓“战略协作”？围点打援是一个很好的方法。
围点打援
客厅的特征是什么？它封锁而且高频。为什么说高频？看似一人在家待的工夫不长，但客厅的种种产品和客厅主人是归属关系，其拥有频繁的曝光时机。站在这个角度看，电梯、小超市、无人货架，都是在封锁空间的高频显露场景。
所以，人们批判无人货架的商业形式，我倒觉得还好，巨头投资规划的逻辑，不必太关怀卖几袋薯片的钱，重要的是取得了一个抢占“封锁且高频”入口的时机——几年前，还有一句话异样盛行，那就是“手机不赚钱”。事先少有人批判的商业故事，至今还是一样受用的，用剖析坪效比和三项费用的办法去批判新入口，在我看来，是没有看到面前的价值延伸。
那么，除开新入局的对“新入口”的攻占，曾经有较高门槛的、存在不短工夫的“新入口”，要怎样办？
办法是从核心抢夺其已有的感知点位，让它得到结盟的能够性，从而坚定它抗衡的决计，进而可以完成对“新入口”的规划。
举个更直白敏感的例子。电梯广告这个已经的入口，就是流量增长逻辑改动，场景更迭之后的“新入口”，在强敌积聚厚实的状况下，这个入口的拥有者也自然有更大更广的衔接野心，以期构成本身的数据基因，完成效率更优的投放管理。对巨头而言，直接打不理想，协作结盟的首要义务是削弱它分散的才能，降低它对能分到蛋糕大小的等待。
比方，从外侧，腾讯喊起了“社区物业综合处理方案”，做起了要“衔接社区的一切”的“腾讯海纳”；阿里则经过阿里云效劳成为智慧社区、智慧物业的好同伴。人们沉溺在内在的方便和喜悦之中——这也确实是现实，但更重要的是，巨头们在一定水平上完成了对户外到户内这一两头地带的包围。
下一个成绩是，如何打援？
价值链下游是中游厂商和下游厂商输出补给的生命线，若能在此掀起波涛，就能起到“打援”的奇效。
还是以上述提到的电梯广告为例，要打援的一个方法是顺次上溯，从显示面板主控，到显示和传感器件，它们的供给商都可以想方法被截流。比方京西方，再比方广州视源，都曾经和阿里有了本质上的协作。协作到一定水平，电梯这个新入口里的主人，就会降低身价预期，溢价的空间收窄，从而完成“应该且不得不协作”的效果。
别忘了，围点打援的重心不在围点，而在打援，所以兵力部署的重点是在打援一侧。
所以我不断深信，线上的巨头们进入从户外到客厅的每一个封锁场景，与老冤家们“结盟”，是大约率事情，它能够只存在工夫成绩。
新声
几年来，线上获客本钱逐步高企，注重体验的线下终端，成了衍生出的新业态。资本大鳄、行业首领，宣扬着批发的“新意”，到头来却依然是关于流量的故事。
抢占逐步比线上入口要廉价的线下消费场景，成了批发商甚至社交平台的必修课。阿里入股银泰，京东入股永辉，阿里入股苏宁，永辉入股红旗。绕口令普通的竞争对局，对线下更多的押注，不时填满、迫近属于将来新入口的两头地带。
除去多数的数据搜集和财务投资战术，我置信醉翁因酒而醉，但醉翁之意不在酒。山水之间的风水宝地，才是“乐亦无量”的真正理由。（本文首发钛媒体）
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