【编者按】传统 建材家居 市场销售状况下滑与房地产市场惨淡、互联网渠道冲击不有关系，想要改动下滑趋向关键在于下游状况恶化。

本文首发于河南商报，作者彭大龙 /王俊伟；经亿欧编辑，供行业人士参考。

以 木门 、 木地板 两个品类为样本，对位于郑州市东东北北中的6家建材家居市场停止问卷调查后，共发出无效调查询卷60份，其中超越七成的商户以为建材家居行业的全体利润同比下降。虽然不确定这算不算“最不景气的行业”，但应该能称得上“之一”。这终究是什么缘由形成的？下半年建材市场景气度会有上升吗？

变化：批发才是配角叫它“零售市场”都不适宜

商业的革新继续深化，所谓“零售市场”，也早已不是现在货堆如山、“杂乱无章”的容貌，尤其是建材家居市场当中的木门、木地板行业，更强调外型、花样、材质、品牌和环保。

木门、木地板行业不只店面抽象晋级，其销售构造也发作很大转变。调查后果显示，销售中，批发额占比在三成以内的商户，就有16.7%；批发额占比多集中在三至五成和五至七成这两个区间，有70%的商户都在这个区间；七成以上的也不多，只要6.7%；完全为批发的目前也是极多数，异样为6.7%。

难怪，有“零售市场”的担任人说：“我们不喜欢被外界看作‘零售市场’，如今郑州的各市场都在转型，曾经很少有传统意义上地道的零售市场了。”

在这样的销售构造中，电商的作用大不大？这其实也是市场商户想晓得而仍没有找到答案的一个成绩。调查后果显示，目前曾经展开电商的商户只要33.4%，且电商销售在整个销量中的占比大都很低。

关于建材家居行业来说，还有一个成绩是：除了装修公司和装修队，回头客很少。“买房装修不像买衣服，一辈子也买不了几次，怎样才干找到客户，恐怕不是添加了电商就能处理的，客户口口相传的口碑最重要。”一位商户说。

利润：超七成商户以为行业利润下降

在家居建材市场的调研进程中，你很少能听到令人振奋的音讯。能说一句“生意还行”的，已是多数。更多的商户在说“生意很差啊”，“你看看，整个市场都见不着人”。

2016年，整个郑州都在抢购房子，全年郑州市新建商品房销售面积增长了50.6%，仅住宅就销售了2571.4万平方米，假如以每套房90平方米计算，仅住宅就销售28.57万套。按说，家居建材市场应该有比拟好的“收成”才对，可一位销售品牌木门的商户却说：“谁晓得是怎样回事呢？说不清楚。”

此次调查的后果显示，43.3%商户以为本人的销量呈现了下降，30%的商户以为往年的销量与去年持平，只要26.7%的商户称销量有增长。而从木门、木地板行业的利润变化状况来看，后果更为失望：73.3%的商户以为行业的利润同比去年呈现下降。

剖析：五大要素成行业利润下滑主因

超越七成的商户以为行业利润下降，这终究是什么缘由形成的？ 调查后果显示，用工本钱上升、原资料本钱上升、节能环保查处力度加大、订单增加、物流本钱上升这五个要素，排在了招致行业利润下降的前五位。

郑东建材家居城一名商户说，用工本钱上升让很多老板吃不消，像他店里有4名员工，过来每个员工月工资2000多元，如今给员工增长到3000多元。不得不说，运营情况不好时，员工本钱会直接影响利润，有时接的单子少了，给员工发工资都觉得紧张。

市场的不景气，形成了根底建材价钱战。金马凯旋建材零售城的一位商户泄漏：“我这一个门，毛利也就是100元钱，假如我再找个工人去上门装置，每个门再付他80元工钱，我只挣20元，所以我如今本人上门装置，这样一来，我还可以压更低的价钱，我敢更廉价，他们找人装置的就不敢了。”

据守：超四成商户以为情势将恶化

不景气当中，有的人选择了分开。一家销售木地板的商户说，曾经有不少邻居都不干了。“不是搬到了其他市场，而是彻底不干这一行了。”还有一位商户引见：“你看，AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。还有个冤家，不干了，剩了些货，想让我代他卖卖。”但据守的，少数应该是“乐天派”吧。

调查数据显示，在对往年下半年销售情势的判别中，有40%的商户以为“还将维持以后的不景气形态”；有43.3%的商户以为“情势将恶化”；还有13.3%的商户以为“将维持以后的良好态势”；没有1个商户选择“将愈加不景气”。

痛点：遭遇过物流跑路的商户分明高于茶行业

物流是商户与客户的传送纽带，但物流跑路事情频繁发作，成为行业痛点。终究有多少商户遭遇过物流跑路，影响面积有多大？此次调查发现，建材家居范畴的商户遭遇的物流跑路比拟多，分明高于我们之前调查的茶行业。

茶行业的调查后果显示：有近91%的商户都没有遭遇过物流跑路，另外9%的商户也只遭遇过一次物流跑路事情。但在对木门、木地板行业的调查中，有总共47%的商户遭遇过物流跑路，只要53%的商户没有遭遇过。其中，13%的商户遭遇过一次物流跑路，17%的商户遭遇过两次，还有17%的商户遭遇过三次或以上的物流跑路。