2017年，在阿里系与腾讯系两强相争之下，板结化趋向日益严重，使得中小电商包围时机变少。2018伊始，两大互联网巨头的线下新批发烽火越烧越旺，曾经从传统商超蔓延至商业地产、服饰范畴，选边站队言论甚嚣尘上。《联商网》采访了10位电商高管，他们辨别就以后企业的现状，论述了 行业下半场该如何包围。

易果集团董事长兼CEO张晔：生鲜正成为新批发中心类目

我们在这一年的人、货、场重构、资源的整合、形式探索中，深入感遭到回归商业实质、用户为中心、多业态共赢、有商业价值沉淀的气氛，这在过往的“风口”中是不多见的。生鲜完全无机会借着消费晋级和新批发的“势”，以及生鲜高频、刚需的特点，成为整个消费市场中，拉动其他类目增长的最最主力的品类。

将来新批发会沉淀为哪些形状，需求我们共同去尝试探究，但是消费者追求美妙生活的志愿不会变，企业机构发明商业价值和社会价值的追求不会变，科技开展和使用的速度不会放缓。

唯品会副总裁黄红英：下半场退化，退化，再退化

假如用一个关键词来概括2017年中国批发业，我觉得没有比“退化”二字更为贴切了。纵观过来的市场，我们会发现批发场景、产品品类太过单一，消费者需求的提升与中国批发行业的效劳程度之间的鸿沟正在2017年开端被填补，批发行业等待这样的退化和蜕变已久。新批发的降生适逢其时，其实质就是重构人货场之间的关系，是抵消费者主权认识觉悟的一种照应，是完成退化的一条慢车道。

将来是多元化的消费市场，“新批发”将来甚至会交融出“新物种”，但“生活方式”会是消费范畴最先打破的晋级方向，这也意味着正品化、时髦化成刚需、特性化定制市场将迎来迸发、科技推进场景化、沉溺式购物新体验这几个层面会率先失掉升华。 

贝贝网CEO张良伦：2018年是渠道愈加下沉的一年

2017年，作为母婴批发来说最深入的感受应该是“社群经济”的衰亡。一大批依托社群的电商平台异军突起。电商正在从物以类聚走向人以群分，向社群形式接近。

2018年将是渠道愈加下沉的一年，可以预见有三点改动：第一，供给链才能的提升；第二，是十分分明的“渠道下沉”；第三，线下、线上协作将越来越严密，协作方式从业务协作到战略协作，甚至转变为资本协作。

聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。 拼多多初级副总裁许丹丹：2018社交电商将发扬重要作用

如今，批发业正在互联网的推进下进入深度交融的阶段。2017年大家把更多的留意力放在了线上线下的交融上，实质是以用户为中心追求体验的分歧性以及相婚配的消费力要素一致调度和组织协同。

在将来的四五年中，全渠道的交融是一个大的趋向，电商社交化将发扬至关重要的作用。社交电商不只聚焦销售、营销等前台业务，还将深化到大数据、供给链、物流等对企业临时开展有着重要战略意义的后台效劳层面。

百草味CEO王强：站在风眼里重新审视和定义线下店

毫无疑问，新批发的飓风曾经降临。电商要想打破天花板，就必需停止形式创新，假如你要在飓风中起舞，那你需求先站在风眼里。

我以为，2018年中国的批发将出现愈加多元、更多消费场景、满足更多层次消费人群等特点，渠道也开端变得多元化。关于线下品牌来讲，除了拓展线下渠道，规划全渠道之外，最关键的还是重新审视和定义线下店的价值，这不只仅是一个销售渠道，而是应用终端重新发掘用户，精耕用户需求，重建人、货、场的关联。

良品铺子董事长杨红春：2018做内容玩内功

2017年批发，最有领会的应该是晋级。透过景象看实质，围绕着晋级，需求人工智能的高效、快捷、需求大数据带来的特性化效劳，才会有前面的新物种、新玩法、新技术，才有这场新批发革新的呈现。

而在将来，消费者会对品牌、专业零食的需求越来越大，甚至成为他们生活的必购品之一，零食的各种新品类也会不时变化衍生出来。无论是传统企业做电商还是互联网企业到线下，将来都面临着异样的思想革新的场景。

蜜芽CEO刘楠：批发在打破边界竞争不再是“一条线”

2017年谈及最多的一个词是边界，批发在打破边界，都在抓新批发；企业在打破边界，找新的增长点。对企业来说，能够大家都会信仰“我的就是我的，最好你的也是我的”，市场占有率要越高越好，但在往年，蜜芽的战略心态发作了改动，“我的是大家的，最好你的也是大家的”，这样可以充沛的赋能其别人，让协作、交融、互联变得复杂。

将来，线上线下边界开端变的模糊，电商可以开实体店，实体店可以依托电商的供给链，竞争不再是“一条线”就可以轻松区分开来，真正的竞争来源于数据化、智能化的晋级效劳形式，这种晋级的效劳形式也可以被了解成为更高更快更强一样的体育竞技形式。

达达-京东到家CEO蒯佳祺：2018是更多新业态探究的一年

2017年是批发业急剧革新的一年。这一年我最大的感受和信心是不忘初心，将“批发赋能”停止究竟。批发业的线上线下深度结合是趋向所向，我们要做的是协助传统批发体系跨越工夫和空间、线上与线下之间的阻隔，共同打造批发业一个簇新的时代。

而2018年是更多新业态探究的一年，批发企业一定会有更多新的业态探究，将批发赋能战略停止究竟。

口碑CEO范驰：线下流量的价值越来越凸显

2017年，互联网的新奇技术正在给线下批发注入全新的能量。线上的天猫双11，还是线下的口碑双12，消费者在不知不觉中参与推进了新批发。新批发面前是商业形状的变化，更重要的是线下商业自我晋级的决计。

2018年，中国批发将重新审视野下流量的价值。随着挪动互联网流量红利的消逝，新批发大潮让群众将视野重新回到线下，对线下流量重新估值。线下商家应该充沛发掘线下流量的价值，而非从线上去购置流量。

寺库商城CEO陈健豪：中国批发将向三大趋向开展

2017年感受最深的一个词，应该是“重生活”，新一代年老人的消费特点是经过高端消费改善本人和家人的生活质量。

将来，中国批发将向年老化+场景化，原创品牌成为高端消费风口，以人为本三大趋向开展。