“咪蒙的职场课《咪蒙教你月薪5万》自2017年11月30日推出，已售出10万余份，头4天的营收近500万元。新世相在1月30日晚，上线第一堂精品课《成为不可替代的人》，课程开售24小时销售近7万份，累计预售销售额72小时破500万。打破此前由咪蒙职场课创下的行业记载。

这并非新世相第一款知识付费产品，在去年10月新世相推出了读书会，随后又推出了《格非讲金瓶梅》，两款产品都获得不错成果。但就数据而言，新年职场课83000余份的销量是《格非讲金瓶梅》的7~8倍。

两家自媒体的课程不可谓不成功，职场课或许正成为自媒体杀入知识付费范畴的一把利器？

　　注：本文内容次要来自 铅笔道 记者采访和网络地下信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

　　 焦虑的职场人和自媒体

依据果壳网《2016 知识青年付费报告》，知识付费最大的用户群体是 90 后、失业 3 年内、从事计算机和互联网行业的青年人群。他们关于任务尚不纯熟，且分开学校工夫不久，学习动机和才能均比拟激烈。极光大数据也印证了这一观念，知识付费 App 用户年龄以20~24岁为主（失掉的用户中20~24岁占比为47.6%，知乎为53.1%，分答上则为50.2%）。

这局部青年刚入职场，一方面生疏的职场环境让他们不知所措，急需“过去人”教授经历，这些经历不只包括职业技艺，还包括如何处置好同事之间的关系，如何和本人的老板沟通等。另一方面，来自经济方面的压力也逐步显现，特别是在面临高居不下的房价和婚姻家庭本钱，焦虑的心情在群体中分散。

　　在吃惯了《薛兆丰的经济学课》《 李翔 商业内参》这类在认知层面进步自我的大餐后，没有经历的职场新人，能够更需求相似《适用养猪大全》一样规范化的可 操作 性的方案。

焦虑的当然不止职场新人，还有那些需求变现的自媒体。它们坐拥数百万甚至上千万的粉丝，但是盈利次要依托广告等多数形式。

咪蒙就表达了异样的焦虑，“做内容对我的确是比拟容易的路途，但是不断做内容，会不会就像当年的诺基亚错过了智能手机、柯达错过了数码时代？”

　　 张伟 此前在承受三声采访时也坦言：“我们如今400多万粉丝，再往下哪怕奔500万、1000万，但是公司形状上并没有晋级。知识付费让我们从媒体再往上走一步，我们希望成为一家互联网公司能用各种产品为用户提供价值。”

一边是“求知若渴”的粉丝，另一边是“蓄谋已久”的自媒体平台，在推出职场类知识付费产品上单方可谓是“一拍即合”。

　　 运营才能或是成功的关键

据铅笔道DATA不完全统计，截至2017年底入局知识付费的公司至多近40家。除了行业巨头外，咪蒙和新世相可谓是后起之秀。

　　险峰旗云管理 合伙人 王世雨 在谈及投资新世相的逻辑时，所表达的观念或 答应 以解释新世相们成功的缘由，“险峰旗云看好知识付费的前景，新世相拥有优质粉丝和优秀运营才能的团队，会在知识付费到来的时代，树立本人的高壁垒。”

新世相用户画像是：60%为女性，大局部集中在北上广深一线城市及杭州成都等准一线城市，年龄介于18-35岁之间。张伟经过大众号运营与目的读者树立“情感衔接”为后来的商业化转型提供优势。

新世相的活动“48小时交流”，经过新世相开发的自动零碎，读者可以在新世相后台，跟一个生疏人交流某样东西：一个机密，一句话，一个故事，或一张照片。比方2月8日第33期活动的主题是交流去年的春节。

相似的活动在1年的工夫里运营了10余个。除了引发关注的“丢书大作战”、“逃离北上广”，还包括“重回高考”、“鲍勃迪伦粉丝故事众筹”、“好光阴列车”等。

咪蒙在决议开设《咪蒙教你月薪5万》之前，委托第三方机构对粉丝停止过调研。“被调研人数达数十万人，其中超越八成粉丝为女性。其实调查后果还挺让我不测的。传统以为女性用户的次要困扰是恋爱、婚姻、出轨，但报告显示她们的最大懊恼，一个是任务，另一个就是钱。”可见，咪蒙课程定位是精准的——协助女性升职加薪。

