春节越来越近，一年一度的红包大战也再次打响。

诚如大家所见，QQ、领取宝、微博都用尽了浑身解数开端在红包营销上做文章。而之所以要这样做，更深层的缘由则是为了抓住春节返乡这一重要的工夫节点，进一步发掘三四线城市的人口红利。尤其是在近几年挪动互联网用户增速放缓的背景之下，三四线城市已然成为互联网公司的必争之地。

但要晓得的是，仅靠春节这单一的有利要素是远远达不到发掘用户红利的目的。想要靠着红包营销在这场用户抢夺战之中占领洼地，地利之外，天时与人和要素也是缺一不可。

　　 地利：春节营销与红包大战

春节，可以说是我国一年之中最为重要的节日。众所周知，在这时期合家聚会，可以活泼氛围的红包自然是少不了。2014年微信推出红包效劳之后，经过五年的开展演化，线上红包和春节之间的联络也开端变得越来越亲密，甚至可以说曾经成为标配。

互联网公司更是深知用户的爱好，于是红包大战就成了一年一度的重头戏，往年参与其中的次要玩家有QQ、领取宝、微博等。并且，各家的玩法和看点又不尽相反。

首先来看QQ，其红包主打的是安康。QQ的好兄弟微信，是公认的红包大战发起者，但在2016年张小龙一句“完成使命”之后，微信就加入了春节红包大战，往年则是由同胞兄弟QQ接过这一棒，持续在红包大战之中厮杀。并且QQ与用户的运动数据停止结合，派发2亿“走运红包”，活动时期，用户每走100步，便可取得一个抽取红包的时机。

领取宝则是持续了前两年的集五福活动。说起集五福，不少人仍然在由于去年团体分得的红包金额较小而心有抱怨，能够是认识到了这一点，领取宝开端弱化红包金额大小的概念，往年的红包变成了随机发放，不再平分。并且往年的集五福活动较前两年在玩法上有了变化，参加了AR扫手势，还和蚂蚁庄园、蚂蚁森林停止了却合。

另外一个不得不提的玩家就是微博，由于往年微博拉来了央视春晚这一分量级协作同伴。春晚关于国人的意义无需多言，微信、领取宝此前也曾搭过春晚这列慢车，发力元旦夜的红包大战。而往年微博与春晚的协作，在元旦当天，小米、沃尔沃、OPPO等企业以及李易峰、范冰冰、赵丽颖等明星都会为网友送出红包福利，并且红包之外还有其他风趣的社交互动玩法。

“春节是个喜庆的日子，红包非常应景”，有业内人士向熊出墨请留意表示，红包营销这种人民群众脍炙人口的方式，不需求企业去大肆宣传推行，绝大少数人都会自发参与、自愿传达。关于正常的用户来说，有红包领自然谁也不会顺从，“以前过年满地都是炮仗，如今满地都是红包”，有用户关于红包大战如此描述道。

此外，红包营销不只仅是在春节这个节点适用，平常各玩家也是屡试不爽。例如去年领取宝开启的扫码红包活动，有音讯称领取宝称预备了10亿元红包补贴，虽然每人可以领到的红包数额并不是很大，但是这充沛调动了用户的参与热情。无论是在菜市场买菜还是便当店买饮料，大家都养成了先扫个红包的领取习气。这样一来，领取宝在线下领取场景的位置有形之中就得以稳固。

而到了2017年10月份，微信则是上线了小顺序“红包店”，以鼓励用户在线下运用微信领取，拓展线下领取场景，后来也随之推出了周末摇一摇返现的活动。不好看出，这些相似的红包大战其实面前的目的都是一个：抢夺用户。只不过相较于平常来说，春节这个节点尤为特殊，人人都想来占据这一地利。

　　 天时：返乡人口活动的红利

前文中有说到，红包营销在互联网圈子里并不鲜见，但是在春节这一特殊节点，各家的红包营销还都被赋予了更重的历史使命，那就是与一二线城市白领春节返乡大潮相结合，从返乡红利之中分得一杯羹。

为什么要盯上返乡红利？首先从全体的大市来看，挪动互联网用户的增速趋于紧张，一二线城市的用户红利几近耗光。

依据QuestMobile发布的中国互联网2017年度报告显示，2017年中国挪动互联网月度活泼设备总数波动在10亿以上，从2017年1月的10.24亿到12月的10.85亿，增长十分迟缓；此外，同比增长率呈逐月递加的趋向，我国挪动互联网市场人口红利正在逐步消逝。而且在社交、购物、音乐等抢手行业，TOP前三的APP运用时长集中度均在50%以上，挪动社交范畴尤为突出，微信、QQ和微博这三大社交产品，运用时长行业占比高达96.2%。

　　 在红利消逝之后，抢夺用户留意力、提升用户运用时长这件事情成为各家焦点。 在熊出墨请留意看来，在春节返乡这样一个节点，大规模的人口从一二线城市向三四线城市迁移，而基于手机上的新使用、新玩法也将被迁移到三四线城市。

