2018年1月10日下午，亿欧2018贺岁产业创新论坛·南昌站在江西汉昀孵化器成功举行。此次论坛由亿欧主办、江西省青创团工委指点、江西汉昀孵化器协办，以“渠道下沉· 消费晋级 ”为主题展开讨论。第一枪网董事长兼CEO杨志军列席本次论坛并宣布主题演讲，在他看来，信息高度对称的背景下，经过效劳产业来效劳产业里的企业，这样会让效劳愈加的聚焦； 县域特征 产业代表了中国产业的绝大少数，怎样打造合适县域特征的产业互联网，中心离不开供给链的晋级，需求成为行业里的“ 链主 ”。
以下为嘉宾演讲实录（有删减）：
各位冤家大家下午好，我想首先调研一下，目前在实体企业的冤家举手看看好不好，好，十位都不到，阐明我们明天来这边跟我明天想象的一样，更多的是做新效劳、新商业方面会相关一些。其实明天能离开现场的十位企业家冤家也特别了不起，由于马上过年了，这个时分要么很忙，要么你们把任务处置得很顺畅。接上去我要讲的有一块是跟实力企业，有一块是跟我们新商业、新效劳严密结合，会有一两句干货跟大家分享一下。
让有价值的产业效劳更聚焦
我们公司称号叫第一枪，晓得我们的实体经济冤家企业能够会多一些，我们不同于阿里、京东、天猫这些C端的消费，我们不断专注于B端的 企业效劳 这块。第一枪品牌是从2011年开端打造，我们事先打造的也是江西省第一个第三方的B2B电子商务效劳平台，次要是协助企业提供商机信息、贸易撮合相关效劳。目前平台上曾经有了全国两百多万的企业在平台里，包括如今每一天引进三千家的企业的入驻，速度在添加。公司成立以来不断专注于对企业的效劳，但是企业的效劳如今在这个阶段发作了变化。
为什么，以前我们企业最早要找网页，我要经过互联网去找我的协作同伴，但是如今信息曾经高度对称，能够不太需求互联网去找，曾经有很多智能数据公司、商业公司可以完成对接。所以我们在这个根底上，在新时代背景下做这个提升。也就是说我们经过效劳产业来效劳产业里的企业，这样会让效劳愈加的聚焦。如今的效劳企业，这里绝大少数的冤家如今都是效劳企业，如今效劳企业两点最关注的，第一是你帮他挣钱，第二是你帮他省钱。你要这两点做不到的话，你说其他的不存在。
所以我们在这两个角度愈加聚焦于一个产业，由于一个产业外面的企业效劳需求是共同的，我们会愈加的专业。所以在2017年的时分公司也是把企业效劳晋级为产业效劳，而产业又更多的，我们中国有2800个县，根本上这种特征产业是集中在全国的近90%这种县域外面。所以县域产业将绝大局部代表了中国的产业。所以以前我们定位是中国中小企业信息化运营效劳，如今晋级为中国县域产业互联网运营效劳，愈加的聚焦，愈加的专业。我们不断努力于效劳好企业，做有价值的效劳。
什么样的县域特征产业合适与互联网做结合
人工智能 ，产业+互联网等于产业互联网，我在想大家应该考虑一下什么样的产业合适跟互联网结合，当然如今一切的产业都应该可以值得做一遍，在互联网的协同下开放、共享状况下都可以做一点。但是假如我们真的针对县域的特征产业，怎样的产业愈加合适与互联网结合，怎样的产业愈加合适做产业互联网平台，其实有这么几点，我们也经过少量工夫停止了研讨。
首先，它的产品比拟单一，一个线不断做这一款，没有做晋级。
第二，比拟分散，没有那么集中，整个供给链还不够开放，不够共享起来 。他外地的品牌外行业内知名度不够高，但是这个中央在全国仿佛又有点名望。另外，这个中央的这种创新人才缺乏，这是在做产品设计这块是缺乏的。产品的效劳价值也不够高，另外最重要的是政府对外地产业是足够注重的。这个产业过来是政府的支柱性产业，所以鉴于下面的种种，我觉得这一类产业是更合适结合互联网打造产业互联网平台做这些相关的效劳。
