文｜王佳健

指尖上画星空，指尖上画陆地，指尖上的美甲生意不容小觑。

去年4月，在淘宝上专卖俄罗斯网红指甲油的店主小猫，尝试着做美甲教学短视频。2分零10秒的视频里，她展现了十多种珠宝指甲油的用法，后果，该视频在全网播放量打破2000万次，微淘播放超越25万次，视频中的指甲油也随即卖成了爆款。

往后，她以每周1-2个短视频的节拍停止更新，两个月后，其店铺“俄罗斯田园猫”微淘涨粉60万。可以说，经过极富魔性的种草短视频，小猫为她颇小众的指甲油找到了精准的用户。

如今，“俄罗斯田园猫”成了金冠店铺，135万粉丝为小猫带去了每月数万件的销售量。据行业小二泄漏，小猫曾把俄罗斯供给商的产品卖断货，“俄罗斯人对中国市场的消费力几乎呆若木鸡。”

从淘宝超长图片概况页转换到短视频表达，当一些商家还不知所措时，这个90后女孩提供随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。了可参考的案例。尤其关于像指甲油这种功用性强，合适用教学方式展示的商品来说，全方位的短视频展现可以较大水平上提升转化。

不同主题的美甲教学视频

店铺要专业，就像病人找专家看病一样

小猫毕业于医科大学，但她并没有去医院，而是试图经过会计考试成为一名会计，命运的巧妙之处在于，备考的时分她机缘巧合地成了一名淘宝卖家。

小猫的家在黑龙江漠河，这是一个接近俄罗斯的边境城市，隔着弯曲的黑龙江就能望见对岸俄罗斯的阿穆尔州。

2014年，她开了一家名叫“俄罗斯田园猫”的全球购小店，专门销售来自俄罗斯的各类美妆产品。运营思绪是消费者需求什么她就卖什么，生意不温不火。

俄罗斯田园猫的店铺

“没有一点特征。”小猫反思，店铺需求专业性，就像病人希望找专家看病一样。

彼时，小猫发现指甲油这个品类虽然很垂直，但或许会是个打破口。一方面，一些在俄罗斯滞销的指甲油产品国际很少见，另一方面，中国美甲市场的需求也逐渐在进步。

为此，她开端试用俄罗斯的指甲油产品，走访俄罗斯的卖家，同时不时学习美甲知识，拿她的话说，几乎到了废寝忘食的境地。“吃饭、睡觉、走路，脑子里想的都是指甲油。”过了一个月，她就重新手渐渐入了门。

小猫会把指甲油产品的运用体验以图文方式分享在微博上，一开端，粉丝吐槽：“你还没有我画得好”，但她坚持做分享。这或许就是博主必定要阅历的生长，三年后，到了2017年4月，小猫的微博粉丝涨到4万，店铺微淘粉丝也有了20万。如今店铺官方微博粉丝数有11万， 专门用来做教学互动的微博@小猫试色粉丝数也曾经有了10万。

小猫说，刚开端做美妆产品，她会直接跑到俄罗斯进货，虽然言语不通，但只需一手拿钞票，一手指商品，靠着原始的沟通天性就能顺利完成买卖。但随着买卖量越来越大，她逐渐找到了Dance Legend、MASURA、EL Corazon等几个俄罗斯网红型指甲油品牌的供给商。“蛮顺利的，俄罗斯人不要押金，贸易就考究信誉二字。”小猫说。

2个月涨粉60万

作为一个卖家，也作为一个内容达人，小猫习气了图文表达，而并没有短视频经历。

收到了淘宝小二做短视频的建议，她只能先去寻觅样板。翻遍了优酷、B站乃至YouTube上一切美甲类短视频，也翻阅了用户评论，她在考虑两个成绩：消费者究竟对什么感兴味？消费者有多少耐烦看下去？

