2月7日早晨，朱 洪涛 联络了几个老冤家。他刚刚离任 步步高 梅溪新天地总经理，也已经在华润置业任务9年，这几位老友正是他之前在华润的老指导。

他的现任和前东家，最近都由于异样一件事情——“结盟”腾讯而遭到注目。

　　2月1日，停牌曾经10天的步步高商业连锁股份无限公司（以下简称步步高）发布公告称已与腾讯签署了《战略协作框架协议》；四天后，华润集团董事长 傅育宁 到访腾讯总部，接待他的是腾讯公司主席兼首席执行官 马化腾 ，这为两家企业将来在消费品、大安康、地产等产业的协作埋下了伏笔；在这时期，腾讯还以25亿元入股了服饰批发集团 海澜之家 。

疾风骤雨般地，腾讯开端横扫批发业。

“情势越来越严峻，如今是一个关键的窗口期。”一位继续关注腾讯投资举措的业内人士剖析说。最近腾讯在批发范畴的投资比拟分明的变化就是从幕后走到了台前，以前都是经过参股企业京东、永辉来直接参与批发规划，如今则兴师动众地亲身上阵。

腾讯阻击的对手，是阿里。

　　与批发“新兵”腾讯的疾速出拳不同——两个多月的工夫里将6家企业笼络到本人的阵营，阿里这位“教师傅”则是习用“重拳”。从2014年底战略投资银泰算起，过来三年阿里投入近700亿元，先后公有化银泰，成为苏宁、高鑫批发、 三江购物 、竟然之家的“二股东”——这还不算它对“网红店”盒马鲜生的重金打造。

谁会博得这场将来之战呢？承受《中国企业家》记者采访的多位业内人士表示，这场新批发的圈地运动，尾声才刚刚拉开，争抢会异常剧烈。

　　 两强相争

腾讯终于出手了。

这个掌控着10亿月活泼账户的企业曾经是毫无争议的数据霸主，可是，这么庞大的数据池，却不断没有对接到一个容量足够大的商业场景。

　　“我们在出行、医疗、教育都停止了少量规划，但是谈到对民生最直接的影响，没有任 何一 个垂直范畴会比批发更重要，会比批发更大。”腾讯投资管理 合伙人 李朝晖 在第七届腾讯全球协作同伴大会的一番话折射出了这种“无法”。

国度统计局发布的数据显示，2017年中国社会消费品批发总额约为36.63万亿元，这是一个“大而散”的市场，依据《凯度消费者指数》2017年上半年的数据，前十大批发商（大卖场、超市、便当店）总的市场份额还不到40%，就像步步高集团董事长王填所说，“集中度十分低，上千亿的规模就是老大了。”

　　在一个如此重要，又山头 林立 的尚待整合的市场，腾讯怎样肯让阿里一家唱“独角戏”？

　　最后，腾讯只是经过领取业务停止线下批发业务的浸透，外界能察看到的腾讯批发战略变化最早的节点，应该是在“2017腾讯全球协作同伴大会”开幕前的10月30日，马化腾宣布了致协作同伴的地下信，外面提到腾讯行将以“去中心化”的方式、以及全方位的平台才能，为广阔商家提供一个更为容纳、创新和具有可继续性的 智慧 批发处理方案，继续地赋能广阔品牌商、线下批发平台以及商业地产等相关机构。“我们希望经过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的才能，废除目前批发行业中的‘窄平台’规则，协助大家从‘二选一’的窘境中走出来。”

这个若无其事的表述实则隐藏杀机，“二选一”想必戳痛了很多商家的内心，利剑直指阿里。

　　这是腾讯新批发初露雄心的一刻，而此时的阿里，曾经走过新批发晚期的探索阶段，孵化出盒马鲜生和银泰两大开路“先锋”，并借两者之力去撬动麾下的批发“战团”——盒马已将形式在三江购物停止试水，并将对 大润发 停止深度改造，银泰则与南京 地方商场 成立“新批发开展公司”，处于相对控股位置。依据公告，合资公司将来次要担任受托运营地方商场旗下现有的除位于南京市中山南路79 号中心店外的一切已停业百货及购物中心门店，并收取相应管理费。

　　2月11日，阿里再落一子，与泰康等结合入股北京竟然之家投资控股集团无限公司，其中， 阿里巴巴 以及关联投资方投资54.53亿元人民币，持有15%的股份，为后者第二大股东。竟然之家董事长汪林朋泄漏，从宣布签约开端，竟然之家和阿里会组建一个专门的推进小组，一是要树立新的家居新批发商场，二是改造现有商场。

　　毫无疑问，阿里会将竟然之家作为家居范畴的一个“实验田”，这也是阿里一向的新批发战略：先做出一个样板间，很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。之后在体系内强力全速推进。“我们不只提出了新批发，而且也停止了理论、探究，也踩过坑。” 阿里巴巴集团 CEO 张勇 说，他置信只要单方停止深度协作，才干完成真正的商业重构，完成真正的价值。

