在线购物的趋向是不在线上购物。如今，走向线下曾经成为了中国电商范畴最抢手的趋向。

在2014年的上市招股书中，阿里巴巴集团将在线女装时髦品牌茵曼(Inman)列为中国电商范畴的成功案例。

它的招股书称，在阿里巴巴2008年推出其企业抵消费者平台天猫的时分，专门销售棉麻服饰的茵曼是首批入驻的旗舰店之一，后成为天猫最滞销的女性时髦品牌之一。

自2015年年中以来，茵曼开创人方建华往一个令人诧异的方向开展。他保持了纯在线形式，到线下开设实体店。到目前为止，茵曼曾经开设了450家门店，次要集中在中国的小城市。

去年，茵曼线上销售额增长约39%，更新的、规模较小的线下业务则飙涨300%，销售额到达3.3亿元人民币(约合5200万美元)，占茵曼总支出的35%。方建华估计，将来线上线下业务的占比散布将到达40%-60%。

“现在很多人都说我发力线下注定要失败，”担任茵曼一切者广州汇美服装公司董事长的方建华说道，“但现实是，与传统批发十分兴旺的美国不同，中国的批发业是一个绝对比拟新的行业，所以有很多的时机。”

走向线下已然是中国 互联网 行业的一个抢手趋向，茵曼可谓先行者。

在改动开展战略时，茵曼发现了几个临时性的成绩。随着中国电商市场竞争日益剧烈，优衣库、维沙曼(Vero Moda)和Gap等大型企业纷繁大举展开在线业务，茵曼等品牌的在线销售增长出现放缓。与此同时，在线广告的本钱趋于下跌，在极端拥堵的电商范畴中杀出重围的应战也越来越大。

中国是全球最大的电商市场，线上销售占批发总额的比例也全球最高。政府官方数据显示，2017年，中国5.33亿的在线购物者合计购置了5.5万亿元人民币(约合8658亿美元)的食品、服装和其他消费品，占消费品批发总额的15%。获取新的线上用户也变得越来越困难，由于去年新网民的增长率已从前一年的6.2%下滑至5.6%。

许多剖析师估计，电商将来几年还将会获得疾速的增长。随着中国批发商不断面临的物流成绩失掉改善，该行业的运营效率正迎来提升。

茵曼在线竞争对手韩都衣舍电商集团开创人赵迎光以为，电商依然是大势所趋。“大趋向是线上品牌会走到线上，而不是线下品牌走向线下。”他说道。

可以一定的是，线上和线下批发之间的界线正日益模糊化，企业正看法到两手一同抓的重要性。

小米2011年作为纯在线品牌在全球智能 手机 市场上异军突起，但自2016年以来该公司曾经开设了超越300家线下门店。它的开创人兼首席执行官雷军表示，无视线下批发招致公司2015年和2016年销售额大幅下滑。他将小米去年的东山再起局部归功于它的实体店。

阿里巴巴和它的次要竞争对手腾讯，也在经过收买和入股大举规划百货和连锁超市市场。

同时涉足线上和线下批发可给企业带来的竞争优势是，触及更多的消费者，取得更好的数据。

随着悄悄松松获得增长的时期的完毕，在线批发商必需愈加努力地争取小城市里的新用户，触及年岁较大和支出较低的人群。

2015年，方建华以为，相比经过在线商店，在小城市经过实体店触及顾客的本钱要更低。他以为，透过公司对其数百万顾客的洞察，茵曼可以比纯实体店竞争对手更好地管理供给链和门店。例如，在中国冰冷的西南部“铁锈地带”，女性并不是很喜欢茵曼朴素的棉麻服装，因而公司不需求在那里开实体店。

茵曼不收取加盟费用，会发出一切未售出的库存，一致线上线下价钱，并给一切的门店提供软件管理零碎。

最后，茵曼在线下的购物中心运营商中并没有品牌认知度。想要在南昌市开设茵曼门店的瑜伽教师颜亚玲(Yan Yaling音译)回想说，她现在被购物中心运营商一再回绝，到最初才找到一家尽是空铺位的购物中心。

颜亚玲说，虽然那个商场运营挣扎，但她的商店常常人满为患，由于顾客可以试穿衣服，也晓得线上线下的价钱是一样的。 2016年，她在南昌最忙碌的商场开设了她的第二家茵曼门店。

方建华表示，大约80%的茵曼顾客在店内运用腾讯的 微信 领取付款。经过这种方式领取，顾客会自动关注茵曼的官方微信账号，并成为“会员”随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。。这些顾客经过微信取得新产品和促销活动的最新信息，这样线下门店就有了更多的回流客流。

在2017年下半年，茵曼开端在一切产品上附上无线射频辨认芯片，以此给公司的广州总部带来各种产品信息，比方产品被试穿的状况，出售的工夫，或许产品销售不佳的信息。 这些信息有助于茵曼增加库存。

“成绩并不在于时髦品牌能否需求同时做线上和线下，”方建华指出，“而是你想在这两个世界中做到多大的规模。”

 来源: 网易 科技