前段工夫，动画电影《大世界》上映，冤家圈有冤家埋怨，片子上映的时分正在出差，等过几天回来的时分影院却没排片了。这或许是很多观众都曾遇到过的一个为难，想看的电影看不到，尤其是偏文艺的小众电影，常常会在 商业 大片的挤压下迅速从排片中消逝。中国至今还没有一条专门放映艺术电影的艺术院线，2016年底，差不多同时，有两家放映艺术电影的组织成立。一家是由中国电影材料馆牵头成立的“全国艺术电影放映联盟”（以下简称“艺联”），另一家是由《我的诗篇》导演吴飞跃成立的“大象点映”。在短短一年多的工夫里，“艺联”掩盖了400家影院，600块银幕；大象点映则发起了1769场放映，发动了137130观影人次。记者采访了大象点映开创人吴飞跃、大象点映艺术总监石川、大象点映数位发起人、数位协作影院经理以及“艺联”项目担任人英琪、数位协作影院经理等，聊下这两个艺术放映组织的放映形式，如何与影院协作，票房怎样分红，以及艺术电影放映中遇到的成绩。

票房最高

250万 大象点映票房最高的是《我的诗篇》，从2016年不断放到如今。

818万 在“艺联”放映影片票房最高的是《海边的曼彻斯特》，2017年8月25日上映。

1 放映形式

有点也要有面，细化方能“撒网”

大象点映的创立还要从一部电影说起。2015年，吴飞跃和诗人秦晓宇拍了一部反映工人诗歌的纪录片《我的诗篇》，片子出来之后拿到了包括上海国际电影节最佳纪录片等在内的很多大奖。但是，在推进电影上映的进程中，吴飞跃却面临一个为难场面，“我们事先跟中国大大小小几十家发行公司都聊过了，但没有找到理想的发行公司。”无法之下，他希望用 互联网 做一些新的尝试，让更多观众看到这部片子，就想到了“众筹点映”的形式。

传统电影的放映是集约型的B2C形式，吴飞跃以开超市打比如，“假如我把超市的黄金货架给了你，那你的货源销量自然就大。但抵消费者来说，就缺乏一个选择空间，由于你只能在超市进货的根底上去选择。”这就和传统电影的集约型放映形式是一样的，观众只能在影院经理排片的选择上，去做二次选择。而吴飞跃的“众筹点映”形式，主打的概念是让好电影遇见对的观众，就是由观众决议看什么，把观众的需求会聚在一同，然后让影院给他们一个观影的渠道。

这种“众筹点映”的详细操作方式是，大象点映有一个 微信 大众号，外面掩盖了全国各地上千家影院，有上百部供选择的艺术电影。假如你想发起一场电影的点映，就从“发终点映”外面选择相应的影片、所在城市、影院、工夫、召集的观影人数，有观众感兴味的话，就会点击“购票观影”，在线买票。假如在规则工夫之内召集到目的人数，则这次点映召集成功。假如没有到达目的人数，则票款退还给每个观众。

与大象点映的这种“众筹点映”形式不同，“艺联”的放映采用了另一条形式。2016年10月，由中国电影材料馆牵头，结合国际次要电影院线等组织，拿出散布在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。在全国各地的100个影厅作为首批艺术影厅，保证每天至多放映3场艺术电影，每周至多保证10个黄金场次的放映。在“艺联”担任人英琪看来，在每个城市拿出几个影院放映艺术电影，可以更能细化观众，将观众靠拢在一个影院，而不是广撒网。“当前来这家就是专门来看艺术片的，商业片我可以去其他家看，我们打的就是这个概念。”

百城首映

针对一些行将上映的艺术电影，大象点映有一个“百城首映礼”的放映形式。大象点映会选择同一天或同一个周末在全国上百座城市做这部片子的首映礼。这样可以协助影片在第一工夫找到它的第一批观众，从而发酵出第一轮的好口碑。像纪录片《地球：神奇的一天》、《天梯：蔡国强的艺术》，剧情片《工夫去哪儿了》都于上映之前在大象点映做过“百城首映礼”，并且获得了不错的票房成果。

其实，在这个进程中，大象点映充任了电影发行方的角色，会对片方收取一定的效劳费。由于在准备全国各地首映礼的进程中，会有一定人力物力的本钱投入。大象点映可以举行“百城首映礼”，很大水平上依托于普及全国各地的发起人。在吴飞跃看来，发起人与大象点映有一种很严密的价值观维系着，都是想协助好电影遇到对的观众。

