一、好将来开启toB业务

2月5日，好将来在北京举行小规模发布会，详细引见了toB产品逻辑和协作方式。本次发布没有对媒体地下，只经过第三方渠道征集了40余位校长参与。

本次发布协作方式，共有三个选择：

planA：MS+师训+双师课程

planB：MS+师训

planC：MS

下面的师训和双师都比拟好了解， MS（Magic School）全称是“将来魔法校”零碎平台，次要包括内容商城、教研教学随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。零碎、教务管理零碎三个局部。 后两个比拟好了解，第一个内容商城次要是课件、讲义等教师上课需求的内容。

整个发布会内容比拟单一。在此整理了几个大家问的比拟多的成绩：

能否有好将来品牌受权： 没有。协作机构不允许以好将来及其他相关品牌如学而思、摩比的名义停止招生，但可以和家长说运用的产品是好将来的。

有无招生方面支持： 会有校长培训和学科招生方案的输入，其他方面没有。

对协作校资质有无要求： 开端说要千人规模，后来实践操作中请求者只需提供办学答应和财务税号即可，没有其他方面审核。

能否有区域维护： 后期按区和县停止区域维护。前期政策未定。

一切地域都开放协作吗： 学而思培优入驻的城市不开放培优方面的协作，摩比思想馆片面开放协作。

价钱怎样样： MS不贵，内容商城资源需求独自付费；师训效劳方便宜；双师教室装修费用方便宜；双师课时费适中，但明白说后续要跌价（详细价钱不方便泄漏，上述以自己承受规范停止评价）。

二、好将来为什么焦急展开toB业务

应该说，这次toB业务的准备和发布，很不“好将来”。向来以精密谋划规划著称的好将来，2018年1月才成立toB事业部，2月5日就召开了试点发布会。

好将来在2016年就思索过开启toB业务，但是听说在培优事业部的“阻遏”下，这个项目最终不了了之。如今toB项目重启，想必是由于高思和新西方等在toB方面的不时尝试给了好将来不小压力。

我觉得内部的压力或许建议都是表层的，好将来这样体量的机构做事一定也不会采取拍脑袋的决策方式，我想深层次的缘由还是基于对企业将来开展和行业定位的思索。

1.最近好将来无论是营收还是利润增长都十分微弱，各方也盛赞其在不多的城市获得这样的营收规模和增长率。 但是，优点换个角度看也是缺陷：营收过火依赖培优，有没有政策风险？校区少而精，能否意味着管理才能还没禁受应战？当好将来开展到新西方的规模，还能否坚持这样的增长质量？这都是未知数。针对这些成绩，toB能够会成为一个无效的处理方案。

2.近几年资本和技术在教育行业的投入十分活泼。 包括我在内的很多人都置信教培行业曾经走到了革新的前夜。就目前看，双师算是一个绝对成熟的处理方案，一旦跑通，那必定会有少量机构借助资本的力气停止疾速复制和扩张。

教培行业最大的特点是品牌区域化严重，品牌扩张的边沿本钱降低很无限，所以在扩张速度上好将来并不占太多优势。 好将来自然也深知这一点，所以把资产做轻，以toB的方式展开业务就成了一个选择。 

我想， 无论是好将来，还是高思，新西方，应该都不会满足于收取那一点效劳费或课时费，这绝对于直营来说太没吸引力了。成为教育产业链中最中心的一环，才是他们的目的。 这个目的，也可以叫底层平台。

三、成为教育行业底层平台的应战是什么？

这方面说说我的看法。我觉得平台按功用可以分为两类：

1.流量型平台，典型的如阿里巴巴和腾讯。

流量型平台最大的特点是把持流量入口，具有流量分发权。流量有多重要无须赘述，所以各个商家才何乐不为花大把钱到天猫上开店，各个公司也力争上游参加腾讯生态。

好将来能成为流量型平台吗？我觉得不能，无论是在一级流量（纯重生）还是二级流量（老带新）上，好将来的品牌和效劳都很难对机构发生多大支持。

一级流量方面： 上文也说了，教育品牌跨区域影响力很弱，在一个全新的城市，打了好将来的旗帜去招生，比打一个生疏品牌招生，效果不会好太多。

好将来本人倒是有一个入口产品——家长帮，但家长帮在一级流量上的作用其实真的没大家想的那么大，而且在没有小升初的城市，家长的升学信息需求较弱，家长帮很难真正有太大影响力。

至于所谓的招生方案和培训，我觉得更不必奢望。这么多加盟机构哪个招生方案有用了？我总说的一句话是，能写在纸上的各种花式招生方案都是一层皮，讨巧行，实干不行，真正无效的招生方式就那三板斧，拼的不是创意，而是执行。

