企业的开展离不开优秀人才，尤其教育培训这种人力密集型行业，更需求优秀人才的集聚，从而促进公司疾速开展。

来源 | 创业黑马学院（ID：heima_ying）

作者 | 曹珂

专注于幼少儿国文教育的东成私塾开创人暖和闽，创业时运用阿米巴运营管理形式，树立了一套具有东成私塾特征的合伙人共同管理企业的形式，从作坊式企业转变为了规范化企业，快来看看他是怎样做的吧~

 暖和闽

东成私塾开创人、黑马营16期学员

东成私塾最早于2006年起步于福建，定位于幼少儿国文教育范畴，聚焦幼少儿的国文素养提升，现有业务包括幼少儿国学启蒙、小学写作、阅读在线国文知识教育等，现同期生源1万余人，全国教材加盟校600余家。2018年方案全国直营校添加40家，希冀5年内成为国文范畴的“新西方”。

在创业的进程中，我深深地认识到，东成私塾的开展重点是师资力气，而非其他。由于教育行业是人力密集型行业，教育机构最中心的资产是教员人才。所以，我要想尽一切方法，让最优秀的人才离开并留在东成私塾。

国文培训行业中的一个痛点是国文教员比英文教员更难招，更难培育。将来，假如我们想要逾越学而思和新西方，关键是我们与教员之间的关系能否比它们更严密。

在创业晚期，我更看重用感情带团队，也就是用“梦想留人”、“情感留人”。说假话，事先公司没有利润，也拿不出太多钱来鼓励人才、留住人才。

后来，随着公司开展得越来越好，越来越有钱，我每年会拿出公司利润的20%分给员工，但这种鼓励效果并不分明。比方，一些普通教员觉得公司利润上下与否与他们关联度不高，都由老板说了算；当我通知员工，每年光为员工做才能、指导力等方面的培训就要破费几十万，他们却觉得钱花得很冤；年终的奖励，许多人以为这是他应得的，并没有什么觉得。所以，当员工以为无法本人掌握利益时，这种金钱鼓励方式就是有效的。

究竟该如何留住好的国文教员人才呢？ 创业第二年，我接触到了阿米巴运营管理形式，这套理念和形式深得我心，于是我便开端学习、优化并理论落地。

第一，我树立了做有使命、有意义、有尊严、有幸福生活的教育企业近景。

我是普通教员出身，跟商人最大的不同是十分注重教员。我以为教员一定要过上较为幸福的生活，这样他在教育先生时才干将本人的爱和力气传递出去。假如教员自身是很失望的人，那无论他讲多么矮小上的中心价值论，他的教育都是没有爱的教育。让教员拥有较高的支出，才干给他们更好的生活保证，让他们过得更调和、更美妙、更幸福。

第二，我将东成私塾的运营中心思想总结为八个字 “以术入道，以道入心”。

导入阿米巴运营管理形式最重要的前提是企业价值观高度分歧。东成私塾是做国文教育的机构，其哲学根底是孔孟老庄为中心的中国传统文明，我们的价值观是知行合一止于至善，价值观的中心是创新、担任任、共赢。这使我们在企业价值观和心态上比国际普通企业好得多。假如价值观不分歧，学习阿米巴很容易让公司成员堕入钩心斗角、勾心斗角的形态中。

如今，我的全体运营思绪都围绕着——“以术入道，以道入心”这八个字停止。我以为得人心得天下，心是基本。但开端的时分还是要有术，比方教员的保底工资体系等。 “心为源，道为根，术为法” ，所以我们会回归初心，让教员被企业初心吸引出去，渐渐生长为企业的初级合伙人。

在招聘新教员时，我们会先调查教员本身素质如何。录取后，我们会经过培训的方式通知他教育的道、为人处事的道是什么，让员工开端入道，最初用企业的人文价值观打动他，让员工与企业真正地融为一体。当然，该给员工的利益还要给到，否则没有利益挂钩，员工就无法感遭到本人发明的价值，客观能动性会下降。

第三，我们树立了一套合伙人机制。

新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。

我研讨了华为、高盛、麦肯锡等人才密集型企业，它们都采用了合伙人形式，锁定员工应得利益，让优秀人才与企业成为真正的利益共同体。

因而，东成私塾也尝试树立一套可量化可考核可达成的合伙人机制，一套让员工可以从 “梦想合伙人——事业合伙人——项目合伙人——城市协作人——总部合伙人——总部初级合伙人” 不时提升的零碎。一切教员一进入公司，便自但是然地成为了公司的梦想合伙人，而晋级进程中考核的中心是效劳与人才的培育。

依据合伙人晋级零碎，我还重新划分了组织，每个组织发明多少产值、浪费多少本钱，发明多少利润，都会跟组织中的每团体相关联，然后把每个组织利润或减亏的局部拿出50%依据不同的奉献值鼓励给团队。

将来，我们希望把更多的价值分给教员和合伙人，让教员与公司构成一种“一群人一辈子一同赢”的形态，让东成私塾完成人才裂变和疾速开展，生长为一家由合伙人共同管理塑造的企业。

第四，我们树立了一套国文教员师资认证体系和考核规范。

新教员一入职，需求先经过半个月封锁式训练，3个月师父手把手教的辅导式训练，初步完成从大学毕业生到国文教员的转变。

不过，新教员想要成为一个更优秀的国文教员，还需求在接上去的2～3年中继续学习。东成私塾的教员，必需真正读懂、读透《论语》、《品德经》、《诗经》和一些诗词歌赋，并且每次读完后停止分享。

我们也树立了一套教员考核规范。比方，一个合格教员会被考核必读书目、必需掌握的国文知识构造、课堂上的根本才能；一个优秀教员不只要能依据教材上课，还要写出创新的教案，并依据创新教案教学；一个初级教员，则在只要一个复杂素材的状况下，也能将课上得很好。

不同阶段的教员有不同的考核目的，对应不同的薪资。合格教员保底年薪为7万元；优秀教员保底年薪为8.5万元；初级教员保底年薪为10万元。

经过几年工夫的尝试与理论，我们培育了一支强无力的团队，而且自2016年至今，我们的营收达两千多万元，均匀每年以翻番的速度增长。不过，目前公司还没太多利润，由于我们正在对教材研发、在线课程等外容研发和人才培育停止继续地大规模投入。我估计2018年-2019年年底，整个公司会进入一个指数级的增长阶段。 

什么是“阿米巴运营管理形式”？

“阿米巴运营”理念及管理方式由日本管理学巨匠稻盛和夫首创，被誉为“京瓷运营成功的两大支柱之一”。

“阿米巴运营”基于结实的运营哲学和精密的部门独立核算管理，将企业划分为“小个人”，像无拘无束地反复停止细胞分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为中心，制定方案，独立核算，继续自主生长，让每一位员工成为配角，完成“全员参与运营”，打造热情四射的个人，依托全体智慧和努力来完成企业运营目的。