2017年对 医药批发 行业来说是不伟大的一年。 这一年，国际第四家医药批发连锁上市公司降生；CFDA发布了《网络药品运营监视管理方法（征求意见稿）》； 新批发 的风口吹到了实体店；资本大鳄在医药批发界掀起了投资收买大浪……2018，带着祥和颜色的新年春天正向我们走来，医药批发行业又将何去何从？
并购风云再起
1、三大主力组成第一梯队
2018年，医药批发并购大潮不会褪去，还会愈演愈烈。 高瓴资本、苏州全亿、国药资本等为代表的资本新贵，将是并购风云的第一梯队。
高瓴资本为亚洲地域资产管理规模最大的投资基金之一，投资过京东、百度、 腾讯 、美的、格力、滴滴等耳熟能详的优秀公司，此次专门成立了高济医药这一医药批发并购平台，志在成为打造中国最大的医药批发集团，并在上下游和横向停止无机的生态整合。据悉，2017年其已收买多家区域药店龙头，销售总规模达几十亿元。
苏州全亿为吴兴华领衔的医药批发产业并购平台，是高瓴资本的近间隔竞争对手，上述公司在多个标的的收买上展开了白刃战，也正是由于有这两家公司的竞争，使得医药批发公司的估值不时下跌，PS在几年前还仅为0.8左右，但去年1.5的都能见到，由此可见几家资本对医药批发行业的看好。苏州全亿为马鞍山全亿安康企业管理无限公司的全资子公司，马鞍山全亿的股东背景为安徽 产业晋级 基金等一些基金的结合，异样实力雄厚、财大气粗。2017年，归入全亿旗下的连锁药店销售总规模到达了几十亿元。
国药资本为国药集团结合社会资本成立的医药批发并购平台，借助国药的品牌和人才，应用灵敏的运作机制，在医药批发并购中杀出一条血路。
以上三路资本， 有全球资本的代表，有外乡民资代表，还有央企国资代表，三大资本将成为医药批发行业并购的主力。
2、上市公司构成第二梯队
并购的第二梯队将为五大医药批发上市公司，辨别是 老百姓 、 二心堂 、益丰、 大参林 和 国药分歧 ，上市圈钱后， 几大公司手中都预备了十多亿甚至是几十亿的现金，并将结合各类基金外行业内不时并购同类公司，做大本身规模。为了成为更微弱的区域龙头、全国性连锁，五大上市公司将互相之间停止白热化竞争，与第一梯队也会有愈加剧烈的角逐。
除了上述两大梯队， 还有一些区域型龙头连锁、行业外资本异样在操作并购，他们将凭仗本人的资源，收买较为熟习的医药批发公司。
整兼并不轻松
都说 并购容易整合难 ，这是一切行业并购后将碰到的难题。资本巨鳄在投资并购范畴呼风唤雨、才能超群，但并购后如何整合是宏大应战。即便像惠普康柏这样的国际性大集团，拥有丰厚的管理经历、优秀的人才、知名的征询公司支持，整合之路走得也并不轻松，更不必说医药批发范畴的并购了。
看一下高瓴、全亿收买的药房，大致有如下共同点：销售规模在1亿元上下，创业者打拼十多年成为区域小龙头，高管对古代企业管理还缺乏足够的认知等。要想整合这样的医药批发公司，难度可想而知。
五大上市公司中，国大药房是独一一个经过十多年并购整合后借壳上市的公司，十多年来，他们借助央企背景收买了很多省市的区域型连锁，但从目前整合状况看，还没到达很理想的形态。
2018年，资本巨鳄不是只在享用收买的欢乐，从收买之初就要做好困难整合的预备，否则能够面临一团乱麻、难以下手的困境。
人才业内活动
医药批发行业行将从散乱到集中、从集约到精密、从落后到先进，这个进程需求少量的人才支撑。相比其他行业，医药诸如研发、制造、零售、批发行业的人才绝对匮乏。少量的医药本科毕业生流向了医药研发、营销等在多年前支出颇高的范畴，医药批发从业人员往往是中专、技校生偏多。 虽然近几年来也有一些高学历人才进入，但全体人才素质还不算高。
资本巨鳄并购后需求少量人才停止整合，上市公司需求少量人才停止管理提升，区域中小连锁需求少量人才提升竞争力，因而，每一个层级的连锁公司都需人才及人才储藏。
中国如今有药店近50万家，有医药批发连锁公司3000多家，但是从人才散布来看就是“僧多粥少”，难以满足每一层级公司的需求。 假如停止外部培育的话，一个本科毕业生十年后能成为优秀的中高管理层已算十分疾速，一定满足不了批发行业需求，那就只能寻求猎头，提供高薪、初级别岗位吸引其他公司的优秀人才。
中小连锁多重选择
当一个行业无人问津的时分，谁都可以在这里安居乐业；当一个行业走向风口浪尖的时分，必需要有披荆斩浪的才能方能笑傲江湖。