我们公司在针对产业互联网这一块，大家晓得产业互联网这个品种是从2015年在全国开端蔓延的，2015年降生一批在全国优秀的产业互联网公司平台，你像找钢、找油、找煤、找船等等很多这种网站，都是那一批衰亡来的。如今他们做得十分成功，也取得了若干轮的融资。包括在这几年当中投资商对这个企服类投资，像对产业平台这块投资也是十分的注重，包括如今不断是这样的。
产业互联网的中心是打造供给链
产业互联网的中心其实就是打造供给链，供给链的打造其真实去年的10月份国办第84号文件曾经把供给链规范化概念，三个“以”，一个“完成”，以客户需求为导向，以进步质量和效率为目的，以整合资源为手腕，完成产品设计、推销、消费、销售、流通、金融等等效劳全进程、高效、协同的组织形状。我们做实体企业的尤其要关注供给链打造，还有我们如今很多在座的有很多冤家做互联网相关的这些企业，我们其实可以更好的、更多地去拥抱我们的实体，拥抱产业，去交融他们，这样对我们供给链来讲是有更大的时机。
在这个产业互联网方面，产业互联网提到供给链，我们一定是以客户的需求为导向，其实这是在当今社会像马云常常说到 C2B ，不是B2C，也是由于这里有客户需求为导导游致我们如今国度要鼎力去推进我们的供应侧构造性变革，你再不改你这个链条就废了。为什么，我明明需求这个矿泉水上可以有一个温度显示器，你没有，客户喜欢我们的，不喜欢你的东西你怎样办，企业怎样生活。所以我们必需要更多研讨市场，以市场为导向。质量和效率，质量是对内，效率也对内，这是对一家企业来说特别重要的，包括重点要整合资源，一定不是本人自建，不要由于本人银行上有点钱就明天去投这个，今天去干那个，很费事，如今一定是现金为王，多储藏点现金是坏事，去做好资源的这种整合，一定要整合，整合你的上下游，整合你的链条相关的企业来共同促进你在这个链条上的价值。
其真实每一个行业，任何行业都是这样的，这是一条线上的，从最早的产品设计、开发、原资料推销等等，这是这种线条下地消费运营活动。任何一个行业都逃避不了这些，制造企业、消费性企业都逃避不了。我们江西其真实2017年，尤其我们流程打造做完古代效劳业这个调研之后，提出了消费性效劳业。消费性效劳业是什么，它的效劳对象是制造、消费厂家，我们去为制造消费厂家做效劳。当然我们是互联网公司，我做不到，但是我们会玩供给链，会打造产业互联网，我们会去整合，把它整合出去一同去完成，我们就变成一个消费性的综合性效劳商。我们也是做商务效劳商，等等。
这是产业互联网，大约给大家讲一下产业互联网的概念。产业加互联网，这是两个维度的两个世界，你要老在一个世界生活，如今到了另外这种时代来了你一定不太顺应，必需要学会交融，必需要有互联网思想去做产业，你也必需要有产业的思想去做互联网。尤其做产业互联网必需以产业的思想交融互联网，是产业+，而不是互联网+。
那么在做产业互联网这块，其实哪些企业是合适做这一块的，我觉得更多的是第三方、效劳商会愈加合适，外行业里的企业能够不一定是，必需要有这样的团队，要有这样一个互联网思想去做，由于传统方式一定做不了，由于它在一个链条上，在这个产业链的地位呆得太习气了，太久了，思想固化就没法展开。所以我们产业互联网分为两大版块，一个是线下该怎样做，线上该怎样玩。线下其实这个是整个供给链的效劳环节，由于方才讲到产业互联网中心就是打造供给链，这就是供给链的环节。比方我们有设计，工业设计、研发、培训，这个行业、产业的技艺培训、专业培训、电商培训、管理培训等等，检测认证，我们怎样去协助这个产业更好的去完善它的规范，树立规范，然后经过我们树立规范的质量体系去更好的招标、投标，我们这一方面是十分有作用的。