长线放映

除了“百城首映礼”，大象点映做得最多的还是针对文艺片的长线放映。这种长线放映次要是对曾经下映的片子，当然也有特例。《我的诗篇》在还没有上映之前就曾经做了近一年的长线放映，在全国205座城市做了1000多场放映，每场的上座率都在80%以上。2017年1月13日，《我的诗篇》最终在边疆院线公映，最初播种了316万的票房成果，而之前长线放映的票房就有250万。

在电影的公映进程中，也有一些文艺片自动来找大象点映寻求协作。2017年11月，《嘉年华》公映进程中，排片不太理想，电影的片方找到大象点映，想做长线放映。很多文艺片由于受众少，上映没几天就下线了。而大象点映的这种长线放映益处在于，可以让观众在影片下线之后，仍然可以无机会在影院看到。

专线放映

2017年8月，美国文艺片《海边的曼彻斯特》在边疆上映的时分，采用了“艺联”专线放映的形式，就是影片只在事先“艺联”上司的100多家影院200多块银幕放映。事先，这部片子拿到奥斯卡都曾经半年工夫了，网上早有了资源，假如走商业发行的话，本钱太高，“艺联”就与环球影业谈下了专线放映的协作。“艺联”的项目担任人英琪泄漏，“为了做好专线放映，我们做了一些落地宣传，还有一些外地的播送、 自媒体 去做口碑发酵，同事们建了50个群，在各地选群主帮助分散包场。”最初，影片播种了800多万的票房成果，均匀每块屏幕产出3万多票房。

行将在3月2日上映的美国电影《三块广告牌》异样采用了“艺联”专线放映的形式。英琪引见，这次的专线放映是有备而来。早在2017年4月，中国电影材料馆馆长孙向辉率领团队去洛杉矶参与一个电影活动，特地访问了福克斯的探照灯总部，看到了《三块广告牌》的一个宣传片，觉得特别好。等之后看到成片之后，就曾经着手引进任务。等到电影取得金球奖最佳影片的时分，就把“艺联”专线放映的音讯放出来了。

影展放映

“艺联”每年都会以影展的方式放映很多文艺片，如今固定的有两个影展：秋来展和春望展。在全国，“艺联”会选择十个左右城市，在与“艺联”协作的影院同步展开影展活动。“艺联”也会依据每个城市的不同文明与观影习气，来选择不同影片停止放映。比方，去年发起的“郑君里经典回忆展”中，“艺联”会先跟各个影院说一下，然后再让影院报上想要放映的片单。由于每个地域的观影习气不一样，比方上海的观众能够对郑君里的片子更偏爱一些，由于相似《一江春水向东流》、《乌鸦与麻雀》等都是以上海为故事背景的，所以，在排片上对上海观众就会有更多倾斜。

2 选片

所选影片尽量是稀缺资源

在选片上，“艺联”有一个专门的专家委员会，每次选片前都会以投票的方式决议该片能否进入“艺联”的放映。投票时，每位成员手里都有一张打分表，表上的内容包括影片所表达的政治内容能否正确，内容能否积极向上，艺术质量等等，专家看完片子之后给出一个分数，然后再写一个短评。专家委员会的团队组成都是业界资深的人，包括中国电影艺术研讨中心的一些教师。其中，团队里有一位专家常常出出世界各大电影节，看过很多电影回来之后就给“艺联”引荐，“艺联”再去跟片方谈协作。

关于选片，大象点映开创人吴飞跃最看重的还是影片的质量，“假如我作为一个观众看完之后，会不会分享给我的冤家，有没有这个分享价值？”这成为选片的一个重要参考，他希望影片在艺术上可以震动观众的内心，引发大家去考虑。在选片进程中，大象点映会先派团队的小同伴去观看，比方《村戏》和《摇摇摆晃的人世》还没有上过院线，大家都没有看过，就需求大象点映来替观众审片。大象点映艺术总监石川特别坚持的一点是，“大象发行的影片必需是市场上的一种稀有资源，假设这部影片在各个影院都能看到，大象再做的话就没有意义。”之前，商业大片《鲛珠传》上映的时分，也找过大象点映寻求协作，但被回绝了，大象点映并非一切片子都做，要保证本人的质量。

