春节时期，还是不是投放电视广告的最佳节点？

　　当旧事热点被相似“三亚海滩人多如下饺子”、“上海 迪士尼 爆满”或“北京市属公园春节迎客百万”等信息充满时，这个节点能否值得投放电视广告的确存疑了。

由于这阐明越来越多家庭“过春节”的方式，不再复杂是“走亲戚”或“窜门”，而是外出游览。

虽然如此，小米手机应该是国际互联网手机厂商中继续坚持春节时段投放电视广告的厂商之一。

从2013年春节开端至今，小米已延续六年在春节时期投放央视广告，而从其广告战略或内容演化来看，不只见证了小米的生长历程，更重要的是，也记载了手机厂商广告投放的“槽点”。

　　 初次亮相春节：2013年的小米“嘿嘿”主题广告，少数人恐怕没看懂

2013年春节时期，行将创业满三年的小米初次尝试春节央视广告投放。

　　2013年2月9日，即在央视春节晚会前的19:58，小米手机的初次电视广告《嘿嘿》正式播放，时长15秒，从开端到完毕，变换多种人群代表，不断在 “嘿嘿” 。

现实上，这支广告的初衷是强调小米手机“手势解锁”功用的手机。

　　但由于手势解锁实践操控体验与“嘿嘿”广告表现方式上的差别，使得该广告除了广告公司创意人员及小米公司本人的员工能看明白外，估量守在电视机前的大少数观众都没看懂这帮年老人在电视上究竟 “嘿嘿” 啥。

但不可否认的是，事先的小米的确在众多手机厂商表现出众。

一方面，2012年上半年发布的“小米手机1”，凭仗“为发烧而生”的口号，以“超高性价比”瞄准技术人群，完成了销售对象的裂变式增长。

另一方面，事先“小米热潮”的确正在构成。从实践销售来看，由于定价和配置上的优势，再借助微博营销等创新互联网营销渠道，辅以“饥饿销售”战略，让小米手机在2012年手机市场中的确表现抢眼。

因而，小米及时借助春节时期投放央视广告，完成受众人群扩展的想法是顺理成章的。

更重要的是，事先民众春节时期的文娱方式的确比拟单一。

　　 二次亮相春节：2014年志自得满的小米高喊“我们的时代”

　　从“小米手机1”到“小米手机2”，再到2A（低配）、2S（高配）完成销售对象区分，小米可谓一路 高歌 猛进。

此外，面对千元机市场，小米还推出了低价机子品牌“红米”，并在2013年8月开售第一款红米手机。

可以说，2013年的小米品牌或口碑逐渐在手机用户构成一定积聚或效应，不只反映在小米手机的销量还需走高，也表现在小米的自我认知开端“飘飘然”。

　　2014年1月初， 雷军 收回外部信展现了小米手机的“骄人”战绩：1）手机销售方面，全年销售小米手机 1870万台 ，增长 160% ，12月当月销售手机322.5万台，全年含税销售额 316亿元 ；2）MIUI用户数打破 3000万 ；3）小米配件及周边产品全年营收超越了 10亿元 。

　　于是在春节时期，小米在央视投放了时长1分钟的《 我们的时代 》广告，广告时长是2013年春节时的 4倍 。

　　而其长达1分钟的广告词“ 我们的名字叫年老，在追逐梦想的路上我们不时向前，去探究、去改动、去拼搏、我们的时代来了 ”。

　　说假话，这支广告与电视观众并不亲密，与小米手机用户也有点间隔，更像小米公司给全员 “打鸡血” 的纯品牌广告 。

不可否认，小米能够的确改动了手机格式，具有“探究”、“改动”、“拼搏”等特征，同时这支广告关于年老群体还是有很强的情感共鸣。

但这与小米手机用户，尤其是电视观众的衔接点并不严密，由于观众不太能够由于厂商的“大吹大擂”而为其消费的手机买单。

　　 三次亮相春节： 小米趋向感性，三打央视广告推高端旗舰小米Note

　　假如工夫只是停留在2014年，小米手机是可以自豪的称 “我们的时代来了” 。

2015年1月4日，雷军晒出了小米2014年成果单：

　　1）售出 6112万台 手机，增长227%，含税支出743亿元，增长135%。雷军称，小米曾经成功登顶中国市场份额第一。

　　2）在产业链规划方面，小米已投资了 20多家 初创的智能硬件公司，并投资了一批生态链企业，例如消费小米手环的华米、家电企业美的等，雷军表示要投资 100家公司 复制小米形式。

