“活动太火爆，APP后台挤爆了，暂时无法登陆、无法绑定手机号，技术人员正在全力抢救，处理后会第一工夫告诉大家。所以，大家把手机放在一边，安心肠睡个觉，今天起来一切成绩都会处理的。”

昨天（2月22日）早晨12点，三联周刊中读的客服人员仍在群里抚慰用户。

正如撒币答题已经成为直播行业的一剂强心针，分销之于知识付费似乎也是一次时机。

在三联之前，网易云课堂、新世相、千聊都曾应用分销形式售卖课程，引爆冤家圈。虽然，很难评判为此买单的用户初衷是什么，但这丝毫不影响内容方停止利益收割。

更重要的是，传统媒体正轨军的进场带动了更大的付费群体。

目前，财新采取全平台免费形式；北大教授薛兆丰讲授《经济学原理》和《法律经济学》两门课在知识付费平台上超越17万人订阅。

这是知识付费范畴一次最大影响力变现，分销的把戏越来越多。

在文娱资本论看来，此次三联周刊在技术中呈现的情况，甚至传统媒体在技术上的瓶颈，关于知识付费范畴的分销来说都不是最重要的，更值得关注的是分销自身。

依据三联的规则，每约请一位好友参加阅读，便可取得34元奖励金，因而只需用户约请2团体购置会员卡，就相当于收费取得了会员年卡。截至目前，原价368元、特价68元的三联中读会员卡共售卖出54353份，总金额超越360万元。

而人气榜显示，第一名影响了3041位好友参加阅读，挣得超越10万元奖励金；榜单第二名Fenng影响1400位好友，取得4.76万奖励金。这便是分销的“魅力”。

但销售火爆的面前，隐忧暗存。早在2017年，拥有700多万粉丝的SOIREE小黑裙微信大众号就因涉嫌“三级分销”形式而被微信官方查封。

也就是说，分销自身还是存在宏大风险，不是来源于法律，而是来源于微信官方。

买会员卡反挣10万元，你心动吗？

“抱歉，全部人手都在充任客服，暂时没有工夫交流，马上会出pr稿件”，一位三联市场部的任务人员如此说道；另一位运营人员则对小娱说，目前大约有600个年卡群，他担任40个群，音讯都看不过去了。

显然，三联低估了消费者情怀以及分销形式带来的宏大流量。

微信的熟人关系，驱使冤家圈分享大幕拉开，分散速度之快和流量涌入之迅猛，让上线仅9个多月的中读APP措手不及，有关中读App效劳器解体、分享链接无法翻开、微信提现速度变慢等bug逐步显现出来。

虽然如此，会员卡购置人数依然在添加。昨日晚间11点左右，会员卡售卖大约在3万多份，而截至昔日9点购置通道封闭时，会员卡售卖超越了5.4万份。

昔日（2月23日）下午，三联中读地下致信表示，由于应急预案预备欠充沛，技术团队人手缺乏，给大家带来诸多方便，并且暂停用户进入，购置通道已于9点封闭，促销活动已于12点提早完毕，一旦完成技术支持任务，便会向一切用户开放。

一场刷屏冤家圈的营销活动，就这么有些为难地暂停了。

不过，这次传统媒体对知识付费范畴的探究依然值得关注。中读会员卡营销活动中，用户拿出68元，可取得10年来（包括2018年全年）《三联生活周刊》电子版，以及365天每天1个大咖音频、精选小课。

假如仅是一次传统媒体打折售卖的活动，能够很难惹起这么大的影响力，但面前的分销形式极大地激起了冤家圈的热情，也让促销活动多了一丝投机的气味。

“每约请1位好友参加中读会员，即可取得奖励金随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。34元，多邀多得”，三联中读选择了一级分销形式。人气榜显示，榜单第一名曾经影响3041位好友参加阅读，以上述办法推算，她可取得超越10万元奖励金；榜单第二名Fenng影响1400位好友，可取得4.76万奖励金。

年卡活动榜单的存在，即让排名清楚地提示用户，有人影响了上千团体参加阅读，绝对应的奖励金不计其数。

这时分，你会意动吗？

一边是用户对传统媒体的情怀仍在，一边是分销形式的无力加持，源源不时的人成为三联中读APP的会员。但能够三联也没想到，在传统媒体转型互联网的路上，技术成绩竞成了拦路虎，数据异常、零碎解体、体验差成了第一道坎。

分销？传销？营销？

这也并非传统媒体在知识付费范畴的初次尝试，在三联之前，早有财新宣布全平台正式片面免费。正轨军的不时进入，让知识付费范畴的队伍愈加壮大，从而也带动了更大范围用户的付费购置。

