站队还是革新？保持还是博弈？

中国市场上的批发业格式，在过来一年，发作了一系列眼花纷乱的变化。已经被以为是阿里巴巴联盟的苏宁，其董事长张近东亲身宣告“脱团单飞”；阿里巴巴CEO张勇，在腾讯领投万达商业的声浪中，低调接任了大润发母公司高鑫批发非执行董事和主席。南都记者深化梳理阿里巴巴、腾讯规划系列举措，试图勾勒一个完好的新批发规划面前的“商战潜规则”。面对批发革新，传统批发业都需求做一个选择题：是像苏宁一样选择独立格斗，还是在阿里巴巴、腾讯之中选择一个结盟者？

阿里要跟你“结婚”

经过梳理阿里巴巴新批发战略的规划可以看出，通常阿里巴巴收编一个新的盟友之前，是先入股成为其二股东，然后再成为大股东/管理团队入局接盘。

2014年4月，阿里巴巴集团以54亿港元战略投资了银泰商业，成为仅次于银泰商业集团董事局主席沈国军的第二大股东。

随后在2015年6月，阿里经过转换可换股债券等增持银泰商业的股票，并跃升成为第一大股东。

最初的介入和接收在2015年6月5日，沈国军正式辞任银泰商业集团董事局主席及战略开展委员会主席一职，而由张勇接手。

此前，阿里巴巴CEO张勇曾向南都记者表示，既然要“结婚”就要完全交融，要把本人交给对方。 “详细来讲，线下的企业把线上局部交给阿里巴巴，阿里巴巴则进入到线下协助他人把线下局部开展更好，“这是我们在一切协作当中的一个准绳。”

“这就是阿里的作风，十分强势。”业内人士向南都记者剖析指出，进入阿里联盟的，都会成为阿里规划幅员下的一颗棋子。

阿里巴巴方面向南都记者表示，阿里是在为将来投资，有激烈改造志愿，对将来开展有新思绪的批发企业会来找阿里。“阿里的投资战略不断很明白，就是为将来战略投资，不做财务投资，也不欢送炒概念搭车。”

腾讯“走马观花”

比照之下，腾讯在线下批发范畴的投资举措仍属于“走马观花”式，目前腾讯在永辉超市、万达和海澜之家的持股比例均未超越5%， 与家乐福和步步高则仅签署了战略协议框架。

其中投资永辉超市是腾讯入局线下批发的终点。2017年12月12日，永辉超市发布公告称，林芝腾讯科技无限公司拟经过协议转让方式受让永辉超市股份无限公司5%的股份，紧接着1月29日，林芝腾讯科技无限公司认购永辉超市控股子公司永辉云创科技无限公司15%的股权。

“腾讯的持股比例很小是它跟阿里不一样的中央，腾讯的战略是‘专业的人做专业的事’”，广东省商业投资协会会长黄文杰剖析称。

至于腾讯的“智慧批发”与阿里巴巴的“新批发”终究有何不同？

微信领取副总经理黄丽以马化腾的一个比喻来回应，“马化腾先生之前举过一个很好的例子，我们对商家和协作同伴的赋能，是‘建房子’，不是‘租房子’，租房子的话你是拎包入住，但什么都带不走；建房子的话，房子建了就是你的。”

马化腾曾在2017年腾讯协作同伴大会上表示，腾讯行将以“去中心化”的方式为广阔商家提供智慧批发处理方案， 继续赋能给品牌商、线下批发平台以及商业地产等相关机构，“我们希望经过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的才能，废除目前批发行业中的‘窄平台’规则，协助大家从‘二选一’的窘境中走出来，为数字化转型中的批发生态开辟更大的蓝海。”

关于为何选择腾讯而不是阿里巴巴，一名步步高集团高层向南都记者表示“我们希望（协作方）是一个开放的平台。”