最终，小猫把她的第一个短视频定为教程，在2分零10秒的视频里，她展现了十多种珠宝指甲油的用法。别看只要短短两分多钟，她构思了一周，拍摄用了四五天。剪辑时，她删掉了海量的花絮和失败的镜头，每一个画面都要和音乐节拍相婚配，需求一点点调整，费力了心血。

“美甲只需不怂，照着我的教程多练几次就会做好啦。”小猫说，她的视频让很多女生有勇气、有才能本人入手画出各种图案，因而牢牢抓住了消费者的心。

第一个“练手”的视频微淘阅读量25万次，视频中用到的珠宝指甲油很快就销售一空。而微博阅读近2000万次，直接让彼时店铺里的俄罗斯指甲油成了全网风行的抢手产品。

但渐渐地她迎来了一段迷茫期。“到后来本人都开端疲劳了，没有审美了，涂完就算完事。”好在瓶颈期过来地很快，她开端研讨指甲油各种各样的玩法，像水染，以及不同的配色，这逐步翻开了她的思绪，把单纯的美妆变成了艺术创作。

小猫有2000多瓶指甲油，她调侃说，展开来看几乎就是2000多色的调色盘，而她要做的事情则是：这一主要做什么主题？

最近，她有一个传达很广的指甲油教程短视频，标题就叫做“牛奶巧克力美甲”，就是用指甲油在指甲上涂抹出巧克力拉花，让人在冬天里觉得到一种暖和；刚更新的一个视频叫“梦境的冬雪美甲”，教人如何在指甲上有步骤的画出冬日雪景。

小猫说，她把每个视频都当成是向粉丝展现的独一时机，牢牢抓住产品卖点和质量，往后，她以一周1-2个的节拍迟缓更新，2个月后，她的店铺粉丝狂涨60万。

回过头来，小猫把迸发了解为“练好内功”。“在淘宝和指甲油行业摸爬滚打了三年，短视频只是以恰当的方式缩小了影响力。”

当顾客变成粉丝

如今，小猫的店曾经上升为金冠，她没有泄漏店铺的月销售额，但从页面出现的销量看，来自俄罗斯的Dance Legend指甲油，1月月销超越1万件，其它数十款指甲油销量都打破了1000件。

在短视频和直播的导流下，小猫的店铺曾经聚集了135万粉丝。然后续如何运营好这些粉丝，使粉丝失掉无效转化而不流失，成了新成绩——她用了微淘和淘宝群两个工具。

在微淘，她发布的更多是与美甲有关的专业内容，但也会坚持发一些轻松风趣的小旧事，这些充溢槽点的内容会进步店铺与粉丝之间的互动，也防止微淘太功利带来的成绩。

从数据看，在135万的微淘粉丝中，其活泼粉丝有58万，7天回访率在55%。

另外，她还运营着24个微淘群，这些群都存在消费门槛，从而过滤非“目的”粉丝，维护群聊体验，以最高端的VIP优待群为例，群员年消费至多超越1500元。“贵精不贵多。”她说，在过来的双12中，店铺来自淘宝群的买卖额位列一切淘宝店铺的第37名。

与粉丝互动时，小猫不断在传递一个理念：“美甲是取悦本人，而不是别人。”

在她看来，美甲曾经不再是单纯打扮本人的方式，而是经过图案的创作来表达一种生活态度，这些都拉近了她与粉丝之间的关系。有时她在直播时会即兴发扬，后果能够把指甲涂得一塌懵懂，这时粉丝反而觉得很风趣。

在她的粉丝群中传播着一个风趣的故事，某个粉丝在老公的教唆下为十个指甲涂了十种颜色，后果引来群友疯狂吐槽，笑话她是“十色鹿”，往后，鹿就成了群里公认的计量单位，即十瓶指甲油。小猫说，老手卖家普通都是买半鹿（5瓶）， “头部”粉丝能够会有几百瓶指甲油。

将来，小猫想开一家美甲学校，把产品、技艺、粉丝、教学构成一个闭环。

编辑丨陈晨