医药批发行业曾经从幕后走向了台前，曾几何时，偏隅于一方的县级、市级中小连锁药房日子十分好过，内部的大公司进不来，中央维护主义让其有高额利润可以获取，竞争环境十分紧张。而今，这一场面将随着并购整合的推进而打破。 管理上的集约、人才上的缺乏、认识上的落后、合规上的破绽，都将成为这类企业生活和开展的拦路虎。
这样的企业面临两个选择：要么成为资本巨鳄收买的对象 ，进入大公司大平台，以全新的姿势参与剧烈的市场竞争； 要么本人不时提升，成为资本巨鳄在外地的竞争对手， 应用本人在外地的资源与巨鳄们周旋。
假如选择第一条路，成为被并购整合的对象，那么这些中小连锁的开创人也有两个选择： 一是成为优秀的职业经理人，持续管理本人的公司，协助大平台在外地树立在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。起竞争优势；二是拿着现金分开，这也未尝不是一个好的选择。虽然辛辛劳苦十多年树立了一个好像本人儿女的公司，儿女长大要分开了，不如放手让其开展，假如管理者不改动，本人狭窄的思想注定会成为公司生长的绊脚石。与其等到资本巨鳄让你分开，不如本人拿着现金安享暮年或再做一份其他事业。
假如选择第二条路，异样能够有美妙的将来。中国地域宽广，市场宏大，任何一个资本巨鳄短工夫内不会成为垄断全国市场的龙头，只需在区域内精耕细作，不时提升管理能级，为外地居民提供良好的专业效劳和优质商品，位置异样难以撼动。当然，前提是你能提升管理、能精耕细作，假如没有这些前提的保证，又不情愿进入巨鳄的怀抱，日子必将愈加困难。
互联网巨头渗入
中国互联网巨头已分红两大阵营， 阿里 和腾讯。 两大巨头前几年还在电商范畴杀得不亦乐乎，忽然间全线进入实体批发业。阿里收买了银泰百货、欧尚和大润发的母公司高辛批发、与百联集团旗下的联华超市协作；腾讯与京东的关系众人皆知，如今两家公司同时持有国际最大超市永辉超市的股权，并在2018年1月宣布行将与家乐福停止战略协作。2018年两大互联网巨头在实体批发的规划将愈加疯狂。
药店异样是实体批发，虽然如今两大巨头在医药批发市场涉水未深，但他们觊觎许久，随着他们在实体批发的规划，浸透到医药批发应该不会悠远。
阿里曾经经过收买广东五千年连锁药房直接进入医药批发行业；青岛曾经有京东大药房并且与九州通树立了协作同伴关系，拓展医药批发市场。
亚马逊在美国的举措很能够成为两大互联网巨头在中国的参照。 亚马逊拿下了美国12个州的零售药房答应证；以137亿美元收买全食超市（Whole Foods），这将成为亚马逊销售药品适宜的场所；成立名为“1942”的机密团队停止互联网医疗技术开发，这一音讯传播开来，CVS和沃博联的股价均报下跌。互联网巨头进入医药批发市场不只是国际趋向，在国外步子更大。据悉，亚马逊将树立近程医疗、医药分销、医药批发、PBM等全方位的医药平台。
无惧医药电商
五年前，实体药店谈“电商”色变。五年后，医药电商还没有给实体药房带来更大的冲击， 除了一些成人用品、隐形眼镜、保健食品等在电商平台有不错的业绩外， 药品的销售在电商范畴并没有那么红火。
为什么图书、电器、服装、快消等品类的电商销售能对实体店发生宏大影响，而医药电商却无法对实体店停止冲击？
首先由于药品是特殊商品，受严厉监管；
其次，普通消费者对普通商品有自我辨认和认知才能，而普通消费者对药品的相关认知就不是这么回事了，市场上常用的药品至多有2000种，消费者很难在网上自我购药；
再次，药品的销售进程需求药学效劳，这不是一个复杂的买卖进程，是综合的药学效劳进程，仅靠电商的信息平台很难完成；
最初，电商销售的安康商品有很大局限，很贵的参茸、很廉价的普药、很紧急的急用药、很专业的处方药等，目前都不太能够在网上完成销售。
即便如阿里安康大药房、壹药网等电商做得还算不错的平台，也以为纯B2C形式在消费者体验方面十分low，需求其他手腕（诸如O2O、线上问诊、线下诊所等）的支持。
新业态春暖花开
医药批发行业不断以来不温不火，除了20年前几大上市公司给消费者带来了平价药房的新业态以外，药店业态真实乏善可陈。随着业外资本的进入、新技术的运用、思想的开放，药店业态正发作剧变。
1、O2O业态
饿了么 、 美团 、京东到家、58到家等O2O平台取得了一轮又一轮资本的喜爱，受此类O2O形式的影响，快方送药、药给力、叮当快药等应运而生。他们将处理药品配送最初一公里成绩，将原来B2C形式的隔天送到变为28分钟送到，让消费者可以疾速的获取想要的安康商品。
