文/ 天下网商记者 孙姗姗

编辑/ 陈晨

来源/ 服饰绘微信大众号 

时髦博主、社交媒体、经纪公司们把全球网红输出中国，从2017年开端，国际原生网红们也跑去了全球市场。 

2017年11月，年销1.2亿的淘宝网红张沫凡就已开端注重海内市场，率领其美妆品牌“美沫”率先登陆美国纽约时代广场；同年12月在YouTube美国“Pop Trigger Talk show”脱口秀，掌管人剖析了张沫凡的创业阅历、运营形式、品牌推行方式等，成为国际首个红人案例。 

海内市场关于中国品牌的认知度正在不时提升，网红品牌们也纷繁把视野转向了海内。除了试水欧美市场，他们的第一站，大都集中于华人占比拟高的西北亚地域。 

据如涵控股海内市场担任人璐璐引见，虽然西北亚地域的网购本钱绝对较高，物流不够兴旺，一次性消费比拟感性，但是消费才能并不低，一旦认准一个红人，前期粘性也绝对较高。“这是时机。一方面要继续消费人物方面的优质内容，另一方面打造好的设计和产品。”

而像如涵控股这样的网红孵化器公司，不只协助国际网红们走出去，也看上了国外网红孵化这片蓝海。比方担任运营韩国网红PONY的美妆淘宝店业务，签约了泰国网红pimtha。在他们的料想中，等到粉丝积聚到一定水平再开设淘宝团体店铺，再复制国际网红的变现途径。 

中国网红火到国外，靠什么？

假如说几年前，时髦话语权还掌握在欧美体系，他们输入前沿的时髦观念和潮流，再影响到世界各地，如今，随着中国原生网红们不时扩展的影响力和生意幅员，时髦的边界正变得越来越模糊。

曾经有不少网红将目光放诸全球。2017年5月，如涵旗下包括张大奕在内的三个网红都相继守旧了社交软件Instagram、Facebook和团体网站。之后，张大奕还入驻了在台湾外地颇有影响力的挪动社交电商平台Shopee（中文：虾皮网）。

张大奕等红人入驻虾皮网

有一定粉丝根底的红人，在变现方式上拥有较多可选择性，比方直播、广告代言、分销分红等，但相比之下，做一个本人的品牌是大少数网红的终极目的。与国际的运营形式相似，优质内容照旧是出海网红们吸引粉丝的最次要利器，之后再逐步从内容转化到消费。

璐璐引见：“我们发现很多在微博上很火的内容，放到海内的Facebook上也一样遭到大家欢送。”

当然，某个地域也会有一些特别感兴味的细分话题。比方台湾人更倾向于亲子互动性内容。如涵旗下网红杨霞由于一则老公给女儿扎辫子的短视频，在没有任何推行的状况下在Facebook上取得了300多万流量。

最后，张大奕会将晚期一些内容同步到Facebook的主页上，随着粉丝积聚，之后逐步由海内团队独自担任海内内容，依据外地粉丝的生活消费习气作出调整。如今她的粉丝曾经超越10万。

2018年2月7日，经纪公司WME-IMG巍美在其官方微博上宣布正式与张大奕签约，代理其全球经纪业务，届时将应用集团全球影视、时髦、体育等资源，临时国际开展的成熟经历，进一步提升张大奕的商业价值，视野团体品牌的片面晋级。巍美旗下拥有包括神奇女侠盖尔加朵、艾玛斯通、抖森、蕾哈娜等一众国际知名明星。

在歌手身份之外，蕾哈娜还是时髦圈内的知名icon。她与运动品牌彪马的Fenty系列曾掀起追捧热潮，甚至一定水平上解救了彪马低靡的业绩。此外，她的团体品牌Fenty beauty也在推出后大获成功。如今，同在一个经纪公司旗下，张大奕在国际市场的表现也颇为等待。

如何圈粉“歪果仁”

相似于张大奕这样拥有近600万微博粉丝的超级网红，曾经在国际的市场土壤中历经从0到1的粉丝积聚进程，也深谙如何用内容吸引并沉淀粉丝。关于她们而言，无非是复制原先的运营形式，做好本地化。而更多拥有小体量粉丝的网红们，如何从出海市场中找到时机？