“阿里全体的投资作风更接近于一个产业投资者，而腾讯则更像是VC、PE，这是不同的基因决议的。”一位接近阿里投资部的外部人士指出，尤其在阿里主业批发范畴，“这是阿里的特长、中心范畴，去当徒弟很正常，但对腾讯来说，批发并不是它中心的业务圈层，一方面没有志愿，另外也没有才能去深度参与。”

在腾讯的业务幅员中，网络游戏和社交支出占比超越60%。2017年第三季度，腾讯总支出为652.10亿元，其中网络游戏支出最多，为268.44亿元，其次是社交网络支出152.80亿元，网络广告业务为110.42亿元；其他包括领取及云等业务支出总和为120.44亿元。

至多如今看起来，腾讯在新批发范畴的举措更多是“圈地占坑”。在短期高频、一连串眼花纷乱的入股面前，腾讯还有待去理顺与这些企业的协作内容和赋能方式。以家乐福和步步高为例，虽然公告里曾经表示要施行战略协作，但入股比例、详细协作内容等还不曾揭晓，步步高更是因而自1月22日起停牌至今。

“腾讯从去年年末提出批发赋能之前，没有真正在toB方面有更多接触，所以在to B范畴是短少模型的，需求像步步高、家乐福这种标杆式的头部公司片面协作，停止模型探究，才干输入它的协作形式。”朱洪涛如此剖析。

毫无疑问，腾讯要开放的批发才能，一方面来自腾讯社交、内容平台的流量；另一方面则是大数据和人工智能的技术才能。但这些数据和技术与传统企业的对接，并不一定能取得立竿见影的效果。

多点Dmall就是一个例子。这是一家对传统批发商停止数据赋能，协助后者完成新批发改造的平台企业，在过来两年多工夫里，多点不断将物美作为实验室和训练场，在技术、商品、库存、仓储、物流、会员、营销等方面停止数据化探究，直到2017年10月份才推出了改造后的效果——物美联想桥店。

“后期探究的工夫还是比拟长的，而且在物美走通之后，还要看这套体系向其他商家推行的适配性。”多点合伙人刘桂海在承受《中国企业家》采访时表示，从赋能者的角度来说，体系构建需求工夫，而从批发商的角度来说，数据改造也有其阶段性和施行周期，“两者都理顺之后，速度就会快很多”。

而在朱洪涛看来，往年下半年，腾讯应该会有更为明晰的数据和技术输入的方案，会构成针对不同行业、甚至不同企业的产品，“模型出来之后，行业圈地会进一步放慢”。

　　 “步步高们”的选择

明争暗抢早已开端。

“现实上，在过来一年，中国的规模批发企业，简直都被线上几大流量运营商访问过。假如说你没被这些企业访问过，阐明你的规模还不够大，还没惹起他的兴味。”王填在参与2018年1月份的新批发峰会上就表示。

　　曾有FA（财务参谋）试探过 孩子王 结合开创人 徐伟 宏的想法。孩子王被称为“母婴批发第一股”，是母婴批发这一垂直范畴的“龙头”，从2009年创建开端，就坚持用数据去运营客户关系——与如今新批发所倡导的“用数据化加强用户体验”不约而同。徐伟宏提供的数字显示，孩子王目前简直100%的支出都来自于会员，中心用户年化消费额到达6000元。“我们不会刻意去站队，但将来从业务开展的角度也不相对扫除会引入互联网巨头资本的能够。”徐伟宏说。

这也是大局部批发商的心态：将来或许难以防止“二选一”，但以后却不想随便站队。

步步高结盟腾讯的决议也不是忽然做出的。

　　实践上，它与阿里的绯闻要更早，2016年底，一个未经证明的音讯称，步步高与 阿里巴巴 将就区域生鲜食品的线上线下交融停止协作。另一方面，步步高云猴网前CEO李锡春来自于阿里，现任盒马鲜生福建总经理，步步高旗下的鲜食演义就是自创了盒马的形式。此外，2017年终，银泰CEO 陈晓东 等也曾到访步步高，与王填讨论线上线下交融等战略。

不过尔后，王填的态度有了倾向，腾讯或许更合他的心意。

步步高外部对这个决议并不不测。据朱洪涛泄漏，2017年9月份，步步高跟微众开端谈协作的时分，外部就曾经有共识，当年“双11”步步高与微众银行卡做了一次“满100减50”的活动。值得留意的是，微众银行新批发开展事业的总担任人杨军此前曾任职步步高云猴网CEO。

　　“由于与两边交流过很多，我觉得阿里的新批发是个苹果零碎，你就在他封锁的零碎里跟着 一同玩 。腾讯觉得有点像安卓，大家各玩各的。”在上述峰会上，王填说，“这就是两集体系如今最大的差异。”

　　 嘉御基金 开创人 卫哲 觉得这个比喻很恰当，而阿里和腾讯两种形式的利害也能以此类比——苹果零碎的用户体验、变现才能会更强；但从生态打造、接入平台的用户数量来看，安卓零碎会更胜一筹。

