关于我国药品 批发 业来说，2018年是一个有着特别意义的一年，一方面我国变革开放迎来40周年岁念，而药品批发业的大开展正是变革开放政策的后果；二是我国新医改良入第十个年头，这十年药品批发业可以说是喜忧参半。新的一年，面临很多难得的机遇随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。，同时也接受着竞争更剧烈、合规开展等宏大应战。
一、合规运营成为头号大事
合规运营将是2018年药店面临的最大考验。
对药店来说，合规的压力次要来自于四个方面：一是已成为常态的GSP飞行反省将越来越严厉，第一批“飞检国度队”曾经组建，各地料将先后成立相似专业队伍，最终完成全天候无缝掩盖；二是以《广东省创办药品批发企业验收施行规范》的发布为标志，各地监管部门将逐渐进步药店新设规范，将来的门槛会越来越高；第三，消费者平安用药、自我维护认识越来越强，对药店运营与效劳提出了更高要求；第四，漱玉平民、健之佳两家知名连锁年前年后IPO发行暂时受挫，也向业内传递出监管趋严的明白信号。也就是说压力是全方位的，从基本上抓好合规运营是头号大事。
合规运营包括了药店管理运营活动的全部流程，从运营管理、营销活动，到人员资源、计算机零碎以及药质量量乃至财务行为等等都必需合规。在微观、微观等层面根本到达合规要求，对药店的管理、人员等提出严峻应战。
二、处方共享平台或成热点
处方药是各药店无不垂涎的宏大蛋糕。
在连锁药店与处方外流之间，只差一个均衡各方利益、方便运转的处方共享平台。目前药店要做的就是结合主管部门、医疗机构、下游工业等建立一个契合要求的高程度处方共享平台，然后等候政策的西风吹来。
2017年终国办发布的《关于进一步变革完善药品消费流通运用政策的若干意见》（“13号文”），从基本上废除了以药养医机制的合法性，给了 医药 分开这把“尚方宝剑”：门诊患者可以自主选择在医疗机构或批发药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到批发药店购药。具有条件的可探究将门诊药房从医疗机构剥离。同时推进“互联网+药品流通”，推行“网订店取”、“网订店送”等新型配送方式——看，连医药分开的实操方式都想好了。
对药店来说，目前看得见的处方外流有三条通道：一是传统的实体药店卡位，即药店选址接近医疗机构，装备执业药师、提供专业优质效劳截留处方；二是借助 医药电商 通道，即所谓的“网订店取”、“网订店送”等；三是争取电子处方，经过新建处方共享平台分流或承接处方外流。前两个曾经施行，2018年重点看电子处方共享平台。
由于电子处方契合互联网+，便于流转与监管，业内公认电子处方共享平台将成为处方外流的次要载体。以先期试点的成都市为例，截至2017年11月该市有103家药品批发连锁企业共4346家门店展开电子处方试点任务，开具电子处方504.3017万笔，未发作一例纠纷。另一试点的广西梧州，梧州百姓连锁与梧州市红十字会医院协作启动的处方信息共享平台直接衔接院内HIS零碎，医生开方经审核后直接上传共享平台，患者凭取药码短信即可到药店取药缴费，完成了医院、社保团体账户、药店三方信息的互联互通、实时共享，今后无望成为样板在全国推行。
三、药店试水 人工智能
人工智能将来将成为实体药店一道靓丽的景色线。
无论是作为吸引眼球的噱头还是进步专业效劳的手腕，新的一年人工智能会以各种方式亮相药店。进入药店，欢送顾客的或许就是容颜姣好、声响甜美、百问不厌的迎宾 机器人 ，药品征询、收款等均将人工智能化， 大数据 的深化发掘与使用将使顾客在药店提供的基于海量数据、会员档案等根底上的特性化效劳方案中找到真正上帝的觉得。
四、区域龙头并购区域龙头
过来的一年，药店圈并购此起彼伏，尤其是包括新上市的大参林在内的四家上市药店纷繁出手，经过并购重组开疆拓土，壮大了本身实力，可以说是并购的最大获益者。但截止到目前，药品批发业的并购还都是大吃小，强并弱，并购额大多维持在1亿元上下，较大的几笔并购有二心堂以4亿元并购海南广安堂100%股权，老百姓大药房以3.4亿元收买兰州惠仁堂65%股权等，没有呈现10亿元量级的大手笔并购，也没有区域龙头并购区域龙头的状况。
经过后期试水或练手，无论是整个行业还是详细操盘的药店，都具有了并购大型连锁的实力，2018年药店并购的势头将延续并在规模上晋级，或许将呈现大型连锁并购大型连锁、区域龙头并购区域龙头或许大型连锁之间、区域龙头之间强强结合、深度协作的状况。强者恒强，这关于整个行业的完善以及产业集中度的提升，都是有利的。
大型连锁并购大型连锁、区域龙头并购区域龙头能否成行，关键在于指导者观念。有些创业者、开创人创办企业好像养育儿子，一朝被并购了就好像本人的孩子被抱走一样。这种观念是不正确的。假如觉得被并购有失颜面，无妨采取出让局部控股权或强强结合的方式。总之，利益最大化是最高准绳。
