过年走亲访友、拜年送礼，有哪些逆天神器？
除了“往年过年不收礼，收礼就收脑白金”，排名第二的能够就要数“常常用脑，多喝六个核桃”。
这两大送礼神器，都主打洗脑功用。哦，不，是补脑。
六个核桃曾经是过年时“景象级”的存在，你去乡村的七大姑、八大姨家串亲戚，我敢打赌，手上提的礼品，多半是一箱六个核桃。
植物蛋白饮料市场上曾有四大霸主：东银鹭、西唯怡、南椰树、北露露。如今，六个核桃一家独大。4家中的上市公司 承德露露 ，2016年营收为25.21亿，而它高达89.03亿。
看一个品牌多牛逼，看它在村口小卖铺有没有山寨货就晓得了。这方面，六个核桃可谓模范。
七个核桃、八个核桃、全是核桃。。。
六个铁核桃，六个土核桃，六个各种核桃。。。
大个核桃、二八个核桃，大写的服！
就在农历春节之前，它刚刚敲钟上市，以78.73元的价钱登上A股。这个业绩，曾经秒杀全中国绝大少数上市公司。
惋惜上市第二天（2月13日），养元就惨遭跌停，被称为“最熊次新股”。
1两次被踢出局
58个下岗工人干出百亿爆品
六个核桃的前身叫河北元源保健品饮料，成立于1997年9月24日。事先的控股股东是衡水电力。
但元源那时运营不善，处在破产边缘，1999年1月，在外地有关部门的推进下，元源这个烂摊子抛给了 衡水老白干 。
衡水老白干的主业是卖白酒，一个做植物蛋白饮料的，对老白干来说就是鸡肋，2004年9月，衡水老白干停止变革，养元被踢出体制外，以300万元的价钱挂牌出售。
一厂子人都丢了国企的铁饭碗，事先谁也不清楚养元的前路在哪。
时任养元保健饮品总经理的姚奎章约手下两位副总吃搭伙饭，几杯酒下肚，三人都不甘愿就此保持，借着酒劲，他们决议本人买下厂子。在发现东拼西凑也拿不出300万元的巨款后，三人开端游说厂里的职工。
让他们没想到的是，一个不到100人的小厂子，竟然有58名员工情愿拿出本人的积存和他们共同创业。一工夫，“你一千我八百”，厨师、保安、文员、司机、花木工人等都成了公司股东。
心齐拧成一股绳，一年之后，元源保健品公司改制构成的养元智汇便完成了3000万元的业绩，一举改变过来濒临破产的命运。
事先元源旗上品类完全，包括八宝粥、核桃乳、饮料等15个品类，但是没有一个能拿得出手。
接手元源后姚奎章花了3月走访了十余家大商场，200余家小卖铺，他发现牛奶、矿泉水美不胜收，唯独核桃乳默默无闻。姚奎章还发现，其他品牌都主打食补养颜，于是他想做差别化的“健脑益智”。
把全体的开展方向确定上去后，姚奎章束手无策地缩减了公司其他品类，开端集中火力消费核桃乳。
关于“六个核桃”的来源，传言是在一次会议上，一位部门经理有意中念叨“一个核桃、两个核桃……”当读到“六个核桃”时，姚奎章忽然有了灵感，“六”在中国代表吉利，而且西医以为每天吃6个核桃能补脑益智，“那就叫六个核桃”。
在乡村，逢年过节提一箱饮料去走访亲友是非常罕见的事，所以从2006年1月“六个核桃”问世起，姚奎章就决议避开大中城市，重点开展宽广的乡村市场。
一开端姚章奎的目的仅仅是“以衡水为中心，方圆300公里为半径，面向河北及周边100多个县级市场”，没想到，2006年仅仅是衡水左近的三个地市就卖了3000多万，这下姚章奎尝到了甜头。
2005年起，市场爆炸。爆品六个核桃，延续十年大热，一举成为核桃乳行业的龙头，占据90%以上的市场份额。
真正的时机是在2008年，牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻，姚章奎抓住机遇，将目的扩展到整个河北。接上去的“六个核桃”就像一阵风一样，迅速吹向了全国。
2016年，养元卖出了43亿罐核桃乳。
靠收智商税狂揽90亿
吸金狠招是蜜糖也是砒霜
“六个核桃”里真的有6个核桃吗？这是喝过六个核桃的人都会有的疑问。