正是由此，互联网玩家们便不谋而合地开端揣摩如何抓住这个难得的时机，从春节返乡人口这些老用户动身，去拉动新的用户增长，进一步发掘三四线城市的人口红利。刚才有了淘宝在春晚发10亿红包、快手包高铁广告以及微博与春晚的战略协作。

在创新工场管理合伙人汪华看来，三四五线城市将迎来最初一波人口红利，围绕三四线城市人群市场依然无机会再崛起一批可以与小米、快手、映客和美图等相匹敌的创新企业。

确实，在消费晋级下沉的背景下，曾经有玩家在收割下沉战略带来的红利。以微博为例，在2015年之时，微博就确定了用户下沉的战略，经过近几年的开展，《2017微博用户开展报告》数据显示，截至2017年9月，微博月活人数为3.76亿，其中来自三四线城市的用户失掉进一步沉淀，曾经可以占到微博月活的50%以上。而此次微博与春晚的协作，更有利于稳固微博在三四线城市的用户根底，并在一定水平上可以到达拓展新用户的效果。

不过，互联网玩家们要抓住返乡红利，也并非只是靠打广告、发红包这些复杂的营销手腕就能到达目的。

“在用户红利逐步衰退的背景之下，吸引来用户不容易，完成留存则是更难”，业内人士表示，就像直播答题这样靠着撒币而造出来的风口，假如有一天不再撒币，那么一定会有大批的用户就此流失。因而直播答题想要留住用户，唯有靠不时创新的内容和面前的生态实力，只靠营销是行不通的。

异样的道理，互联网玩家们在春节时期的红包营销也只能是起到第一步引流的作用，后续风趣的内容和玩法，才是留住用户的基本。不然，用户也只是如流水普通匆匆而过，并不能带来本质性的增长。

　　 人和：社交与内容才是基本

因而，在地利、天时两大要素都具有当前，“人和”就显得更为重要。毕竟，无论是QQ、领取宝还是微博，红包大战只是我们看到的外表斩获，其最基本的还是关于用户（人）的抢夺。

　　 春暮年年有，玩家们如何让红包互动可以最终落到实处，让用户可以留在本人的平台上，才是高手过招的真正看点。

众所周知，领取宝是国际领取范畴的翘楚，其一切的业务开辟也肯定是围绕着领取展开，红包也异样如此。前文中曾经有所提及，领取宝为了拓展线下领取场景，曾推出了扫码领红包的活动。在这一进程之中，很分明红包就是为领取而效劳的。

而在春节时期，领取宝延续三年都举行了集五福活动，可以说曾经成为其一项传统。但第一年活动中用户由于最初分得金额而发生的心思落差，也足以证明红包大战仅靠金钱引诱吸引来的用户并不是“真爱”，因而从去年开端，领取宝开端弱化金额属性，更强调玩法和民俗性。

另一老牌玩家微信，红包也有作为领取推行的工具之用，但同时也是熟人社交中的一种互开工具，这一点是由微信的熟人社交定位而决议的。在实践运用进程之中我们也可以感受失掉，很多时分会由于一分两分钱的红包而抢地不亦乐乎，这就是微信的社交魅力所在。但在开启红包大战之后，微信就没再过多参与红包大战，而是换了QQ上阵。

而与春晚停止协作的微博，在往年红包大战中将作何表现？微博红包如何打通线上与线下，不少人对此抱有等待。

首先从组合形式下去看，微博和央视春晚的结合是“社交+内容”，这也是微博相较于其他玩家的优势所在。微博是国际最大的社交媒体，平台上活泼着众多的明星大V。在春节“让红包飞”活动时期，用户可以在各明星主页支付红包，明星大V们甚至商家们也会积极参与其中，与网友们停止互动。比方2月10日，张杰就结合荒野举动游戏在微博发布了一条短视频，呼唤粉丝们集财神卡，兑换现金红包。

其次在来看内容，微博与央视春晚也停止了无机整合，为网友提供了几种新玩法。2月初，春晚官方账号 @春晚 在微博发起了 #春晚模拟大赛#，网友们可以模拟春晚的经典节目上传至微博参与互动； @春晚 还发起了“点亮中国赞”活动，在元旦当天网友可以在微博上共同为春正点赞、为正能量点赞。这一点赞活动也引来了众多网友参与，活动发起第一周，集赞量就超越10亿次。

如此一来，网友的参与热情就在红包和明星偶像的双重召唤之下被调动，微博的社交属性在互动之中也得以表现。同时，微博与春晚的结合而发明出的一系列新的玩法，从内容的角度保证了用户的留存。

有鉴于此，地利和天时关于各玩家来说尚可以轻松掌握住，但人和这一关却并非想象中那般复杂。经过好玩的内容与社交的双重加持，微博在红包大战的表现就更让人等待了。

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