3 影院协作

先自动协作，再深化配合

大象点映确立了“众筹点映”的形式之后，刚开端是一家一家地跑影院谈协作。由于“众筹点映”形式可以精确无效地召集到观众，关于影院来说，保证了上座率，所以很多影院很支持。其实，关于很多影院来说，他们也想做出本人的特征。以北京朝阳剧场为例，该剧场业务主管李铁英坦言，还是希望影院可以有本身的定位，做出特征。“其完成在影院的设备都差不多，片源也都一样，影院如何吸引观众，只能做出本人的亮点。”去年，有部纪录片《重返狼群》上映，事先北京没有几家影院有排片，但朝阳剧场对这部片子特别支持，不断排到影片下线，北京各个城区的观众都来朝阳剧场看这部片子。大象点映晓得这件事情之后，自动与朝阳剧场寻求协作，之后好多电影的点映都在野阳剧场举行，与大象点映协作的纪录片《摇摇摆晃的人世》在野阳剧场放映了一年多，直到如今上座率都十分高。

“艺联”与影院的协作形式绝对复杂一些，假如是新片上映，“艺联”就会给全国各地联盟下的艺术影院发一个告诉函，阐明每天的排片不能低于多少，有没有黄金场，每周放映多少场次等等。假如是做影展或许重映，就会把片子带到全国协作的影院放映，影院给予落地宣传的配合。如成都峨影1958影城与“艺联”协作比拟亲密，影城建有本人的艺术观影群。该影城上座率很好，是《冈仁波齐》单片全国票房最高的影院，票房接近40万。

4 票价、分账、盈亏

两年内能赚钱是理想情况

票价

大象点映的票价根本与影院平常正常放映的电影票价一样，既不会卖贵，也不会刻意廉价，依据不同城市级别会有上下浮动。而“艺联”依据每部片子都会设定一个最低限价，不能低于这个最低价钱售卖，价钱没有下限。

分账

由于无论是大象点映还是“艺联”，最终的票房都是会录入票务零碎的，所以，票房分账的方式还是和商业院线的票房分账一样，但大象点映还有纤细不同，票房分账中还触及发起人，发起人假如成功发起一次点映，会拿到本次点映所售票款的10%，用于制造海报、约请嘉宾等，而大象点映作为发行方也会拿到百分之十几的票房分红。

盈亏

关于艺术电影放映能否可以盈利，是很多人都关怀的内容。关于大象点映来说，目前阶段处于收支均衡的形态。开创人吴飞跃说，他们先以持平的规范来做，先保证片方的支出，在这个根底上大象点映再取得一些票房分红，掩盖掉运营本钱，那这件事就可以持久做下去。他以为理想形态是两年内让大象点映完成盈利，整个团队比拟波动。其实，从去年9月份开端，就有一些 投资 公司来做调查，预备为大象点映做投资，年底的时分，大象点映根本完成了A轮融资，投资根本到位了。

而关于能否盈利这个话题，“艺联”担任人没有正面给予回答。但是，在2016年“艺联”刚刚成立之初，作为牵头单位中国电影材料馆的馆长，孙向辉曾给影院经理们打防疫针：“三年之内，能够都不能盈利。”在“艺联”担任人英琪看来，“艺术电影观众是需求渐渐培育的，从我们专线放映《海边的曼彻斯特》开端，大家晓得‘艺联’这个品牌，我们如今做的相当于品牌建立，这个进程最少还得两三年。”

5 影院协作

数量无限，保证片源很难

“艺联”在成立之初规则“每个艺术影厅，保证每天至多放映3场艺术电影。”这是艺联成立时对加盟影院的要求。但在详细施行进程中，许多影院很难到达这一要求。与“艺联”协作的上海天山影城担任人引见，艺术电影的排片也是因片而异，有些片子确实太过小众，一天排不到3场。这也是困扰其他影院的一个次要成绩。就连对文艺片有特殊照顾的百老汇电影中心也常常充溢无法，由于院线电影中没有文艺片可排，影院里放映的还是商业片为主。

在大象点映艺术总监石川看来，目前艺术电影想要做长线放映，最次要的成绩就是版权成绩。目前国际每年出品的艺术电影数量无限，假如想要做长线放映，只能回头找过来的一些老片。大象点映刚刚创建一年多工夫，有版权协作的电影有上百部，但这仍然无法满足长线放映的需求。“最大的妨碍就是版权成绩谈得相当漫长，很少有片子是一家公司投资的，都是好几家一同投，这就需求先找到第一出品方受权，之后再找第二出品方、第三出品方受权，甚至有些公司都开张了，就特别费事。”

在谈版权成绩的时分，大象点映希望受权的工夫越长越好。有时分，大象点映拿着电影去中影做密钥时，对方就很奇异，普通电影密钥就做两三个月，为什么大象点映有时分要做一年？大象点映便和中影去沟通解释，最初中影也为大象开了一个通道，如今国际只要大象点映一家的电影密钥可以继续这么久。

来源：新京报  作者：滕朝 夏秋子