谁先打破下游技术，谁就无机会应战垄断者的位置，甚至延长产业链条，重构中下游产业链。

在购置了 128 台 Illumina 测序仪后，华大基因成为了 2010 年全世界最大的测序效劳商，但它并没有成为「第一个吃螃蟹的人」，反而由于这样的身份堕入困境。

买卖完毕后，华大基因成为了 Illumina 最大的客户，占其业务量的 40%。关于卖方 Illumina 来说，现金奶牛降生了，它立刻宣布其配套试剂价钱每年将跌价 4%，测序零碎直接成为其美国外乡销售价钱的 2 倍。

甚至，设备制造商回绝向华大基因提供根本材料，阻遏其向国度监管部门请求基因测序设备注册审批；同时，与华大基因协作的仪器商，还以各种借口拖延并终止已购设备的维修，并将价钱本就偏高的临床运用试剂耗材降价近一倍，让华大基因近 1 亿美元的设备险些堕入瘫痪。

这一切的面前，是基因测序产业链条的不均衡。基因检测产业链分为上中下三个环节：下游是测序仪、试剂、耗材，被 Illumina、Thermo Fisher 等多数几个公司垄断，中游提供检测+生物信息剖析的测序效劳，下游临床、科研等终端用户。市场集中在产业链中下游，已是红海，而真正的行业命脉是下游市场，这块市场被多数几家垄断。

中下游之所以成为红海，是由于下游技术壁垒太高，中游下游公司次要买 Illumina 的仪器，然后给医院提供效劳。基因检测技术是由下游驱动的。下游产品对下游效劳类企业本钱制约和限制很大。「不掌握下游的话，下游公司推出一个新的概念能够推翻整个市场。」田晖博士说。田博士是斯坦福大学的博士，也是安序源的开创人。

也正由于如此，下游享有强势的议价权，甚至让中国最大的基因检测公司华大基因处于优势位置。在蒙受下游仪器商「坐地起价」后，华大基因 2013 年 3 月 18 日宣布以 1.176 亿美元收买下游公司 Complete Genomics。这次收买却并没有让华大基因完全补齐仪器设备中心技术的短板。

现实上，CG 的技术并不能立刻使用于华大基因的检测中。2013 年，业界对 CG 的技术才能就有争议。美国阿拉巴马州哈森阿尔法生物技术研讨院研讨员韩健以为，CG 不能替代 Illumina，「至多没有看到这样的数据」。普遍传播的比喻则指「CG 与 Illumina 的差距相似于小闭塞与 iPhone」。

此外，每年华大基因还要为之付出大笔费用——在被收买前，CG 盈余约 5000 万美元。媒体征引，直到 2015 年终，CG 的测序仪还起不了太大作用，「华大基因在思索重新买回 Illumina 测序仪」。这些也形成了 2014 年华大基因利润的下降。

几年过来，中国基因测序市场场面并没有被推翻。中国中下游基因测序公司已成红海。以肿瘤检测为例，依据基因检测龙头公司 Illumina 的测算，在基因检测一切使用中，目前针对人类第一大杀手疾病——肿瘤的基因测序将会占比最高，市场需求最大, 可达百亿市场规模。其中，包括外周血的 ctDNA 检测在内的液体活检将是重要方向。

2016 年、2017 年大约有上千家公司在做这个方向，市场霎时成为红海。但是很多公聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。司没有本人独到的技术，只要一个概念就成立了一个公司，形成了市场过度拥堵。

这只是一小局部，据《财经》杂志报道，截至 2016 年 9 月，共有 32 家精准医疗公司完成融资，其中 A 轮 20 家、B 轮 11 家、C 轮 1 家；共有 9 家公司失掉亿元以上的融资。而在 2017 年大约有上千家公司挤进这个市场，但真正挖到金矿的并不多。

即便有相似华大基因这样的龙头公司的努力，下游壁垒一直未被打破。这既是一个窘境，又是一个时机——这意味着，谁先打破下游技术，谁就无机会应战垄断者的位置，甚至延长产业链条，重构中下游产业链。

这一切的成败在第四代技术上，且听下回分解。