【编者按】“ 新批发 ”提出之后，各行业迅速规划，跑马圈地，不过，除了极高的出镜率，“新批发”的走红很大水平上源于应战了人们的认知才能。究竟何为新批发？而触网较早的家居建材业又该如何借力“新批发”？

本文发于中国建材报，作者毕德鹏；经亿欧编辑，供行业人士参考。

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中第一次提出了新批发：“将来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只要新批发。”一个月之后，国务院办公厅印发《关于推进实体批发创新转型的意见》（国办发〔2016〕78号）（以下简称《意见》），明白了推进我国实体批发创新转型的指点思想和根本准绳。同时，在调整商业构造、创新开展方式、促进跨界交融、优化开展环境、强化政策支持等方面作出详细部署，如今该《意见》被称为“新批发”推出的政策背互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。景。

究竟何为新批发？而触网较早的家居建材业又该如何借力“新批发”？

从“卖布”到“卖衣服”，新平台助力销售晋级

有专业人士将新批发总结为“线上+线下+物流，其中心是以消费者为中心的会员、领取、库存、效劳等方面数据的片面打通”，还有人提出新批发就是“将批发数据化”。

在互联网商业开展的初期，线上形式攻击线下形式的次要办法就是“收费”，用线下高额的本钱作为次要的对比系。这无疑吸引了很多有创业梦想的年老人扑向线上经济。但是，时至昔日，线上运营的本钱，曾经不是当日所说的“收费”。互联网的流量红利开端消逝，互联网上的流量本钱越来越高，电商批发的运营本钱逐年上升，寻求转型与晋级成了商家们当下最重要的事情。

与此同时，电商虽然开展迅速，但依据《2016电商消费行为报告》提供的数据可以看到，电商只占社会总批发额的10%左右，绝大局部的流量和消费依然在线下。这无疑为互联网经济的下一步开展提出了新的应战。

此时提出“新批发”正是互联网企业开端转型的信号。当互联网企业曾经无法改动现有格式的时分，那就用互联网的形式去改动现有的商业形式，以互联网为流量入口，将物流、体验、效劳导入到线下。

面对互联网企业这一平台的转型，那么触网较早的家居建材产业如何持续参与其中？

中国度居建材行业历经30年跌宕崎岖的磨砺和开展，阅历了市场的不时洗礼和屡次洗牌，从20世纪80年代的木床、四脚桌到90年代的机械化与规模化消费，从本世纪初市场经济条件下的商品房机遇到家居建材业的互联网元年，如今，家居建材曾经从以往的“卖布”晋级到“卖衣服”，概括起来这一产品晋级进程就是由低端走向高端，由复杂走向复杂，由资料走向设计、消费、使用，由线下到线上。

如今，在家居建材消费范畴，消费者异样对质量和设计提出了史无前例的高要求。消费者关于设计作风共同且契合高质量、环保规范的出口家居产品的需求在不时增长。同时，智能家居也是家居 消费晋级 的次要方向。智能家居将逐渐改动用户的消费习气，以及人与人之间的交互方式。专家表示：“经过智能家居，物联网所获取的 大数据 具有宏大价值，将很大水平上反应并影响用户的生活。”

以后家居行业消费正在晋级，要经过新批发效劳平台的打造，方能顺应以后消费者的需求晋级趋向。在平台的打造上，将从绿色范畴、定制化消费、体验式消费等方面进步线下客户体验，让线上线下互相赋能，完成平面化营销，而各个渠道的消费数据显示中国正在进入消费晋级的通道。

从“有人”到“无人”，销售“硬件”等待智能驱动

批发行业是对技术触觉最为灵敏的行业之一，会依据市场的迭代作出疾速反响。从采用POS机、条形码、嵌入RFID等技术到电商热、O2O形式重构，再到如今AI助力的“新批发”，批发行业不断擅长将新技术运用于各类需求中，而如今这些销售硬件都是以数据根底来运营的，而家居建材行业的新批发就是以数据为驱动，经过终端新科技开展和终端用户体验的晋级，令批发业形状进一步进步，同时经过线下效劳的导入，以便提升消费者的体验感和价值感。

