“为发烧而生”的小米自创建起，凭仗本身独到的运营战略及营销思想迅速在电子产品范畴占据了一方市场，小米的成功的面前必定离不开企业所贯彻的运营之道和销售理念。

　　 衣不如新、人不如旧 　

衣不如新、人不如旧，这种用人战略很合适创业期和疾速增临时。

翻通讯录找人，是个快捷方式，跟老哥们一同来创业，知根知底，不必磨合，拿起枪杆子就开打。

　　 把鸡蛋放在一个篮子里

当一切人把鸡蛋放在不同篮子外面的时分，我们就放在一个篮子外面。

这是互联网公司的“单品爆款”战略，单品爆款当然有风险，做不好你就满盘皆输，这就逼着你本人，逼着你的团队，卯足一切的劲，把产品做到最好；一个极致好产品的威力，胜过一百个“还可以”的产品。

　　 回归常人常理，把用户当冤家 　　

假设你心里没有上帝，却口口声声说“把用户当上帝”，岂不是忽悠?小米处置用户关系，就是。回归常人常理，把用户当冤家就好

我要卖产品给冤家，必定质量过硬，忽悠一次，冤家就做不成了；另外，产品是有本钱的，我可以少赚一点，廉价卖你，但总不能赔本，否则我就活不下去了，作为冤家，你不能这么对我。

　　 注重“品牌热度” 　　

“品牌知名度”？“品牌佳誉度”? No，“品牌热度”！

一边有人夸你粉你，一边有人骂你甚至黑你，都没关系，这都是品牌热度。你要互联网化，先要有颗大心脏。没有什么能比用户都懒得骂你更悲催了。

　　 雷军 独家内容

　　 讲透新批发的中心逻辑和效率反动

小米生态链音频课程，逐渐拆解爆品战略，揭开小米生态链企业真金白银烧出来的聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。独门打法。

　　 产品聚焦 用户聚焦 质量聚焦 　　

我们都晓得有所谓的市场细分实际，也常常会讲聚焦，假如你光看产品，就会得出小米百货甚至小米杂货铺的结论。其实聚焦不只有产品聚焦，还有用户聚焦:小米晚期聚焦的是17-35岁的用户，如今用户群拓宽到“注重质量的大少数”，照旧是聚焦的。

热点产品品类往往各领风骚三五年，往年盛行电脑，后年盛行智能手机，只要树立在有规模的特定用户群根底上，才干不时发掘用户的新需求，也才有继续的生意做。

　　 做好用户积聚 　　

手头有海量用户，终究是一种什么样的体验?好比我们做出一盘菜，端到自家客厅，有两三亿用户等着呢，后果是一抢而空，又端出一个菜，后果又是一抢而空，然后你就会被骂成饥饿营销和耍猴，这是幸福的懊恼。

假如你没有用户积聚，每次上新品，就得拿着大喇叭到大街上逢人就呼喊，本钱很高，效率很低；只需广告费一撤，一夜回到束缚前。

　　 扶下马送一程，帮助不添乱 　　

小米关于生态链企业，叫扶下马送一程，帮助不添乱。

在打好根本盘的根底上，我们鼓舞小米生态链企业做本人的品牌。你可以用小米的渠道，还可以拓展本人的渠道。

　　 树立利他思想 　　

利他即利己，互为价值缩小器。赋能是双向的，你给他提供协助，他也一定报答你，他会让你的零碎更弱小。

生态链企业晚期凭仗小米积聚迅速做到一定规模，也会对整个零碎作出本人的奉献，比方导入新的用户群，不少生态链企业做的产品三分之一是苹果用户，三分之一是其他安卓手机用户，剩下的三分之一才是小米手机用户。

　　 让智力拥无方来控股 　

以前做公司要靠资源和钱，这个时分用控股形式，逻辑上是对的；但是将来的公司必定是靠团队和智力。

所以你虽然是资源和钱的拥无方，要控股未必就是对的，应该让智力拥无方来控股。

　　 巧劲笨功夫 　　

小米“从0到1、从1到n”的经历就是：微观上找到风口找对赛道；中观上清点中心资产，用中心资产赋能创业者，迅速做大运营规模；微观上打好根底，做好产品运营好用户。

既要使巧劲，也要下笨功夫，商业形式才跑得通。

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