随后从预热到正式上线再到活动促销、宣传，咪蒙团队前前后后对课程停止了9次传达举措。此前,自媒体“人人都是产品经理”结合咪蒙微信大众号信息，对这9次活动停止了梳理：

咪蒙坐拥1000余万粉丝，新世相则有600余万。咪蒙承诺3年不涨薪50%退款，新世相则打出“同事都怕你上的职场课”和“听了这堂课，中国的任务任你挑”等宣传语。相比于其它“拐弯抹角”的知识付费的产品，这两款产品显得更为直接，交给学员的办法可以直接运用于任务中。再加上职场大佬背书，“售后效劳”（虽然估量也没有用户会较真这退款的事）的保证，遭到职场新人的欢送也是可以预见。

某内容创作平台的授课教师张红（化名）在承受铅笔道采访时表示，“假如能让学员取得利益，（课程）会更有吸引力，我们也在探索合适我们课程的形式，力图让学员们的产出效果可以变现。”可见，打着加薪旗帜的职场课的确可以吸引一大批用户。

　　 质疑声响不绝于耳

虽然两家都已成功揽金，但同时也随同着质疑的声响。一家知识付费范畴的创业者向铅笔道记者表示：“这清楚就是粉丝经济，哪里是什么知识付费！”

　　 星瀚资本 的投资经理曹聪在承受铅笔道采访时表示，“职场这个内容自身很难用课程来教授，两家提供的课程都是泛成功学，短期基于庞大的社群能够吸引一批付费用户。临时来看，客户的痛点不是复杂的信息不对称和（加薪等）会谈技巧所能处理的，（职场培训）还需求专业细分的职业教育和教育变革来处理。”

　　铅笔道查阅咪蒙课程的播放状况，在一定水平上印证了曹聪的看法。在芝士来了和 喜马拉雅 FM平台上，咪蒙职场课的收听率出现高开低走的趋向。

在芝士来了平台，咪蒙的加薪课发刊词播放量19.8万次，评论2593条，第1课《咪蒙：工资涨得慢？由于你不懂A+B规律》播放量24.5万次，评论1047条。之后，播放量不断呈下降趋向，从第6课开端跌破10万；最初简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。6节课播放量彷徨在5万左右。

在喜马拉雅FM上，发刊词播放量4.8万，评论217条；第1课播放量3.8万，评论112条。之后播放量和评论数均为下降趋向，从第4课开端播放量跌到1万以下，第11课（2018年1月上线）开端，播放量跌到3000以下，而评论最少时只要6条。随着工夫的推移，课程播放量应该还会有所上升，不过要回到开播时的播放量，或许不太能够。

新世相的职场课播放数据尚未地下。不过有购置了课程的用户杨先生向铅笔道表示，“课程次要讲了些经历之谈，听听还可以，不过职场次要还是拼业绩。指望一些小技巧加薪，治本不治标。”当被问及课程能否值售价时，他表示“几十块钱嘛，也没必要太仔细。”

除了自媒体平台外，铅笔道记者查阅了在线教育平台的职场培训课状况。以网易云课堂为例，从品种来看愈加细分，其职场培训课程细分为求职应聘、团体提升、职场才能、专业岗位、管理才能、职业考试和商业创业等诸多子项目。从销售数据来看，收费课程观看量在几千~几万不等，如《职业人上午素养提升五大管理》有24305人学过，付费课程依据免费规范和课程内容根本在几百~几千人程度，局部课程过万。

　　另一家在线教育公司 沪江网 校于往年2月1日宣布，将运用小鹅通在微信生态内守旧知识店铺。2018年将上线近百门课程，掩盖职场白领、大先生以及中小幼等人群。而据小鹅通披露，该平台上已有20%的知识付费产品来自于在线教育机构。

在线教育行业自身具有课程质量的优势，是知识付费非常合适的细分行业。在“抵达用户”上采用更贴近古代白领碎片化生活习气的方式，是行业开展的必定。届时，在线教育平台与自媒体或知识付费平台的竞争能够愈加剧烈。

咪蒙方案基于“芝士来了”树立新的知识付费平台，并在往年6~9月前上线10门知识付费课程，更聚焦在女性生长上。而据新世相外部人士泄漏，在接上去的几个月，新世相读书会还将停止一次关键性的产品晋级和重磅内容发布。

在知识付费范畴，职场课或许只是翻开场面的前奏，在拧干粉丝经济的水分之后，社群的运营和产品晋级才两家公司参与竞争的关键。

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