企鹅号分享评论5　　先给各位拜个年，不知各位团聚饭吃的如何，虽然如今曾经初四，北方还在下着小雨，但聚会的日子毕竟是一年中最难得的日子，希望大家吃好喝好，新的一年持续加油。

春节互联网有什么见闻?除了一年一度的中国三线城市互联网app运用调查之外，当然是一年一度的春节红包了。

以阿里和腾讯为代表的互联网巨头，虽然在去年就曾经喊出了不再搞红包大战的音讯了：领取宝说，往年不搞“红包大战”了，张小龙此前也以“完成历史使命”为由，表示微信加入2017年春节红包大战，领取宝和腾讯这两家都早早的取消了春晚的广告投放，但春节红包并没有因而偃旗息鼓的意思，相反，大家都在不时拓展红包的玩法和边界，去年单方交兵的战场，是基于天文地位的AR红包，而到了2108年春节，春节红包又被玩出了新把戏。

这其中又以QQ最为典型。在往年春节，QQ的春节红包换了一种新玩法，走运红包，预先，依据QQ官方发布的数据显示，在2018年春节时期QQ“走运红包”活动中，共有超越2.1亿人参与并抽中红包，其中抽中红包用户中，7成为90后，约为1.47亿。

1.47这个浸透率曾经十分惊人了，为什么这么说呢，由于依据中国互联网络信息中心发布的《第41次〈中国互联网络开展情况统计报告〉》数据显示，截止2017年12月，我国网民规模达7.72亿，其中30%为90后，约2.3亿。也就是说，全国的90后，差不多有一半都参与了这次抽红包活动。

红包的价值和玩法是春节红包的内核价值所在，但互联网春节红包曾经三载，坦率的说，红包大战曾经不是一个新颖概念了，甚至有些审美疲劳了，不光是平分十亿还是平分五亿，亦或是AR红包这些新颖概念，大家曾经过了新颖劲了，那么要不要持续做，怎样做，都成了成绩。我觉得QQ往年春节红包的玩法，很大水平上可以解答这这一类疑惑。

走运红包是什么?

相比去年的AR红包，往年QQ红包在玩法上有了十分大的变化。复杂来说，就是从AR红包，变成了走运红包。

官方的说法是“无套路”，“更安康”，是春节红包界的一支清流，现实上我们细心看，也确实如此。

什么走运红包?复杂来说，就是在元旦到初三，用户可在QQ中获取本人的2017年运动年报，同时，QQ也为每一位参与用户赠送四个走运红包。此外，用户还可以抽走运红包。每走100步即可取得一个抽红包时机，每天最多可以换取100个抽红包时机。

除了走运红包之外，QQ还推出了团体红包的玩法，包括短视频红包、视频电话红包，以及QQ联名限量款红包、语音口令红包等团体红包玩法，满足了年老人的社交需求。比方对着红包念出一段口令，就可以支付红包，假如设置的是诸如绕口令这样的，就十分考验领红包人的口齿灵敏水平。

很显然，走运红包的玩法逻辑分明是针移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。对年老人设计，走路步数越多，就可以换取更多的抽红包的时机，这也是变相鼓舞大家多线下交流和接触，不要老宅在家里。

为什么能获得这么大的成果?我觉得很大水平上是玩法和理念上的契合。

以步数替代抽奖时机，客观上保证了抽奖的公道性(多劳多得)，也安慰了用户经过运动的方式，去抽奖，这比单纯的安慰消费(比方去XX消费返现)这种方式，要安康的多，也没什么套路。

要晓得，很多公司做春节红包，做着做着变成了优惠券和小广告满天飞，把代金券算进现金里，用户抽了半天奖，后果抽了一堆优惠券，用户体验可想而知，QQ这次的走运，根绝了小广告和优惠券，只是在产品上做了品牌显露，和诸如Ferrari、BURBERRY、KENZO这些大品牌停止协作，玩法新颖，并且在诚意上，也是满满。

QQ如何用红包停止年老化规划

年老人，尤其是95后，00后是QQ的主力用户群体，所以QQ的春节红包，从一开端，就要思索到年老群体的爱好和方式。

比方在玩法上，QQ红包不断是走在后面的，不论是去年的AR红包还是往年的走运红包，一年一个新玩法，在创意上可以坚持继续的发明力和创新性，这也是投合年老人用户的社交需求，我们想象一下，假如是那种复杂粗犷的弹窗式抢红包形式，虽然领到了红包，但短少了互动性和传达性，红包的价值大大降低了。