供给链物流，方才丁总讲到过。技术集成，不是一切的企业都有技术专家，技术总监为他效劳，我们可以把这个技术集成、组装、售后、售前、售中等等这一块内容全部装出来为行业效劳，这是每一个实体企业、行业都需求的。金融，供给链金融，比方我们实体企业缺钱了，我有定单了怎样办，你没有钱买原资料没有成绩，我们作为第三方借给你，你去买原资料，你把货物加工、消费、销售出去把细微一点利息给我们就好了，你也挣到更多的钱，这也是效劳于实体企业。这是我们的线下，像贸易、国际、国外，尤其像在国外和国际贸易这一块，很多企业很难做到一站式通关、检验、泊车、上船、报关等等，这些东西都很难做到，必需有专业的效劳商帮他们做。我也做不到，但是我们可以去整合专业的效劳商做失掉。孵化，把好的项目，好的创意孵化出来，等等，这是我们线下的。
线上这块我们载体是互联网平台，产业互联网平台，其实像如今我们在国际曾经做了一批这样的项目，就拿我们江西项目来讲，我们在抚州做了一个学校家居的平台，叫校具邦，这是一种产业互联网平台，我们线下加线上的方式去运作。那么针对线下去讲，像公共效劳数据、招商、资源信息交互、企业抽象展现、行业信息发布、供给链物流、商品买卖，这都是可以在线上很好的表现出来。比如说我们在公共效劳数据可以为行业做些什么，我们可以经过对行业的调研，对行业的这种数据的沉淀，我们会经过这种 大数据 的剖析可以无效指引企业的推销工夫节点，我们也可以无效协助企业去剖析他的推销本钱，从而无效降低企业的推销本钱，这对企业来说是十分有益处的。
比方说我们资源信息交互这块，每一个企业开展进程中一定会遇到人才、金融、培训、设计、销售、市场等等各个方面的成绩，我们在这个平台上一定会做到什么，产业互联网平台的中心是供给链，我们在这一块能做到什么，只需这个企业有需求，我们平台就有呼应，内部就有衔接，可以疾速完成一张协同的网络，在我们平台上表现出来。
比方说这个行业信息发布这块，由于每一个企业都十分关注行业的静态，当然不是看看文章，读读报纸，我们更希望去关注一些国度对这个行业、产业的一种投资情况，投融剖析，我们针对这些剖析去经过数据化的一些方式预判这个行业的开展趋向，从而给这个产业在将来开展提供一些数据上的支撑，这个很重要，这是每一个行业、产业，每家企业都十分关注的，只是我们如今还没有做得这么到位，毕竟产业互联网在2015年才开端降生的。
像商品买卖更不必说了，产业互联网平台也是B2B的平台，我自己做B2B也曾经13年了，见证了整个中国B2B行业的开展，也是B2B行业的老兵了。我们的第一枪平台如今也是延续三年入围了全国的一个百强平台，在国际、综合效劳平台范畴内有我们一定的席位。你像商品买卖这块，我们要么聚集下游，要么聚集下游。比方在下游这块，假如你的平台具有这种统购分销的才能，你这个平台就很好玩，你要么玩上段，要么玩下段，其实平台就是树立衔接来效劳整个产业。
这里提一个概念，链主，这个词是在2017年年底的时分开端在国际盛行的，尤其在第四届中国B2B电子商务大会的时分，有多位嘉宾提到过。什么是链主，我们如今每一个企业，各行各业不论是实力企业，还是效劳型企业，你都有一个效劳链条，我们能不能成为这个链条下面最次要的那一个，详细链主究竟会有哪些特征，下一页给大家讲。
