停业短短三个月工夫内，YoKID就发出了本钱完成单月营利。
作者✎ 张乘辅
YoKID阳光上东店位于阳光上东C区底商，与奧美健身、巴黎贝甜相邻。
阳光上东则地处北京朝阳区丽都商圈与燕莎商圈两大涉外商圈之间，穷人云集。YoKID的选址也正面反映出本人的品牌定位：“高端托管”。
2017年10月，YoKID阳光上东店正式开店，总面积1000余平，先生人数控制在100人以下，单人年免费13.8万元，实行12小时全天候托管，师生比例1：2。停业短短三个月工夫内，YoKID就发出了本钱完成单月营利。目前YoKID在北京有3家店。
近日，创业黑马&火柴盒记者采访了YoKID优儿学堂开创人苏德中。
阅历决议企业生长方向
1984年，苏德中出生于香港。
由于香港的经商环境和父辈的创业基因，苏德中从小便潜移默化地承受了一些企业价值观。拜访中他提到：
第一， 吃亏让利，多为用户和协作方思索，是做人做事的主旨。李嘉诚先生曾说，协作一个生意，赚七分合理，八分也可以，那我只拿六分，让利往往可以换来更耐久的协作。
第二， 一团体多无能，都抵不过一个好团队。苏德中不时搭建本人团队，比方去年拉来了王刚成为合伙人。王刚曾是阿里巴巴的高管，星空琴行的大区总裁，“他能很出色地加強了我们实体店运营的优势”。
第三， 永远不要对员工吝啬。有的东西能够从管理层角度不太在意，但或许对员工来说就是很重要的事情。“我们的企业文明，特别顾惜每一位教师、每一位同事，把他们当作企业开展的树苗”。
此外，教育阅历也深深地影响着苏德中和他的创业。
中东方的文明融合在苏德中身上表现的淋漓尽致。苏德中会一边学习中国的传统思想，一边学习东方的契约肉体。
苏德中本科读了香港中文大学的心思学专业，由于喜欢心思学，苏德中选择出国留学，不断到完成剑桥大学心思学博士。苏德中曾在博士论文里提出积极心思、积极教育的理念，该观念也曾被卡梅伦政府援用，而他将本人的观念运用到创业却不断要等到2015年。
2015年，苏德中兴办了幸福创客。幸福创客最后的商业形式是与B端机构协作，为用户提供儿童心思测评和育儿指点等在线征询及微课程效劳。协作机构包括中信、泰康、不和家医院等企业，用户中也有少量明星名人。这些都为降生于2016年的YoKID优儿学堂，以切入C端线下专注1-6岁的国际托儿教育，打下坚实的根底。
创业归根究竟是处理用户真正的需求
“为什么在2016年，从线上to B转到线下的to C？”我问道。
苏德中坦言，单纯做to B的形式的确是不赚钱，商业形式不成熟，事先更多思索本人擅长什么，疏忽了市场需求。此外，2015年的幸福创客也不够专注，运营着大众号、网站、APP等渠道，业务包括心思所涵盖的职场、育儿、婚姻、安康等各个方面。
“ 创业归根究竟是一门生意 ，生意要做的好必需处理用户真正的需求，为用户发明价值”，苏德中在复盘总结时明白本人需求思索需求，以及专注。所以，当2016年线上业务自傲盈亏时，他便倾尽一切的精神和资源打造线下托管YoKID。
苏德中分析YoKID开展的成功時，希望淡化外人往往第一眼看到的丰厚资源，屡次强调用户真实感遭到YoKID杰出的教学体系与效劳质量。
YoKID在一残局就和著名的房地产签署战略协作，确保线下选址优势。YoKID协作入驻的都是8万至10万一平的高档社区。高端社区也希望擁有优质的托管束育，“我们向他们楼盤的用户提供优质托管效劳，可以完成共赢，好的选址对我们很有利。”
其次，YoKID积聚了不少明星用户和行业意见首领的口碑。“我们去年跟安徽卫视做《时髦妈咪》以及其他网综节目，接触的很多明星名人他们的孩子也体验我们的效劳。所以在我们停业时，乒乓球冠军王楠、雪姨王琳、赵文卓夫妇等都会寄语我们可以越辦越好，我十分感恩”。
最初，YoKID股东都很有知名度，也不乏明星人物。YoKID在过千万美元的A轮融资中，股东就包括软银中国资本，黄晓明的明嘉资本，王思聪的普思资本等。“软银中国资本关注国內的医疗和教育产业，我们做线上业务时就树立了联络，从线上转到线下的时分，软银除了在资本上的支持，在商业形式上也提出了专注线下托管这一刚需业务的建议”。
当然，房地产、明星KOL、资本股东等资源，不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……只是为YoKID后期开展搭建了比拟好获客的环境。但YoKID最大的优势，还是教学效劳质量。
苏德中引见，YoKID关注6个开展方向：身体运动、言语认知、艺术创新、迷信智能、情商社交、国际文明。店内依据6个开展方向，设有不同主题的课室，小冤家可以在不同的主题空间内学习、生活、生长。
由于开创团队的教育背景及国际视野，YoKID目前次要对标的是国际早教教育，放眼世界， “YoKID有英国、芬兰、日本等国度的教育基因，并结合中国传统文明” ，苏德中称。
