“当今创业其实不太容易，相比以往竞争更剧烈、更严酷。”

在2018年2月9日，由亿欧主办的 “21城联动——2018贺岁产业创新论坛之合肥站” 上，3W咖啡CEO&三万资本开创合伙人宋永成在现场说到。

在本次论坛上，宋永成中心观念有：

1、在二三线城市，大局部的创业创新者都是以“产品”为主的创业；以“商业形式”创业的公司普通在一线城市去做。

2、不要再拿东方商业形式去套，而要用日本做产品的那种肉体去研讨产品，用日本的产品思绪与伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。中国互联网形式叠加的商业形式。

3、当我们满足了很多衣食住行生活成绩之后，一切的文娱其实都在肉体幅员内。

4、如餐饮这种在中国存在了几千年的行业，很难用几年的工夫改动这个行业的格式，但是技术可以改动这个行业的后端分配。

5、其真实这一波消费晋级，真正收益的是家装行业、家居行业。住的行业互联网创业在当下最容易有迸发的点。

6、假如要说接上去永远不会淘汰的行业，那就是往肉体上走，尤其在中国人物质需求取得足够满足后，肉体是永远不会过时的商业形式。

以下为宋永成演讲次要内容：

其实这一次论坛的主题：消费晋级，或许说产业的变化。我觉得亿欧就是成功代表。由于从14年15年开端，那个时分O2O企业转型，百分之九十都失败了，亿欧却成功的从O2O转到了产业晋级，非常难得。

一线城市创“商业形式”、二线城市创“产品”

从安徽或许合肥的这个地域来讲消费晋级的话，能够和一线城市有很大的差异。在二三线城市， 尤其是安徽这个中央，大局部的创业创新者都是以“产品”为主的创业。以“商业形式”创业的公司普通在一线城市去做。

比方刚在美上市的皖企华米科技，也是偏技术类偏产品的公司；荣事达，从白家电到全屋定制；恰恰、三只松鼠、老乡鸡都是产品类的。1月22日老乡鸡餐饮拿到了2亿元融资，其实老乡鸡这一次的融资金额算比拟好的，由于餐饮融资简直都很难，消费品前端的融资大多都是偏小众的。

从这外面可以看出， 比方在安徽地域，更多的创业时机在于原有的产品去晋级成产品化，或许把用户细分，把产品拆解成每个产品对应的每个用户群体。

刚刚讲一线城市的变化，我们看一下深圳科技园区新开的一个万象天地，其实算是这一波新批发的代表。其中安德玛在那里开了一个大约两万平米的旗舰店，包括ZARA、小米也在那边开了一集体验店。一个品牌就是一个商场。其实这个就可以解释， 如今的整个一线城市它有两个变化：

1、商业形式的创新。

2、场景撮合之后，它不是研发产品，它是把二三线城市，如吃的美食（汕头、成都、重庆、江浙一带包括安徽有很多做美食类的，是产品的发源地）去消费。一线城市北上广深是消费城市，是真正能去消费的场景。

典型的事例：日日香是汕头的，它汕头一家店其实很破旧，现场基本没有所谓的空间，就知识产品。但他到深圳之后，人们均匀吃一主要排队两个小时，这其实就是就是 二线的产品，一线的购置力。

只需把好的产品、精确的定位，加上一个明白的审美力和视觉力之后，在一线城市就会很大的时机。

日本的产品思绪与中国互联网形式

在这种体验外面，快餐的比例在逐步下降。在线下场景所看到的新批发代表，它的业态应该属于全国抢先。我们估计将来五年，中国接上去的这一波浪潮会在二线城市。

方才讲能让本地的生活变得更好，我们本人做了一些考虑。 放眼整个中国的消费晋级：一个是传统的百货公司鞋城购物广场等，属于线下的场景变化；另一个在线上，次要是挪动端的直播和线上文娱的方式。

中为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。国的消费习气，在产品上我们和日本比拟像，偏内敛、偏产品精密化。所以你看无印良品、优衣库。但日本其实没有互联网，这一块和中国人不太一样，日本之所以在家门口有超市，由于日自己不开展互联网，它无法经过线上获取线下的信息以及触发相关效劳。

但在中国，如今商业形式发作了很大的变化。从最开端向欧美学习，变成了如今在互联网的形式上比美国的还要愈加开展。 在人口红利的根底上，在挪动互联网足够兴旺之后，中国人获取用户是世界最抢先的。