现实上除了资本方面的举措之外，腾讯旗下的各个业务也逐步往线下批发浸透。在微信每年最重要的活动“微信地下课Pro版”中，“智慧批发”初次作为次要板块呈现在议程中。在现场的展现区域，不论是小顺序衔接下的无人值守等新型批发业态，还是微信领取、腾讯云、企业微信与加油站、商超、各类连锁门店协作的种种案例，无一不在表现着腾讯对线下场景的规划。“2018年，线下生活会是我们探究的次要方向。”张小龙在微信地下课现场表示。

“微信领取和小顺序是目前可以看到的两种结合方式，置信将来还会有更多线上的玩法会落实到家乐福、步步高这些传统批发企业的实体项目中”，黄文杰称。

苏宁“脱团单飞”

近期惹起外界留意的是苏宁的举措。阿里系喜欢用“结婚”、“婚姻”来描述他们大举战略入股批发企业的行为，不论是2015年相互穿插持股的苏宁，还是近期战略入股大润发母公司高鑫批发。 不过，间隔阿里巴巴成为苏宁第二大股东曾经过来了两年多，阿里巴巴迟迟没有增持苏宁，单方的人事布置也没有更进一步的交融。

相反，苏宁在批发范畴上采取了愈加猛烈的防御战略。在春节之前，天猫和苏宁的广告漫山遍野。在广州地铁昌岗站内，一面墙是苏宁的广告，90度转角的另一面墙是一整面是天猫的广告。2月5日，阿里巴巴旗下的盒马鲜生还没有进入广州的时分，苏宁小店曾经在广州试点营业。经过独立的“苏宁小店”A PP和门店，为消费者提供2公里生活区1小时送达的效劳。据苏宁小店店长张雪芬引见，2018年苏宁小店在广东要开100家，全国要开1500家，将来生鲜的SK U占比要到达50%左右。

“（苏宁）外部历来没有以为他们跟阿里是结盟的关系”，接近苏宁的音讯人士向南都记者泄漏。

在苏宁跟投参股万达商业之后，关于“苏宁是阿里阵营的，还是腾讯阵营的”的成绩，苏宁人士向南都记者表示“我们是苏宁阵营的。”

据悉， 目前苏宁与阿里巴巴的协作，次要表现在物流和苏宁天猫旗舰店上，线下并无协作。 2016年年底，猫宁合资公司成立，苏宁出资51%，阿里出资49%，该合资公司次要运营苏宁易购的天猫旗舰店。实践上，依照阿里巴巴规划新批发的逻辑来看，线下才是阿里巴巴看中苏宁的最次要资产，但与银泰不同，阿里巴巴旗下业务并未能深度进入苏宁门店。

此外，阿里巴巴与苏宁易购除了在2016年有过一次长久的大促协作之外，外界再也没有在苏宁易购门店内看到阿里巴巴的元素。且业内泄漏，那一次的大促单方协作的“效果不好”。

向阿里还是向腾讯？

“从如今来看，实体商业能够会更情愿跟腾讯系协作，第一腾讯更专业，不会涉足运营；第二腾讯没有本人做电商或许批发，跟实体批发之间的竞争性更弱，第三互补性更强，腾讯自身是一个跟用户交流的平台，这也是实体商业目前比拟大的需求”，黄文杰剖析。

“关于目前的实体批发企业来说，他们迫切需求用互联网的方式扩展影响和促进销售”，黄文杰称，包括用技术手腕提升用户体验、跟用户交流互动、促进销售以及提升效率等“腾讯在占股之后首先会应用本身流量优势给企业导流，同时也可以丰厚本身效劳的使用场景”，黄文杰称。

如此看来，阿里巴巴成为苏宁的大股东或许接收苏宁，简直没有能够。阿里巴巴与其他的结盟者将来的关系也不明白。甚至，阿里巴巴新批发“潜在结盟者”将来的选择也存在不确定性。

如今，阿里巴巴手中还握有大批“二股东”企业，包括联华超市、新华都、三江购物等。在腾讯大举部署智慧批发之前，阿里巴巴会否进一步控股这些企业并接盘介入运营，存在宏大的想象空间。值得留意的是，腾讯的入场给此前明晰的新批发格式“松了松土”。

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