　　如今腾讯和阿里阵营也的确出现出这样的态势：短短两个多月，腾讯平台吸引了 永辉超市 、家乐福、 万达商业 、步步高、海澜之家、华润等“队友”，假如算上永辉入股的 红旗连锁 、中百，京东入股的沃尔玛，这个阵营看起来更为弱小。另一边，与阿里“牵手”的是银泰、苏宁、三江购物、百联集团、 联华超市 、 新华都 、高鑫批发，还有最近的竟然之家。

毫无疑问，单方的阵营还会持续扩展，“智慧批发也好，新批发也好，作为企业主，作为线下批发企业，真的要想清楚的是，我们本人究竟要什么？要主权，还是可以保持主权？你是跟着大哥玩，还是大家有一圈冤家一同玩，各玩各的。”在王填看来，两种形式面前最关键的是控制权的博弈。

实践上，阿里形式下的强干涉、强控制的特点，的确会引发担忧。

“我们担忧的是，跟阿里协作之后，外表上进步了业绩，但本人的生活才能不是提升了，而是停滞了，由于会离不开阿里的资源和体系支撑，构成依靠关系。”朱洪涛剖析说，“与腾讯协作，则绝对对等，互相依存，实体店的数据仍然属于我们本人，不会得到自我生长的才能。”

说的更直白一些，正是由于腾讯在批发方面缺乏根底和深耕志愿，才让线下批发商的“被压榨感”小得多，竞合关系更倾向后者。但从另外一方面来说，这种松懈式联盟能否真能撬动传统企业的新批发改造呢？

“腾讯这种巨头，提供的效劳是面向各行各业的数字化使用，更像根底设备，是最底层的使用和晋级。”刘桂海表示，“关于传统的超市、百货等批发企业而言，他们和这些根底设备之间还是有一定间隔和空间，直接让他们接入，要么是一个地道的小改动，或许是小打小闹的尝试，无法处理真正的中心成绩。”

朱洪涛也认同这一点，他指出腾讯形式并不适用于一切的批发企业。

“与腾讯可以协作的企业，要有一定的运营才能和对线上商业的认知，普通都属于头部公司。”朱洪涛判别，“将来线下实体头部公司，会越来越多倾向腾讯，而实力和才能较为完善的腰部以下的公司能够会更多倾向阿里。”

　　 第三阵营

除了站队AT，还有其他的选择吗？

　　卫哲以为这个答案是一定的。“中国批发市场很大，不是阿里和腾讯的两方规划就能完全掩盖的。在这两极外，还会存在少量区域性的、蚂蚁型的企业，AT两家的规划还占不到中国批发的半壁 江山 。”

　　目前市场上没有完成站队的，有王府井、大商集团、 鄂武商 等百货公司，商超范畴是华联、物美、超市发等标的，便当店形状下则有711、罗森、全家、快客、美宜佳等企业。

前十大商超中，物美是一个孤例，一定水平上这与它不断与多点协作，停止外部数据化改造有关。

依照刘桂海的说法，如今改造完成的物美联想桥店，曾经有60%的到店用户买卖在运用多点，原来上下两层、13000平的面积如今缩减到缺乏4000平的实践超市运营面积，与此同时，该店的全体销售额并没有下滑，这意味着坪效有了接近三倍的添加。

效果初显，但对一家传统批发商来说并不容易，而且，假如单独完成这种改造，简直是不能够的。

“物美此前也有电商部门，但效果不好。由于这需求临时投入，而批发企业的利润都很薄，即使像物美，它的体量曾经算比拟大了，也无法独自支撑这集体系——投入和产出难以打平。”刘桂海说，多点在两年多的工夫内就曾经“烧”了10亿元。

　　所以在物美体系里跑通之后，多点开端以更快的速度接入更多批发商。2017年11月，多点与 中百集团 达成战略协作，值得留意的一点是，腾讯阵营的永辉也是中百的大股东。

“多点和腾讯的互补性要大于竞争性，不过与阿里的竞争性则会大于协作性，毕竟后者是上中下全链条去深度参与的。”此前在承受采访的时分，刘桂海曾表示，随着协作的深化，不扫除将来会入股物美等传统批发企业。在多点这样的“第三方”平台上抱团取暖，会是将来的另一个阵营吗？

“将来会呈现很多第三方平台，相似多点和猫酷，在不同地域、不同行业针对不同的批发业态提供新批发处理方案。”朱洪涛说，腾讯的数据曾经片面开放，阿里的数据或许也有局部开放的能够。这些与传统批发商的线下数据相结合，会构成一个新的数据池。

这些第三方平台能否汇集结成一个“阵营”，与阿里、腾讯构成三足鼎立之势，还要看将来各方的力气博弈，最终，还是取决于传统批发商的理念和志愿。

　　就像 吴晓波 在一次演讲中提到的，“明天的新批发也变得很矛盾，你可以帮我赚更多的钱，我当然很快乐。你可以帮我卖更多的货，我也很快乐。惧怕的是在这场反动中，我还是一个小三……那我为什么发起这场反动？”

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