2018年1月10日下午，亿欧2018贺岁产业创新论坛·南昌站在江西汉昀孵化器成功举行。此次论坛由亿欧主办、江西省青创团工委指点、江西汉昀孵化器协办，以“渠道下沉·消费晋级”为主题展开讨论。

南昌苏宁影院总经理梁忆湄作为演讲嘉宾列席本次论坛并宣布主题演讲，她以为：苏宁影城和其他影城有些不一样的中央是由于它有更弱小的链接，可以运用苏宁易购以及苏宁接上去在南昌开的苏宁小店、苏宁云店、苏宁超级店，各产业一切的门店都可以同步来发放一些这种像影城停业信息、小店停业信息以及一切会员可以全部结合在一同。

以下为梁忆湄现场演讲实录（有删减）：

大家好，我是在土生土长的南昌本地人，在影院这个行业呆了快超越十年。能够很多人不置信，我从大学做兼职，第一份任务就是在影城外面，所以我接触影城这个行业很早。我明天给在座的各位分享《“影城+批发”形式开启消费新潜力》。

为什么我第一页放的是这个，我是土生土长的南昌人，但是两头其实分开过南昌四年，这四年都在上海，所以回来之后发现南昌其实变化十分大，特别是近两年开展特别快，而且就影院这个行业来说，近两年曾经有很多新的影城陆续在开。

苏宁共有八大产业，我们除了苏宁易购，接上去会有苏宁置业、苏宁物流。方才 丁总给我们讲过物流 ，我们苏宁也有本人的物流、文创。然后苏宁金融、科技、体育以及投资。苏宁文创能够大家概念里不是特别明晰，但是我们有一个视频叫做聚力视频，这个在去年的时分独播过一部特别大的剧叫做《人民的名义》。

南昌苏宁影城其实是苏宁院线在全国第19家，所以能够在其他城市有一些人还是可以看到过的。

苏宁影城和其他不太一样的中央在哪里，首先它的运营形式不再是运用惯例的一些影院。举个很复杂的例子，大家都特别清楚万达，万达其实是开在一个商业的综合体外面，我们苏宁影城不一定开在商业综合体，能够有社区，也有能够会有生活广场，所以它的一个定义能够更多的是打造一个会员。

为什么我们会特别强调会员局部，就是接上去给大家提到的一个影城和批发了。

我先引见一下南昌苏宁影城，我们影城目前在筹建期，目前没有对外营业，由于我们停业工夫估计会在年后。它一共有11个影厅，影厅里有两个特殊厅，一个VIP，一个儿童厅，剩余的九个影厅全部都是真皮沙发，所以这个是首先和其他影城第一个不一样的中央，由于我们全部用的是真皮沙发。

第二点差别，我们影城用的全部都是激光放映设备，它的放映设备和你们日常看到的这种氙灯放映设备有所不同。一部影片能够你在两家不一样的影城去看，它的亮度是不一样的。为什么，由于氙灯是有它的运用寿命，一旦运用周期到达曾经快耗尽的时分将会特别暗，这部影片看起来也会特别暗，激光的话就完全躲避掉了这一点。

第三是我们的一些工服，像万达，我之前去万达看的时分，很早大家都是那品种似于效劳员，西装、衬衫，逐渐演化到如今的一些运动衫、运动装，让我们员工也愈加抓紧，愈加舒适。

苏宁影城和其他影城有些不一样的中央是由于它有更弱小的链接 ，可以运用苏宁易购以及苏宁接上去在南昌开的苏宁小店、苏宁云店、苏宁超级店，各产业一切的门店都可以同步来发放一些这种像影城停业信息、小店停业信息以及一切会员可以全部结合在一同。

之前能够大家也有接触到一些，如今逐渐将会走上线上的渠道。我们会将线上的渠道发扬得运用，能够之前大家购置影票都是在猫眼、格瓦拉、淘宝，接上去我们会有一个变化是什么，苏宁将在苏宁易购APP上有影城的购票渠道，包括是影城的一些宣传渠道，它都会开展出本人的一个线上。苏宁走线上形式化曾经算是比拟早得了，所以绝对来讲比其他的网络有能够愈加波动。

苏宁有它的一个特征，就是苏宁的批发云。批发云是对传统批发门店停止全价值链的一个平台化的部门，打通全品类推销、销售、金融的，完成智慧批发闭环的管理。怎样样去共享这个批发云呢？一共有 五大共享：供给链的共享、销售运营的共享、市场宣传的共享、物流共享和金融共享。

苏宁小店，它其实就是一个便当店，便当店里一切在售的，也会有本人的线上线下，也可以线上先下单，线下直接提货。可以分为三大类，社区店、CBD店、大客流店。苏宁小店的O2O的形式，采用的根本上也是线上加线下的渠道。

大家可以看一下我们大数据剖析下有一个共同的目的群体，首先我们会有在苏宁门店以及苏宁小店一些购置记载，包括你是会员的一些顾客，我们可以提取到你们的一些购置信息，然后反之给您去看婚配您能否合适在影城这边来观影，或许您能否是我们潜在客户。假定我们在苏宁云店里去购置的电视机、音响设备，甚至是一些游戏类的东西过多，我们觉得这类顾客有能够是影城的一些潜在顾客。所以他根本上是属于大数据共享的。

有一些移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。成绩能够想问问大家，有能够你们在观影的时分会去在乎一些什么呢？票价，还是效劳，还是环境，还是一些地址、间隔？

我本人的话就是选观影环境，还是比拟挑的。由于第一我本人也晓得这个行业大约是什么样的形式，第二，也晓得影城外面根本上会有哪一类的效劳，包括哪一类可以提供应我的，我都会去看重。

但是，最重要的是一种习气，当你能够习气去一家影院观影的时分，你有能够认同了它的一切。 哪怕它只是在卖品那边有一个你常常想要喝的饮料或许你觉得前台这个购票小姑娘效劳态度特别好，希望下次看电影的时分仍然是她，而且她还能记得你喜欢看什么类型的影片。

所以我觉得能够在观影环节上去讲，最在乎的有能够是一种习气，由于你一旦把它养成习气的话，能够你对它理解，包括在选择下面第一工夫选择这家影城了。

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