书非借不能读也，许多人趁着电商图书折扣活动少量囤书，放到积灰能够也没翻阅过，买不为读，囤反成了目的。限时阅读、限时借阅下反而能取得更高的阅读效率。

年老读者更习气运用电子设备阅读，挪动阅读规模已非常庞大，中商情报曾预测2017年挪动阅读市场规模能到达160亿，活泼用户将到达7.2亿人。在此趋向下，呈现了一些气质不太一样的阅读产品。

网易蜗牛另辟蹊径，想当售卖工夫的人

虽然市面上已存在很多阅读产品，但腾讯和网易还是在QQ阅读和网易阅读各占一方天地之后，又上线了新的阅读产品，即微信阅读和网易蜗牛，尝试社交与深度阅读结合的更多能够性。上面要提到的是网易蜗牛。

网易蜗牛上线缺乏一年，却有不俗的表现。上线以来，网易蜗牛延续斩获了豌豆荚、小米商店等国际使用商店的相关奖项，如设计奖、金米奖；并获豌豆荚“设计奖”年度使用，当选了《APP Store2017年度精选》。网易蜗牛和市面上已有的阅读产品较为不同。

与传统按章、本购置电子书的形式不同，网易蜗牛的形式则相似图书馆租书形式，采用与线下图书馆一样的借阅方式。并且网易蜗牛书库的图书均为出版过的正幅员书，读者可以每日支付1小时收费阅读时长后阅读书库的任一书籍，若觉得工夫不够用，可选择购置时长延伸阅读工夫，累积阅读时长可取得蜗牛壳用以兑换书籍。网易蜗牛摇身一变，成了售卖工夫的人。

收费1小时其实已超出国际读者均匀阅读时长，极光大数据显示目前市场份额最多的几款阅读产品，每天的均匀运用时长都缺乏互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。1小时，QQ阅读用户的每日均匀运用时长为51分钟，掌阅用户的每日均匀运用时长为31分钟。碎片化阅读习气下，少数人很难在1小时内阅读完一本非快餐书籍，每日收费一小时阅读的设置也可以鼓励用户每天运用，珍惜阅读工夫，无效进步了平台的活泼度和留存度。

同时，在传统按章、本免费的阅读形式下，用户只能经过简介、评论以及阅读局部章节挑选书籍，而每日收费阅读一小时为用户提供了试读的时机，无效降低了试错本钱。即便用户不运用网易蜗牛阅读，也可将其作为一款图书决策工具。

在线上图书馆之外，网易蜗牛也试图经过“领读”区和“发问”区搭建起一个阅读社交平台，将用户划分为两种角色，即带路人和寻路人。“领读”区，相当于豆瓣的书单兼书评功用，约请了马伯庸、鹦鹉史航等职业创作人或KOL入驻，作为带路人，撰写专业书评，引荐精品书单，协助用户挑选书籍。

而“发问”区则像一个小型知乎，许多书上面都有“阅读该书是一种怎样的体验？”这样的成绩。阅读的最终目的还是学习，消化书籍中的内容，但传统评论方式只是双方面评价，并没有发生交流，对协助用户了解书籍内容的作用也不大。而网易蜗牛从“发问”区到“领读”区，能倡议互助阅读、阅读并输入，让阅读变得有价值，也能将普通用户渐渐培育成中心用户。

网易蜗牛回头当起卖书人，工夫付费是伪命题？

工夫付费形式是挪动阅读产品中的一个创新举措，也为网易蜗牛带来不少荣誉。但是，以售卖工夫锋芒毕露的网易蜗牛，却在最近的更新中，回头当起了卖书人，添加钱包充值和蜗牛壳购置功用。后面提到蜗牛壳可以兑换书籍，如此也就成了变相的按本购置方式。网易蜗牛拾起传统卖书人的角色，可见基于领读社交的工夫付费形式能够有不少瓶颈。

网易蜗牛的书库只要出版书籍，吸引来的读者可分为两类，一类为出版书喜好者，此类读者中局部为纸书喜好者；另一类则是有深度阅读才能，或是想培育深度阅读才能的读者。网易蜗牛作为一个挪动阅读产品，其每日收费阅读一小时的功用对局部读者来说，存在缺陷。

国际读者的阅读时长缺乏一小时，是由于国际读者的阅读才能呈两极化。习气碎片化阅读的人，耗费不完这一小时，也无法长工夫阅读，网易蜗牛的收费一小时加入阅读界面后会中缀计时，也可佐证不少人是分时段阅读，这局部读者养成深度阅读有难度。而具有深度阅读才能并且可以长工夫阅读的人，每天继续阅读时长能够并不只一小时，或许他们会购置时长，但此处存在的一个客观成绩，即手机液晶屏非墨水屏，并不合适长工夫阅读。