这个时分千万不要再拿东方商业形式去套，而要用日本做产品的那种肉体去研讨产品，用日本的产品思绪与中国互联网形式叠加的商业形式。 去做内容才有能够在下一波时代或许下一波风潮，在整个中国的趋向开展上，我们才无机会。 纯互联网公司是不存在的，如今叫产业互联网公司，一切的互联网公司模块会变成工具，改造衣食住行的民生工程。

下一波创业时机：产品质量化

为什么方才讲说像日自己去学习？

日自己它的国民素质之所以高是有缘由的，其实日自己偏保守，整个国度控制人均支出，所以日自己均支出没有那么大差距，每团体的物质生活都失掉满足。但中国人均支出差距就很大，这两年中国人物质需求根本失掉满足，但没有百分之百到达质量，在肉体需求层面有一些匮乏。美国的文明很兴旺，比方动漫IP。它其实追求很多肉体上的东西，然先人均能失掉东西很多。

那么在中国，下一步的创业时机在哪？就是产品的质量化。 第一就是向日本学习，追求质量细的东西，多用心研究细而小和优化的事情；第二是设计感，设计感决议了质量是无形状的，而且通往肉体世界，就是形而上加物质世界。

当我们满足了很多衣食住行生活成绩之后，一切的文娱其实都在肉体幅员内。

形而上有两种，一种是人为地安慰，第二种是审美感。所以下一步无论做任何产品，创业者要在美感上及质感上下功夫，然后再用互联网获取新用户的形式加技术，改善企业的整个获取用户渠道和后端的制造下面。

做终端品牌、供给链还是B2B？

如今生活效劳的新技术大约分两种，第一种是终端的批发品牌，次要是偏商业形式。第二种是关于渠道，比方餐饮行业的外卖送餐。

关于餐饮，其实真正融到资的大都是各种技术类的，真正参与终端品牌的很难拿到大的融资。终端品牌太过火散化，在中国存在了几千年的行业，很难用几年的工夫改动这个行业的格式。但是技术可以改动这个行业的后端分配。所以在这个行业，这两年真正能成为独角兽的应该是赋能型公司，就是做一些saas零碎、企服或许说偏供给链的。

在二三线城市，团体创业者很难无机会，但供给商有一个新的时机就是以产品为打底，其实就是有用户体验感的产品。

关于当下，用东方的思想逻辑去考虑商业形式，用日本做产品的逻辑去考虑产品，借形而下和形而上的产品结合。在这个根底上，去选择是针对终端，还是供给链，还是给商家效劳，做B2B赋能，还是做C端做用户。

消费晋级中，家居、家装行业是真正受害者

中国互联网企业最后浪潮是做 信息 ，比方百度、网易、阿里，其实包括PC端在内的挪动互联网时代其实是有点偏纯信息。你看在2010年代起来的小米，最开端其实不是依照产品，而是像营销公司的逻辑在做。在14年、15年之后才开端发力转型做成产业消费生态，从16年开端，直接是民消费品。

然后是做 信息加产品 ，如摩拜、喜茶、三只松鼠、严选。在消费晋级外面最根底的就是衣食住行。

其真实这一波真正收益的是家装行业、家居行业。住的行业互联网创业在当下最容易有迸发的点 。人有钱第一其实不是吃的更好，而是买房子、装好的房子。在这一进程中，我们有个数据， 做家居和家装的投融资，它曾经超越餐饮十倍之上 。由于它是高客单价获取用户而且是刚需。关于中国人来说家很重要，所以对家里的质量要求很高，他会花重金去装修。

如今在家居外面分两种：第一种就是信息撮合型的平台，另一种就是各种做家具类、定制家具类。这种普通都会失掉10亿、20亿的资本注入，这是一个很大的浪潮。在衣食住行外面，如今次要是处理吃和住这一块比拟多。

肉体是永远不会过时的商业形式，将来机遇在形而上

如今，整个中国的趋向在往形而上，全体在追求肉体世界的满足，尤其在一线城市。其实抽象的事例就是：你一块钱东西卖两块就很贵，但你打游戏破费成百上千就可以承受。从这外面来看，就是做肉体赋予的，这一局部是人类的实质的需求。

假如要说接上去永远不会淘汰的行业，那就是往肉体上走，尤其在中国人物质需求取得足够满足后，肉体是永远不会过时的商业形式。

无论是3W创业咖啡还是三万资本，我们是不断在和创业者在一同，所以特别晓得创业很苦，我们希望将来在创业路上能和更多人一同走的更远点。

本文系投稿稿件，作者：宋永成；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者团体观念，不代表亿欧对观念赞同或支持。