二级流量方面： 老带新或叫口碑招生是好将来的中心招生方式。但是，这种招生方很难复制到协作校。口碑招生，中心点有两个，一个是培优定位，一个是极致的、超出家长预期的教学效劳。

培优定位不是只招好先生，而是拥有较大比例的目的学校的好先生。 而定位是很难改的，一个机构假如原来就有很好的培优定位，那么我置信不需求好将来它也过的很爽；假如一个机构原来没有培优定位，那么在家长心目直达变为培优定位的难度比新开机构还大。 

教学效劳这块，则更难复制。 之前和一个学而思教师聊天，他们城市刚停业的时分，他用了四个字描绘他们的效劳：随时待命。想尽一切方法添加家长与家长的联络，协助家长处理孩子的学习成绩，让家长打动，从而让家长何乐不为帮学而思分散。要晓得做这么多都是大家自动的、不计报酬的，这种的企业文明让人折服。

协作校怎能有这样的文明和教师？即便是双师处理了好教师的成绩，维护和打动家长的责任还是在辅导教师身上。和高思双师担任人温鑫聊这个成绩，他也提到， 名师能够会进步试听称心度，但在续班和转引见这两件事上，辅导教师的作用应该是大大超越主讲教师的。辅导教师群体能否复制学而思教师的效劳态度、肉体和才能？我觉得很难。

2.开发型平台，最典型的如Android。

Android当然是平台，但它没有提供流量，它提供的是使用的操作环境。Android类平台的特点是，它是提供了重要的功用模块，大家是基于这个模块停止独立开发，但是这个模块很容易被替代，而且投资报答不高，所以大家的付费志愿不强。

所以，Android到如今都不敢免费。由于不能给开发者提供实真实在的流量，所以一旦免费，大家都会跑路。你看如今各大厂商都嚷嚷要开发本人的零碎呢。

我想，假如教培机构呈现平台，应该是相似Android的平台。

以好将来的三个次要效劳项目——教学内容、师训、双师为例阐明： 

教学内容自然会影响教学效果，但内容本地化的拦路虎谁来处理？另外，一盘菜好坏的最大决议要素是厨师而不是炊具呀。

师训是大少数机构很完善的不假，但是相比培训，好教师更要靠招聘。 另外，班课教师的生长周期比拟长，大约需求1-2年，活期培训一定有用，但是一节课一节课的“磨”，以及公司营建的良好的教师间竞争和相互学习环境才是教师生长最重要的要素。

双师方面。我最近想明白一件事，就是在教培行业，好教师既是重要的，又是不重要的。 说重要，是由于外表上家长永远追逐好教师；说不重要，是由于家长深层次追求的是培训效果，而好教师上课效率的确高，但学习是无效率的反复，反复比效率更重要，管的好比教的好重要。 所以，好教师给先生提供短期价值，好效劳给先生提供临时价值。在这种状况下，机构给双师课程的付费志愿，一定不会太高。

基于以上剖析， 好将来能提供比协作同伴原有效劳更好的效劳，这一定是有价值的，但是由于这些效劳可替代性较强，而效劳质量提升带来的营收增长又不够直接，这都会招致机构的付费志愿不会太强。这意味着将来这局部业务的盈利状况不会太悲观。

除此之外，协作方怕是还面临一个风险，就是好将来的直营校扩张。 好将来的扩张速度不可谓不快，事先机成熟，想必也不会由于“该地曾经有协作校”从而随便保持能带来更丰厚利润报答的直营校。当李鬼碰到了李逵，哪里还能有胜算？

四、脑洞

Android没有价值吗？当然有。Android给Google的创收绝不是其发布的那几亿美金，其关于Google整个生态链的奉献价值能够只要Google本人算的清。我想，将来教培行业假如真能呈现Android型平台，其盈利形式应该也和Android相似。无妨在此大胆做几个猜测：

大数据。数据的价值不再赘述 双师平台可以在短期内迅速取得各地域先生无效学习数据，一旦成规模，置信这外面有足够大的想象空间。

BtoC类平台。 之前的教育O2O平台火过一把急速衰退，最大的成绩在于平台提供的教学效劳品控无法保证。但是基于双师平台的BtoC类平台是可行的，由于总部输入的课程最根本的品控是能做到的，平台上的学科宣传效率也更高，家长的决策难度就低很多（记得吗我下面说过，名师关于一级流量的作用很大）。

入口价值。 如今很多公司的流量战略是线上导到线下，我倒是觉得这种思绪在教培行业有点舍本逐末。由于线下场景是教育不可或缺的要素，我置信纯线上教学一直是辅佐的。

这就意味着， 在线下流量中吸引一局部有工夫和金钱领取才能的先生购置边沿本钱很低的线上课程是十分划算的。学而思网校搞的风生水起也离不开这么大的线下流量。在线课程在线下双师平台上推行有能够成为更有价值的增值效劳。

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