前不久，第一个新批发范畴的形式便带给了消费者新颖感。2017年7月8日~12日，阿里淘宝造物节在杭州举行，阿里“无人便当店”版本——“淘咖啡”正式面世。“淘咖啡”的展现版本大约200平米，集商品购物、餐饮于一身，只需翻开手机淘宝扫描二维码便可进门，扫码经过闸机，身份辨认完成后，手机便无需再取出。这是继亚马逊在2016年底规划amazongo之后的又一次云联网批发巨头在无人批发范畴的尝试。作为新批发的一个分支，无人批发从概念走向初步落地正是基于销售硬件的不时晋级：一方面，物联网技术、人脸辨认技术以及挪动领取技术在飞速开展，为无人便当店提供技术保证；另一方面，人力本钱在日趋低落，加之消费者关于购物便当性需求的提升以及日益剧烈的行业竞争，使得批发业界有了试水无人便当店的理想动机。

但是，无论批发业的概念如何改动，都离不开其本质：即商家以更低本钱获取更多需求信息，更准确剖析需求信息，更快反响需求信息，从而降低工夫和本钱，进步效率；顾客消费需求更精准地被满足，买到性价比最高的东西，这也是家居建材行业联姻新批发的初衷，但是理想中，家居建材能否可以在无人批发范畴发力还有待研讨与调查。

从“物流”到“流通”，家居建材流向更广的市场

近年来，信息技术成为古代物流提升效率的重要手腕，从物联网、大数据、 智慧物流 园区到分拣 机器人 ，古代物流正在疾速开展。

基于新批发业的组成，古代物流（ModernLogistics）指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理，其义务是尽能够降低物流的总本钱，为顾客提供最好的效劳。我国许多专家学者以为：“古代”物流是依据客户的需求，以最经济的费用，将物品从供应地向需求地转移的进程。它次要包括运输、贮存、加工、包装、装卸、配送和信息处置等活动。

2016年12月20日，第六届电子商务与物流企业家年会暨第四届中国大数据金融开展顶峰论坛在北京举行，与会专家在会上提出了古代物流的五大中心观念：物流配送本钱极低与城镇化人口散布特点是中国数字经济成功的关键要素之一；中美数字经济开展特点各有不同，在物流开展上，中国是数据化拉开工业化；数字经济是去地域化的，构成了一致市场，电商物流是重要支撑要素；线上线下一盘货，门店成为物流前端支点是新批发影响物流开展的新趋向；随着 C2B 特性化消费的开展，货物将永远在路上，仓储工夫日益延长，库存逐步向消费者端挪动，直至成为家里的库存。

那么古代物流将如何推进家居建材业的开展呢？

家居建材行业产品的属性，决议了家居建材行业不能用规范化的产品形式，去完成产品的销售。绝大少数的家居建材产品都属于半成品，都需求线下的物流、配送、装置等效劳完成产品的功用属性。

而传统物流却无法满足这一需求。以城市配送（以下简称“城配”）为例，过来的城配形态是运力十分分散，信息化的落后致使各环节的信息很难真正打通，无法停止无效管控，资源糜费严重，城配本钱不断居高不下。同时，城配环节多、管理难，到仓、出仓、在途等环节的效率，根本上是主动的依赖司机的任务态度和经历。而很多城市路况复杂，如拥堵、限行、停车难等状况，也会影响到配送效率。每个环节都需求装备专人管控，人力本钱也很难下降。

而科技的一日千里正在改动传统物流形式，顺应新批发的古代物流曾经到来，科技物流正在运用信息技术和大数据，来保证运力资源的疾速无效婚配、城配在途的流利和最终交付的效率和质量，也在不时地降低本钱，来更好的支撑消费前端的体验晋级。

借着互联网企业线上与线下的交融。传统的家居建材企业正在应对这样的变化。家居建材“触网”成功是得益于互联网宏大的流量，产品展现、产品引见、成交的根本属性，家居建材收罗了少量的消费需求，但线上不具有的体验和效劳，正在经过家居建材线下的转型晋级而失掉改善，古代物流的参加无疑提升效劳和体验的价值感。

“新批发”关于家居建材企业而言，既是时机，更是应战，时机是家居建材企业要分享中国经济高速开展的红利，应战是要积极应对新经济、新市场环境下的消费者购物行为的改动。去顺应新的消费行为，并晋级传统的销售形式，在体验、效劳和参与感上完成家居建材产品的差别化价值，完成家居建材行业开展的新里程。