“六个核桃”养分成份表显示，一听饮料含蛋白质为1.44g，而在其招股书披露的饮料原资料中只要核桃仁含蛋白质。
依据《中国普通食物养分成分表》，每100g干核桃中约含有14.9g蛋白质，“六个核桃”中有1.44g蛋白质，则需求约9.7g干核桃仁。而一个普通的核桃约有11g，可食用局部为干核桃仁约占比43%，就是4.73g。
据此测算，“六个核桃”饮料中大约含有两个核桃！
招股阐明书中披露，“六个核桃”每听的出厂价大约为2.1元。而无论是自产还是委托加工，“六个核桃”饮料的易拉罐本钱都占到了50%以上。
也就是说，一半的钱都花在了包装上，而核桃仁的本钱占比为23.51%，计算上去还缺乏5毛钱。
让六个核桃起飞的并非其所号称的“补脑”成效，漫山遍野的广告，才是它疾速崛起的机密。
招股阐明书显示，2015年至2017年上半年间，公司的销售费用辨别为8.5亿元、9.2亿元、10.7亿元和5.5亿元，逐年增多，辨别占营业支出的比例辨别为10.38%、10.11%、12.06%和15.13%。
最为人熟知的是，2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元，让知名掌管人陈鲁豫做代言人，还精准地以先生、脑力休息者等常用脑人群为目的受众，在央视旧事联播后30秒播出“常常用脑，请喝六个核桃”的广告语，洗脑效果跟刷屏无异。
从他的广告投放上，也能看出其偏好，只需跟智力、大脑有关的，他都钟意。
移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。配合它“常常用脑，多喝六个核桃”的营销词，不时把用脑和核桃乳联络，继续给消费者洗脑，冲刷消费者的心智。
养元智汇，还砸钱冠名了央视《最弱小脑》《应战不能够》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目。
重磅级的广告也收到了重磅级的效果，当年，“六个核桃”销售额到达15亿！要晓得，前一年，也就是2009年，它的销售额只是10亿，而在2006年，销售额仅为3000万元。
与高额的营销收入相比，“六个核桃”的研发费用就少的不幸。
依据招股阐明书，2014-2017年上半年，养元智汇的研发费用辨别为247万元、545万元、785万元和344万元，占营业支出比例仅为0.03%、0.06%、0.088%和0.094%。
养元智汇这次的IPO募集资金，并没有方案向研发停止倾斜，有28亿元将用于“营销网络建立及市场开发”，占比88%。
近年来的业绩走势似乎也能反映这方面的隐忧，2014年到2016年，养元智汇的营业支出从下跌趋向进入下跌通道，虽然幅度不大，但按目前的走势来看，2017年营收状况并不会好于去年。不时增长的营销费用，也似乎阐明了营销的作用正在削弱。
最初一个百亿单品？
从六个核桃的逆袭有特定工夫和空间的要素，可乐、红牛、还是农夫山泉这些百亿单品的呈现皆是如此。现今，再造一个百亿单品的能够性曾经微乎其微，过来的消费者曾经不在是如今的消费者，过来的终端曾经不再是如今的终端。
过来，品牌商擅长应用两个途径去影响消费者：
第一，应用各类广告媒介，规模化教育消费者对产品的认知；
第二，借助“最初一公里”的终端，经过各种方式的产品展现和信息传达去影响消费者的选择，阻拦消费者。
这些手腕和途径，如今在渐渐生效。
相似“六个核桃”重营销的状况，在整个中国的快消操行业的通病，由于从前是买方市场多一些。但在2016年进入后营销时代，大局部企业都在转换资金运用的方向和方式。
百亿单品的面前是群众化的根底消费需求，而如今，群众化曾经不在，理性需求的多元化大行其道，六个核桃们靠洗脑，还能跑多远？