2017年6月12日，酝酿近一年的阿里巴巴“天猫出海”项目正式推出。天猫海内总监冷月指出，不同于其他电商平台，“天猫出海”创立的平台特别适用于中小品牌企业卖向全球。

详细来说，“天猫出海”包括两局部。一是以手淘为入口，效劳全球近1亿海内华人市场，为104个国度和地域的消费者提供官方物流转运，并在中国香港、中国台湾和新加坡提供本地领取效劳。同时经过菜鸟物流，为中心的9个国度和地域提供官方转运效劳，并在中国香港、中国台湾和马来西亚，提供本地领取效劳。二是经过收买的Lazada电商网站，效劳于西北亚近6亿外乡消费者。 

因而，如涵旗下粉丝较少的红人们，此前便经过显露于手淘首焦的方式，验证其在海内市场的受欢送水平和带货才能。这样一来，假如货品销售状况到达预期，便可再进一步思索投入本钱建站、运营社交媒体。

2017年12月21日，天猫海内宣布淘宝网红出海培植方案，并发布最受海内华人喜欢的top12淘宝网红。

而像如涵控股这样的网红孵化器公司，不只协助国际网红们走出去，也看上了国外网红孵化这片蓝海。西北亚网红由于长相、身体都与国人类似，带货才能更高，因而也更具可复制性。

韩国网红PONY是为数不多在淘宝上成功开店的案例。2016年7月，依托保暖内衣起家的南极电商与韩国经纪公司合资成立公司，担任后者旗下一切网红、艺人在中国境内的商业活动，其中包括亚洲美妆女王PONY。之后，南极电商将PONY的美妆淘宝店业务外包给了更具供给链优势的如涵。

PONY

2017年8月，网红孵化起家的如涵本人签约了泰国网红pimtha，她在社交媒体Instagram上的粉丝量超越300万，掩盖泰国、日本、韩国等国度与地域，11月，如涵协助她树立了团体网站和店铺，提供运营和供给链支持，再在外地完成变现。如涵还协助pimtha树立了微博，目前粉丝曾经超越30万。在他们的料想中，等到粉丝积聚到一定水平再开设淘宝团体店铺，复制国际网红的变现途径。

泰国网红pimtha的Instagram页面

红人的更多玩法 

虽然这会是一门好生意，但需求失掉工夫和市场的验证。因而，2018年，如涵海内部门的重点将放在更容易操作的本地化业务，即与具有一定粉丝量的国外网红直接协作，经过在外地主流的电商平台开店等方式完成变现。

俄罗斯是其中一个重点。此前，如涵曾经跟外地红人经纪公司停止沟通，之后选择在阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通开出俄罗斯红人店铺。

带货网红之外，海内网红很多是游览博主或许达人，他们不带货，但是带眼球，也为网红们的海内变现提供更多元化的方向。 

国际知名的短视频搞笑网红papi酱、办公室小野等，此前也都在Facebook上树立主页，继续输入内容。后者的粉丝早已超越300万。与如涵的网红更强调带货才能不同，她们的变现更直接来自于内容分红。

办公室小野的YouTube频道

办公室小野面前的MCN机构洋葱视频开创人聂阳德曾在一个地下活动上泄漏，“海内流量分红十分可观，办公室小野这个账号海内流量分红假如全部翻开，估计每月最高可以到达50至100万美金”。 

而作为“天猫出海”项目之一，网红和新媒体项目将成为向海内消费者展现中国商品的重要渠道——这个渠道自身就是一种“商品”。其商业逻辑是让中国品牌和外地或国际网红协作，推向海内市场，带动销量并树立品牌抽象。这时分，自带流量的网红成了外货品牌代言人。

阿聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。里巴巴集团CEO张勇描绘了天猫此番出海的愿景：逐渐将阿里巴巴的电商形式成功复制并落地到西北亚、印度和全球市场，完成效劳全球20亿消费者，让他们能在任何中央72小时之内收到包裹、并赋能国际一千万中小企业的全球化愿景。