但假如要短工夫内获取少量用户、到达裂变式增长，就不得不提到分销形式。

往年1月，网易云课堂结合荔枝微课推出2018开年大课《网易运营办法论》，原价199元，促销价39.9元，一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%，24小时卖出13万份；1月30日，新世相读书会推出第一期精品课《成为不可替代的人》，售价99.9元，采用了一级分销，分享可得49.9元，24小时销量打破7万份。

如此“战绩”不只让人疑虑，分销形式将为知识付费带来一波新的小低潮吗？新世相首席品牌官邵世伟对文娱资本论表示，之前用户习气于将知识付费看做是一个知识的传递，但分销形式让知识付费作为一个正常的商品的属性愈加分明。作为商品，它自然和电商卖的其他产品有异样的属性，销售时异样也要寻觅卖点，在运营手腕上也是一样。

他估计，2018年知识付费平台会在营销上发力，“和电商开展的方式是差不多的，这时分就看你的需求是什么，是疾速获利还是赚取名声。就新世相来说，我们想临时做一个平台，这样的话我们会更多思索用户体验、复购，多维思索之后，在营销上我们会采取一个绝对保守的方式。”

头头是道基金合伙人崔璀对文娱资本论剖析称，分销形式在知识付费范畴只是一种营销手腕，可以说是一条新的途径，但不能变成一种完全可依赖的办法，“它应该只是拓展销量的手腕之一，此外还有很多手腕，包括靠内容自身的吸引，群管理，线上线下打通分享等等，知识付费真正的革新应该发作在产品自身上”。

而常人讨论最多的是，应用分销形式，用户经过不时约请冤家参加，取得更多的奖励金，能否相似与传销呢？

北京清律律师事务所合伙人，文娱法业务担任人郑厚哲律师对文娱资本论表示，传销项目单一屡禁不绝，万变不离其宗，次要特征是“拉人头”（没有真实买卖）和“金字塔”构造（有组织性）。

“目前看内容分销不契合“金字塔”构造的特征，一切付费用户是平行的、没有上上级关系，也没有内容提供方经过树立某种销售组织停止内容分销的证据。”他说道。

至多目前来看，分销形式给知识付费范畴带来了甜头，它的存在的确进步了用户的热情，网易课程分享排名第一的用户，还在知乎分享了他是如何一步步发冤家圈，吸引到更多人的截图。

而不论用户为何传达分享、购置之后能否学习，都不影响内容提供方停止现时利益收割。

潜在风险：微信封杀

分销形式就没有风险吗？远非如此。

同属于知识分享效劳平台的千聊，在往年1月31日被微信封杀，微信大众号推送音讯至今停留在当天，不过目前外部菜单已可以拜访。

事情要追溯到千聊年终所推课程《千聊开创人·2018年独一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》上。1月31日19:00开端，千聊官方结合了数百个KOL一同推行该课程，但在课程购置人数到达10万人，刷屏了约1个小时后，课程链接突然遭遇制止拜访。

依据千聊制定的规则，该课程价钱49元，一级分销取得70%提成，二级分销取得约20%提成，可以说是继网易、新世相之后，又一家知识付费平台“宠幸”分销形式，但最终惨淡开场。

再往前追溯，靠三级分销形式起家、拥有700多万粉丝的电商大众号SOIREE小黑裙异样被微信查封，缘由是“由于三级分销被告诉整改”。其开创人王思明在承受采访时称，三级分销形式自身没成绩，小黑裙用很低的价钱来做产品是没错的，但是这个形式能够会被其它做传销的人来应用，所以微信不允许。

此前，还有媒体报道称，腾讯微信平安风控中心初级总监郑立鹏曾发布微博称：“关于传销，微信平台只允许两级(包括开展人员自身)分销形式，三级以上分销，会停微信领取功用和封停帐号。”

而微信发布的“微信内部链接内容管理标准”显示，诱导分享类内容包括经过利益引诱，诱导用户分享、传达外链内容或许微信大众帐号文章。一经发现，立刻中止链接内容在冤家圈持续传达、中止对相关域名或IP地址停止的拜访，短期封禁相关开放平台帐号或使用的分享接口；关于情节恶劣的状况，永世封禁帐号、域名、IP地址或分享接口。

这一切又让分销形式在知识付费范畴可发扬的作用，多了一些不确定性。

而阅历过2017年的红海、乱战时期，2018年，知识付费范畴又将面临怎样的新格式？

【钛媒体作者引见：文娱资本论/张彦如】

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