教学体系学习英国幼儿教育体系，并由YoKID团队停止外乡化研发。“英国的EYFS幼儿体系很成熟，是英国政府主导，7000多个幼教专家打磨出来的”。
教育理念学习芬兰，侧重寓教于乐，注重孩子天分。在剑桥读博时期，苏德中便研究积极心思学，協助英国政府教育变革向芬兰学习，“YoKID不强调孩子每天背多少单词，背几首诗词，我们更关注孩子的习气、社交、价值观等培育”。
环境打造学习日本的幼儿园修建，“中国毕竟是亚洲国度，不完全合适照搬英国贵族学校的装饰作风，所以我们学习日本的繁复、自然的装修作风，并且在细节上极端注重平安”。
在YoKID，苏德中亦屡次強调中国传统文明的重要性，“中国国学，我国传统的美德、文明、价值观，由教师的身教身教潛移默化，让孩子在YoKID片面学习生长。”
YoKID的教学效劳质量在2017年失掉由国务院旧事办公室指导的中国网颁发“家长信任儿童教育品牌”奖项以及腾讯、新浪、网易等在教育行业及空间设计等6个大奖。
托管能够推翻早教中心
线下托管有很大的需求，但目前市场并不完善。软银中国资本合伙人周晔曾表示，目前美国0-6岁儿童托管束育市场规模高达500亿美元，以巨头Bright Horizons为例，2016年年支出达15.7亿美元，市值接近50亿美元。相比之下， 国际幼教行业集中度低，具有跨区域影响力的幼教品牌及托管机构屈指可数。
此外，苏德中以为 假如托管做到位，将可以推翻整个早教行业。 目前，早教和托管的年龄段完全堆叠，早教按课时免费，托管分半天和全天，假如托管提供好管束效劳，就可以完全替代早教中心为家长提供更好效劳。
拜访中， 苏德中也对以后的托管市场停止了剖析。
首先，最传统的托管就是管好吃睡看护，大多在小区里，甚至就在住宅中。看守教师能够就是妈妈，在看守本人小孩，特地多带几个。这种传统托管在环境卫生、师资教育、护理平安上未必能滿足如今家长的需求。
其次，零碎性的托管机构的需求极大，目前占有率低，现階段市场末能满足用户在“量”和“质”的需求。国际0-6岁儿童数量高达1.2亿，有着极大需求，并且，随着二胎政策的放开，需求会愈加旺盛。随同着消费晋级，80、90后家长会倾向于选择更高质量的效劳。
再次，苏德中置信教育行业不存在一家独大的商业形状，YoKID常常接待同行到访，互相学习。“整个行业安康的积极开展，共同提高，才是对家长，对孩子最有利的。”
苏德中还以为，一门好的生意要均衡好商业报答和社会价值。“毕业仪式时，校长跟我们说，完毕了学业就是一个新的开端，你们要把所学的东西回馈给社会”。如今YoKID一是对孩子教育有益处，二是处理女性跟家庭的成绩。“80后90后家庭构造中，女性大多都有本人的追求，我们提供安心的托管平台，就是释放女性，成就家庭”。
但是，随着去年频频爆出虐童丑闻，幼教行业也被推到风口浪尖。苏德中以为中心在于教员团队如何管理 ，“父母带小孩都会有解体的时分，幼教员工长工夫看护很多小孩，很容易呈现心思和心情成绩”。
多年的心思学研讨，以及担任过上市公司CHRO，苏德中有一套本人的办法。
美国心思学家马斯洛曾把人的需求分红生理需求、平安需求、爱和归属感、尊重和自我价值完成五类。
“员工有最基本的物质需求，我们的薪酬比行业高20%；员工有平安的需求，我们提供宿舍保证，并包管水电网；员工无情感关心的需求，我们会组织生日会，和提供其它员工关心；员工有尊重的需求，我们打造行业抢先品牌，偶然还能见到明星客户；员工有自我价值完成的需求，我们有明晰提升途径，从助教、班主任、保育员、教研主任、副园长、园长，都能找到本人的职业开展方向。”苏德中引见称。
一个店次要就两条线，运营端和教学端。苏德中引见，YoKID每个店运营端的人员装备都差不多，教学端则会依据先生的数量停止装备，师生配比是1：2，“我们有10个小孩的时分，就会配5个保育员、1个外教，1个班主任；20个小孩的时分，就会配10个、2班主任、2个外教。”
除了做重质量，苏德中表示YoKID还会坚持专注和耐烦。
2018年，YoKID会持续专注北京市场。 “教育有地域性，往年会开6-8家店，全部在北京，我们要把它做重，让它扎根。” 苏德中补充道，“开店速度的前提是确保效劳的质量，并且我们绝不会思索加盟，也是出于确保质量的准绳。”
“假如真要评价本人，我希望可以在将来几十年，可以为社会、为人类专注和耐烦地做点有价值的事情。”苏德中说。
的确， 做线下教育需求专注和耐烦，需求匠人肉体，急不得。
*本文由火柴盒原创，作者张乘辅（微信：18710037601），编辑韦龑。如需转载或寻求报道，可联络作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。