的确，这一形式有市场，但成绩异样存在。 来看看这些公司的运营情况：药给力取得2000万元融资后，继续了一年多就不再运营；叮当快药的母公司为该项目停止增发并否；快送的商品中药品占比不高，成人用品又称为主力商。他们仅仅处理了药品的最初一公里配送需求，药品作为特殊商品需求的专业效劳、安康征询等还是难以满足和处理。假如仅仅是快送的话，饿了么、京东到家等O2O平台的物流零碎远胜于快方送药、叮当快药，为什么他们不能本人杀入这一诱人的行业呢？O2O有需求，但业态需求调整和优化。
2、药店+诊所业态
CVS的One Minute诊所遍地开花，在中国杭州，九州大药房的诊所形式异样遭到外地消费者的欢送。 经过这种业态的创新，九州大药房的单店销售远大于其他药房。随着消费者生活节拍的放慢，消费者对专业效劳有更多需求，仅仅是药店的药师的确难以满足，经过诊所的医疗机构效劳能级，提升和补充药店在专业程度方面的缺乏，能很好地带来协同效应。诊所需求药店的商品和营销才能，药店需求诊所的专业医疗效劳才能，两者相反相成，相得益彰。
3、安康新批发业态
铃木敏文是7-11开创人，他说：“批发的实质是满足消费者不时变化的需求。” 传统药房业态曾经越来越难以满足消费者不时变化的需求了。 各行各业都在 消费晋级 ，咖啡店有星巴克、面包房有85℃、火锅有海底捞，但药店行业难有令人耳目一新的此类业态发生。2017年底，上海万芸安康等带来安康新批发业态，以簇新的抽象、商品、理念、效劳出现在消费者和同行眼前。比方万芸安康的新业态，脱胎于药房但不再是药房，将成为展现中心、体验中心、效劳中心和配送中心，真正依照新批发的理念来改造传统药房业态，强化效劳体验、线上线下、数据零碎和会员价值。
可以看到，2018年的医药批发行业业态将出现百花齐放、百花怒放的现象。
新技术层出不穷
在这个 人工智能 曾经打败围棋冠军的时代，新技术的运用将无孔不入，医药批发行业也很难独善其身，不拥抱新技术，新技术就会丢弃你。
比方 人脸辨认技术，将在会员辨认、精准营销、特性化效劳等多方面失掉使用。 无人售药机曾经有十多年历史，如今无人药房行将成为街头的标配，能够在不远的未来，每个办公室里还会多出一个无人药品货架。电脑诊断癌症技术曾经到达某些三甲医院主任医生的水准，近程诊疗的 机器人 技术能够就会离开我们身边。VR技术趋于成熟，那么将来的器械体验将变得愈加复杂，能够足不出户就可以完成调试和矫正。无人飞机能够会被叮当快药等O2O公司运用，这将大大放慢药品配送和速度。 区块链 十分火，很难说在2018年医药安康行业不会有相关公司或形式呈现……新技术的呈现和运用将放慢医药批发行业的革新、创新和转型。
医药分开值得期许
虽然政府、专家、从业者、消费者对医药分开的看法不太一样，但是业内有一个共识，那就是 医院是专业的医疗效劳机构，药店是专业的药学效劳场所。 原先的以药补医形式外表上浪费了政府在医院投入方面的收入，实践上降低了效率，添加了糜费，发生了寻租，唯有走一条合适中国国情的医药分开之路，才干让消费者病有所医，真正浪费医疗开支，让从业人员可以“海阔凭鱼跃”。
医院将药剂科托管给社会药房，医院与社会资本共同树立药房，医院完全不设立药房等做法，有多种不同的形式在试点、在推进，不能说哪一种形式最为适宜，但让专业的人做专业的事，这是社会分工的准绳。2018年，我们会看到医药分开更多的举措与理论。
对监管多一分敬畏
药品关乎群众的安康和生命，药品的流通渠道、质量保证等方面永远不会抓紧监管。
药店必需装备阴凉柜或阴凉区域，保证药品的贮存条件合规；药店必需装备执业药师以提升专业的药学效劳才能；处方药不能在网上销售；一个个政策的出台都让药店从业人员多了一份责任。
除了不时完善监控制度之外，还会加大监视反省的力度。 2017年，有多家药店因药师挂牌、推销不标准、GSP不经过而被撤消药品运营答应证；2018年，监管的力度置信会更大、更严。医药批发从业人员不能存在幸运心思，要对法律、规章制度愈加敬畏，做到有法必依、有规必守。
小结
医药批发行业是多数几个资本巨鳄和互联网巨头最近关注的范畴，由于他们的喜爱，该行业无望迎来迸发式开展机遇，异样会迎来大洗牌的应战。
你是随波逐流还是激流勇进？是独善其身还是与狼共舞？2018，无问西东，无论你做出何种选择，愿医药批发从业者跟随春天的脚步找到真我。
2018年3月23日，亿欧将在广州举行
GIIS 2018第三届医药将来首领峰会
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