同时，这两类读者其实也代表了两种阅读形式，即碎片化阅读和精读。精读一本书需求重复翻阅、做笔记，毕竟精品书籍并不是阅读一遍就能了解消化，网易蜗牛主打收费阅读一小时，用户虽能收费畅读，却不能享用书籍的“拥有权”。一小时的设置更合适碎片化阅读形式而不是精读形式。

网易蜗牛设置领读区，或许是想提供知乎一样的交流平台，让阅读履历丰厚的头部读者向普通读者引荐有价值的内容。但就好像知乎壮大之后，许多用户感慨头部用户流失了一样，领读区的内容也良莠不齐，引荐书评不是出自马伯庸等KOL，也有不少内容存在蹭热度之嫌，比方在《芳华》、《妖猫传》播出之后，领读区不少帖子均是引荐与这些抢手电影有关的书籍。试问用户看完电影之后若有对相关书籍有兴味，真的还需领读人引荐嘛？这些内容的价值有待商榷。

作为内容为先的网易系产品，也有人将网易蜗牛比网易云音乐。但两者受众数量悬殊，并不具可比性，阅读门槛比听音乐的门槛高，有阅读习气并输入的人比喜欢听音乐并讨论的人少上许多。

国际读者的阅读才能缺乏，缺乏辨识才能。从微博粗浅的内容尚有许多人了解不了或了解错误，及知识付费集中在碎片化课程便可看出当代许多人“急于求成”，甚少能静下心来阅读、了解一个作品，而倾向于他人喂到嘴边。这也是知识付费趋向下，没什么墨水的知识骗子也能有受众，思想导图、“三分钟阅读一本书”等快餐内容有许多人消费的缘由。从书评的点击率，和发问区寥寥答复来看，网易蜗牛难以构成网易云音乐浓重的讨论气氛。

还有一个缺陷却与网易云音乐类似——网易蜗牛的正版出幅员书数量少。比方网易蜗牛中收录了博尔赫斯的作品，却没有马尔克斯和科塔萨尔的作品，前者是诺贝尔文学奖取得者，同时是较为知名的拉美作者之一；然后者科塔萨尔更是博尔赫斯和马尔克斯十分推崇的作者，当读者理解一位之后，也许会发生阅读其他两位作者书籍的需求，网易蜗牛此时就不如Kindle有优势。再加上网易蜗牛上许多书籍简直与其他阅读APP重合，内容上又少了不少优势。

最初，回到后面说的蜗牛壳购置功用，蜗牛壳可以兑换书籍，购置蜗牛壳等于是变向的充值虚拟币购置书籍形式。但是，网易蜗牛的书籍兑换数值设得过高，只要阅读过的书籍才绝对优惠，若用户想兑换未阅读的书籍，网易蜗牛在价钱上则不如其他阅读产品优惠。

从工夫商人到卖书人，内容平台需提升内容吸引力

一个内容型产品，吸援用户的中心还是来自于内容自身的吸引力。网易蜗牛从出售工夫的商人再到卖书人，又推出视频栏目《肉体的壳》，也阐明购置工夫的形式能够对用户已不具有足够的吸引力，只要优质内容才是留住用户的万灵药。

一方面，网易蜗牛须约请更多优秀书评人入驻，鼓励更多的普通读者生长为中心用户，提升领读区全体内容的质量；另一方面也需求补充书库的精品书籍存量。

此外，年老消费者不只习气了挪动阅读，由于任务、生活忙碌，没有过多工夫阅读文字类静态产品，而音频产品可以在上上班途中、跑步时作为音乐的替代品，提升阅读效率，所以此类用户也对音频类知识付费产品有极高的需求。再加上手机屏幕不合适长工夫阅读，听、阅交替不失为一个好选择。如今许多书籍也相继开发了有声图书，微信图书于不久前上线了音频产品，知乎客户端近日也添加了语音播放功用……添加音频产品对网易蜗牛来说也是补充内容优势的一个选择。

综上所述，网易蜗牛推出的售卖工夫形式的确是知识付费范畴的一个创新，结合“领读”区和“发问”区打造了一个输入有价值内容的平台，让有深度阅读需求的读者有了落脚之处。但网易蜗牛在最近添加了按本付费形式，也阐明售卖工夫形式能够进入上升瓶颈，回到传统卖书人角色的网易蜗牛须添加更多优质内容，才干坚持对用户的吸引力。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信大众号：liukuang110

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