五、药店重组借壳上市悬念
并购重组的目的在于做强作大，做强做大的目的之一是首发上市。但2017年12月底、2018年1月初漱玉平民、健之佳先后自动请求终止IPO审核，给了排队等候IPO以及其他拟上市药店以深入反思。不论是出于基金入股等内部缘由还是本身战略调整等外在需求，终止审核就意味着拟上市药店在人力、财力等方面的宏大投入（上市公司均匀发行费用普通在5000万元左右）化为乌有，完全作罢显然不甘愿。
除了像漱玉平民在距离一段工夫后重新发布招股请求书，较好的选择就是并购重组、借壳上市。借壳上市也是目前我国资本市场速度更快、对企业本身要求绝对低一些的次要方式。国外的资本市场亦是如此，九洲大药房当年登陆美国纳斯达克市场走的就是借壳上市的曲线救国之路。正由于如此，2018年我国A股市场应该不会呈现药店股颗粒无收的状况。
六、重规模，更重效益与外延开展
近几年我国连锁药店不断走的是内涵扩张重于外延开展的主流路途。
这是由于在药店竞争开展到规模竞争阶段，内涵扩张对进步规模与竞争力更直接、更无效，更受市场认可，其投资报答也更高。随着药店竞争向纵深开展，当规模到达一定水平，就要既注重规模，更注重效益与开展外延了。
上市以来尝到并购扩张甜头的云南鸿翔二心堂敏锐地感遭到这一点。对今后的并购扩张，阮鸿献董事长的锦囊是“顺势而为，随机应变”。所谓顺势，无非就是药店竞争愈加剧烈、各区域龙头要上位为全国龙头，必定会在局部热点地域发作短兵相接之势（虽然阮鸿献也曾明白表态“将来5-10年，圈地不会有交集”），假如对手来战，那就振作肉体迎战；所谓随机应变，无非就是在竞争中捕获到的一些商机，如区域龙头意欲协作开展等。阮鸿献还明白表态“2018年主抓利润，给股东股民一个交代”，这正是对现今资本市场更注重效益、生长性、投资报答、外延开展等诉求的回应。
七、医药电商持续磨刀
医药电商正在脱离风口，热钱逐步退潮是不争的现实。但医药电商黑暗犹在，前景仍然看好。前进是为了更好的提高，膨胀是为了更无力的出拳。
对连锁药店来说，坚持过度的投入，把重点放在打好根底、储藏人才、理逆流程、建好物流体系等方面能够更有利一些。关于大少数药店，要刷电商的存在感，也要积极探究创新坚持电商市场的敏锐性，停止少量级的电商投入应慎重。最好的战略是跟随，及时跟踪四处追逐热点的热钱投向，并应用船小好掉头的特点抢占先机，可以极大地降低投资风险。
八、药店圈会否呈现洋面孔
2017年11月底国药集团旗下分歧药业发布公告，药品国际流通巨无霸“沃博联”的香港子公司将增资27.667亿元人民币收买国大药房40%股权——这意味着不断虎视眈眈的洋资本开端携资金、品牌、人才、管理、运营形式等利器进入我国药品批发市场，并与国际批发巨头联姻协作。沃博联的实力不用赘言，业内想一探求竟的是，沃博联花这么大血本进入后，下一步会引进什么产品、形式，会与国际巨头擦出什么火花?国大药房今后的运营，会有多少洋元素、洋基因?
即便药店圈不呈现洋面孔，有一点是一定的：我国药店将更进一步向东方标准市场学习靠拢，鼎力引进、吸收、自创洋药店的先进管理经历、成功运营形式、优质药品等，这是国大药房引进沃博联的初衷之一，对我国药品批发业开展也将是促进。
九、药店协作同伴更多元
2016年之前，药店的协作对象大都在圈内，单方或多方觉失意向相投就经过联盟、加盟、结合等方式啪啪啪协作。后来协作进一步拓展，添加了并购重组、发起成立产业基金等方式；再后来，以下游医药工业企业为代表的工业资本、以投资基金为代表的产业外资本也纷繁参加到药店协作同伴队列中。
设立产业基金是近年来药店协作的热点。数据显示，2017年28个申万一级行业中，医药生物、机械设备、计算机、化工等行业的上市公司成立产业基金最活泼移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。，其中排名第一的医药生物行业触及产业基金的就有包括二心堂等在内的24家上市公司。工业资本的协作，往往是着眼于产业链的大手笔：广州白云山以8亿元人民币持有二心堂6.92%股权。产业外资本则具有从战略动身、资源整合力度强等特点：2018年2月初，安徽滁州华巨百姓缘就与高瓴资本旗下高济医疗签署协作协议，销售额直指20亿元，是2017年的5倍!异样在年终与高瓴资本协作的还有“东南狼”西安怡康医药，怡康目的剑指30亿元。借力开展，优势互补、资源共享，2018年的药店协作，有好戏大戏看!
2018年3月23日，亿欧将在广州举行
GIIS 2018第三届医药将来首领峰会
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