你要成为这个行业、产业的链主，必需要具有这几点：
第一，你要拥有一些中心才能，是你有别于甚至他人基本没法到达你这样的一种中心才能。在你拥有这个中心才能根底之上，我们去构建本人的生态，让大家围绕你，我们一同构建一个生态，大家一同玩点东西。我们在这个生态零碎外面，你开端要学会去协调你的资源配置，谁挣多少见，谁该分多少钱，是谁的钱，这些东西必需得分配清楚。
做到这个时分你的格式会越来越高，你必需有更大的开放的格式，你还真不能跟可以直接失掉的资源，你能失掉的利益去直接竞争。这就是链主，我们链主有别于龙头企业。龙头企业跟链主的区别是什么，龙头企业往往是掌握了很多政府资源、政策资源，各方面资源，都是最好的资源，然后有更好的变现。他赚到利益了，后果他想将利益最大化，他又拥有了更好的资源，同时他又有更好的利益。所以在这样的一个闭环状况下他人没得玩了，其实不是他人没得玩了，是他在他这个层面也就只能玩这个高度。假如你能学会愈加开放，愈加协同，愈加共享的话，其实你可以做出比你如今去垄断做出更大的一个企业出来。
为什么像如今大公司谈生态，阿里在谈生态，腾讯在谈生态，他们生态体系不一样，一个是去中心化，一个是中心化。这是不同的商业逻辑，但是大家都在谈生态，都在为生态外面的人去帮大家一同挣钱。
所以我们之前不断讲企业要抱团，几个狐朋好友抱团有什么意义，没有任何意义。我们企业应该选择站队，而不是抱团，找到你这个行业、产业外面的链主企业，然后经过一步、两步、三步接近他，能跟他发作关系，发生商业协作，构成一个无效的协作体，这样我们会比抱团更有用。所以将来商业竞争不是企业和企业的竞争，应该是一条链跟一条链的竞争，一个面跟一个面的竞争，这是将来的商业格式。假如你还在谈我的企业要努力，要怎样怎样，费事你先低头看看里面的世界，你这个行业中的其他企业发作了哪些变化。不光是发扬拼搏肉体有作用的，这只是我们外表的东西，你想要开展必需要去做这些事情。将来的企业要么在面子上竞争，要么就在这外面淘汰掉。将来的企业也像这个灯光一样，每一个链条跟每一个链条之间都会发作衔接，比方我们的家具，这是个产业，跟钢铁产业会不会发作衔接。我们家具产业跟工业品牌会不会发生衔接，跟木材版块都会有衔接。每一条链上都是扑朔迷离，都会有交集，我们一定要找到交集的点或许我们可以成为那个点。这样我们企业才会越做越强，越做越无力量，前面才会越来越好。
这个只是这样的模型，我们一个B2B的模型，这也是消费性效劳商，这也是产业物料平台，或许我们这个平台也是链主。你要链到强资源的下游，具有一些中心才能、中心竞争力、中心研发力、中心品牌力，我们针对下游推销，你能聚集一片下游做一些任务，这样我们做得才会越来越好。
所以将来一定有两种企业会越活越好，一种是平台企业或许链主企业会越做越强，越做越大，一种是专家品牌型企业会越来越好，由于你是不可或缺的，你在这个任务当中的认知水平是更高的，你有中心技术，等等。比方像格力空调这种会越做越好。假如我们不是上述两种企业，你一定要用这种平台的思想，站在这个行业，站在这个国度去看这个产业，站在这个产业去看企业的思想去开展企业，晓得本人如今去查漏补缺，看到本人缺什么，你的竞争才能是什么，你的中心优势是什么，你的团队怎样，文明怎样，你的愿景怎样，信仰怎样，这些都构成我们将来企业的竞争。所以我祝福我们江东北昌的企业家们能在将来商业竞争中每一个企业都成为链主，我的分享就到这里，谢谢。
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