　　3）在国际化方面，小米已进入 境外6个国度和地域 ，在印度市场售出超越 100万台 手机。

可以说，这应该是事先小米成立以来最好的销售表现。不过，转机点也开端在这一年呈现。

　　2014年12月11日，因涉嫌进犯 爱立信 所拥有的ARM、EDGE、3G等相关技术等8项专利，小米在印度被爱立信诉至印度德里初等法院。标志着小米的国际化战略开端遇挫。

当然，被成功冲昏了头的小米，显然并未予以足够注重。

在靠红米卡位千元机市场，小米手机站稳2000元机市场后，小米开端向3000元机市场发起应战。2015年春节时期，小米在央视投放的广告就是为了其发布的小米Note造势。

只不过这次广告的时长又延长为15秒。

　　 四次亮相春节：小米手机销售遭遇“滑铁卢”，2016年广告投放胜似未投

2015年对小米来说，是一个重要“拐点”，由于小米这一年的变现差强者意。

　　相关数据显示， 1）手机销售方面， IDC估量，小米去年的智能手机总销量为 7100万部，仅完成88%的销售目的 。2）营收方面， 2015年 小米公司营收到达 780亿元人民币， 较2014年的 743亿元 人民币增长 了5%，增幅锐减，简直可以视为零增长。

显然，这离小米公司及雷军的原先设定的“8000万台”目的相差甚远。

可以说，小米业绩遭遇的“滑铁卢”，也让小米在春节广告投放下策略开端“坚定”。而在2016年春节时期，虽然小米也在央视投放了广告，但是简直让人毫无印象。

这一年，乐视的“蒙眼狂奔”和魅族的手机广告，显然都比小米更让人印象深入。

当然，结合乐视的现状，再回头看乐视事先的“蒙眼狂奔”广告，能够也让很多人不由唏嘘。

　　 五次亮相春节： 小米斥资4457万元拿下“标王”，2017年完成了翻身仗

2017年春节时期，小米斥巨资4457万元拿下央视春晚广告“标王”地位。

　　这应该是小米第二次用1 分分钟 左右的时长打广告，上一次是2014年的《我们的时代》品牌宣传片，这一次则是为小米最新款概念机小米MIX而来。

客观的说，在外观设计方面，小米MIX应该算是小米手机有史以来最大的创新和变化。

更更重要的是，小米MIX以及变化不大的小米MIX2，凭仗共同的设计在2017年的手机市场中表现不错，更重要的是，小米多年深耕的“小米生态”开端开花后果。

2018年2月7日，在小米公司2018年会上，小米董事长雷军在演讲中晒出了小米在2017年获得的成果单：小米营收打破千亿、手机销量大逆转、全球化日新月异。

雷军在演讲中表示，从2017年第二季度开端，小米手机出货量开端了明显提升，市场份额重返了世界前五，延续发明单季出货新高。

IDC报告显示，去年第四季度小米手机曾经上升到世界第四。在市场全体下滑6.3%的状况下，小米手机销量逆势同比增长96.9%。

　　 六次亮相春节：“小米生态”成广告中心，但守在电视前的人却不多了

2018年春节时期，各大互联网公司都卯足了劲在“红包”上大作文章。

　　阿里系淘宝接档 领取宝 ，与春晚全程协作抢红包，淘宝的协作显然是精准的，由于低龄群体显然没有高龄群体更宠爱这个时段和内容。

关于上了岁数的父母等群体来说，借着全家人围坐一同看春晚的间隙，让子女教会父母下载、装置淘宝APP，甚很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。至教会他们手机购物，是淘宝的小心思。

此外，还有很多其他厂商以其他方式投身“红包”大战，而小米则成了多数持续投放电视广告的厂商。

这一次，小米广告时长又变成了1分钟。

　　广告词则成了“每天，小米手机拍照……，小米手环记载……，小米智能电视播放……，小米空气污染器污染……，小米净水器污染……，小米扫地机器人打扫……，小米智能音箱对话……，每天，全球的小米智能硬件和互联网效劳发生超越……，你所向往的美妙生活，我们正在用 创新科技 为你完成”。

显然，2018年正在准备上市的小米，开端主打“小米生态链”了，独一遗憾的是，这个春节家庭外出比例能够更高，使得广告的传达效应会遭到影响。

此外，营收破千亿的小米，在2018年会重演2015年式的拐点，还是再续2017年的辉煌，只能等到年底再看成果单了。

但不容无视的一点是，准备上市的小米，能够会遭遇来自竞争对手愈加猛烈的炮火，以及来自用户愈加苛刻的要求。

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