那么什么是红包的价值呢?我觉得很大一个方面是，年老人的社交光滑剂。

正如几个冤家聚到一同吃完饭然后一同开一局王者光彩一样，游戏变成了社交的一局部，成为沟通用户和用户之间的光滑剂，不熟的冤家可以借助游戏疾速熟习起来，而好冤家也可以经过玩游戏这种方式，来添加友谊和感情。

红包其实也一样，大家千万不要发生一个误区，就是红包越大越好，其实并不是这样，即使是传统的过年红包，除了福建莆田比拟特殊之外，其他中央，大多几百块钱，像广东的红包利是，大多只要5~50块钱，就是图个吉利和好彩头，比方腾讯公司每年开春第一天，全体员工排队领利是，曾经成为一道靓丽的景色线。

QQ的走运红包，其实也是这样，走路越多抽红包时机越大，为了添加抽红包的时机，一定是要多走走不能宅在家里的，那么既然要出门，总不能一团体在大街上走吧?一定是要呼朋唤友，或许跟家人出门漫步，看到这里你应该能明白了：QQ的走运红包，是经过这样一种隐秘的鼓励机制，鼓舞大家线下停止社交，再经过红包的方式，将流量转移到线上，完成整个社交的闭环。

假如把走运红包比作是零碎对用户的话，那么基于出C2C的社交，其实曾经孕育出更多更有创意的红包玩法。

以QQ为例，如今就有短视频红包、视频通话表情红包、语音口令红包和联名限量款红包。

举个例子，以视频通话表情红包为例，玩法就很有意思，翻开手机QQ，在与好友视频电话中选择特效互动中的红包功用并领取，就可以向好友发送随机金额红包，还可以选择“换个金额”。发送红包后，会触发游戏互动，对方依据掉落的表情包做相应的表情，屏幕会有“perfect”“miss”等提示。

说假话，年老人很喜欢这样集合了互动，游戏，视频元素的抢红包方式。

以前我们总觉得线上和线下的社交的彼此孤立的，但互联网开展了这么多年，线上和线上都曾经开端交融了，任务有任务的群，家庭有家庭的群，闺蜜有闺蜜的群，更别说像追星，二次元这样的社交需求了，所以当整个社交开端交融时，QQ想做的，是经过红包这种方式，将线下的社交，也归入到整个社交的体系中来。

我们要关注到一个趋向，那就是从去年开端，QQ的红包不再是砸钱培育用户习气，而是逐渐走到了线下，去年的AR，往年的走运，年老人原本就爱玩，往年春节出国旅游的人次又攀升，阐明大家对春节的了解曾经逐渐发作变化了，以前是大吃大喝，如今是和家人一同出去玩。

领了红包之后会怎样办?当然是要停止消费或许提取。这客观上也安慰和强化了QQ的领取场景和功用，能够很多人没有留意到，QQ钱包的功用正在一步步增强，同时QQ上的消费产品也在不时添加，从最早的Q钻Q币，到如今游戏道具，外卖，JD购物，鹅漫U品，K歌，上演票务，甚至还有借用充电宝和能够很多人都不晓得的喵特漫展(二次元线下票务产品)，QQ钱包的功用和运用场景也在不时的扩展，曾经根本上囊括了普通用户吃穿住行等一切需求。

红包的意义，营销是一局部但不是最重要的，最重要的是安慰消费和领取，假如说过来3年的红包大战，曾经成功的将用户银行卡战争台绑定，那么如今的春节红包，目的曾经变成了安慰用户在平台内的的领取。

年老人是消费的主力军，也是新形式，新玩法的第一批用户，QQ简直在各个层面上都针对年老用户停止了优化和改进，比方特性化的付款UI界面，把领取页面、领取密码、领取铃声与一些IP抽象联络起来以此完成用户对QQ领取定制化的需求。

我们也要留意到，QQ外表上推的是春节红包，但其实是希望可以撬动年老群体的领取场景，红包是载体是手腕，但面前是QQ钱包，从日常的衣食住行，到游戏充值，直播打赏，再到虚拟礼物，这些全部都是年老人的消费场景，而红包的安慰，则能把这些以前孤立的场互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。景全部串联起来，而且从目前的趋向来看，游戏，虚拟道具，年老人曾经是名副其实的消费主力，在这样的趋向下，基于年老人的规划，从红包到领取，都完成了闭环。

从这个层面来看，QQ的春节红包，也遵照了异样的做法，从玩法，到用户沉淀，再到消费，曾经完成了年老化的闭环，其实红包不光是晚辈给晚辈的礼物，在古代，也是维系感情和关系的粘合剂，中国人对红包的感情，就像中国人对春联，鞭炮，拜年一样，曾经成为了春节的一种生活生活。

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