可以一定的是，不只是2018年，将来3-5年，乡村都将是中国 家电 产业开展革新进程中最大的惊喜。一切家电厂商都不要拿10年前“家电下乡”政策加入时的经历，来评价如今的乡村市场，更不要对国度复兴乡村、反哺农民的决计有任何疑心和担忧。

接上去几年，乡村市场的 商业 时机和空间表现，一定会超出众多家电厂商的预期。

壹

过来一年多以来，家电圈在一线家电市场走访，以及平台交流进程中发现：少量家电厂商关于乡村市场的认知，还停留在10年前“家电下乡”政策加入之后的开展阶段。

一边是关于乡村市场的开展变化细节缺乏敏感度，总是以为乡村市场消费不成熟、开展不标准、竞争很混乱；一边则是对乡村消费群体的需求变化，缺乏深化察看和剖析，总是复杂以为乡村消费者购置力差、喜欢廉价货、杂牌丛生。

其真实最近两年多来，乡村家电市场正在发作一场“天翻地覆”新变化。其突出表现，就是出现三个特点：一是家电作为家庭的耐用消费品，其位置进一步稳固和深化，简直曾经成为乡村家庭生活质量、生活方式晋级的标配；特别是电空冰洗四大件，以及厨电小家电，正迎来一轮新增需求、普及需求和换代需求的综合引爆风口；

二是乡村消费出现出多极分化走势，不再唯低价是图。家电厂商们的廉价货、高档货、 科技 精品都能找到各自的市场增长空间。关键是产品和效劳要有差别化、特性化和抢眼球。不怕产品卖很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。点多，就怕没卖点同质化；

三是乡村家庭的购置力正在疾速提升，过来整个乡村家电消费市场普遍处在“要么是有钱不敢买、要么是没钱买不起”两种形态中。最近几年来随着国度政策关于乡村、农业、农民的政策性利好继续增多，带来的不只是农民支出稳步提升，还有农民的医疗、教育等配套政策不时落地，真正让越来越多乡村家庭勇于消费、勇于花大钱。

贰

从2018开年，乡村、农业、农民再次遭到地方一号文件的高度注重，并将在中国支持“三农”开展进程中“史无前例”地专门出台乡村复兴战略，从国度战略方针、措施等一系列角度，为早在多年前便“上山下乡”的中国度电厂商们，注入一针“兴奋剂”。

从战略上看，往年的地方一号文件大为不同，不是复杂地表示要关注和支持“三农”开展，而是出台一系列配套和落地的方针、政策和举措，真正构成了“上有政策引领、下有对策落地”，将国度战略高度与政策外延办法片面打通，强化执行力。

从战略上看，以后国度关于乡村、农业、农民的态度相当明白，就是要推进农业产业化、提升乡村 经济 开展，最终让农民在乡村安居乐业，而不是复杂地推进农民进城、农民上楼。这标明国度关于乡村、农民接上去的开展态度很明晰：不是复杂的激活乡村家庭消费力和购置力，而是要先保证农民的生活、任务，真正让农民在乡村安居乐业。

从变化上看，中国是典型的农业大国，但经过40年的变革开放，曾经进入新工业时代并迎来物联网时代的新时机。由此工业反哺农业、城市带动乡村，减少城乡差距，昌盛乡村开展，是国度下一阶段的任务重点，必将聚焦少量的政策、资金、人力、物力投向乡村。这次国度推出“上山下乡”等政策带动人才向乡村活动，而不是复杂吸引农民工进城，让年老一代特别是80后、90后成为改动乡村和农业的最鼎力量。

乡村跟城市，在中国永远是两块最大的蛋糕，关于一切家电厂商来说，不要由于城市保持乡村，也不要由于乡村轻视城市。要缩合规划、片面统筹、零碎发力，这才是长策与良策。

叁

中国少量外乡家电企业，关于乡村市场并不生疏，关于农民消费更寄予厚望。早在多年前，以海尔、长虹、美的、海尔、格力、TCL为代表的一大批企业，纷繁下乡进村，将 营销 网络的触点伸向四五级市场；如今，以苏宁、国美、京东、天猫为代表的批发商，也纷繁推进将营销、物流、效劳等网点扎根乡村市场。

乡村这个蕴藏着高达5.8亿户籍人口的市场，与7.9亿城镇人口的市场相比，并不小。但是过来几十年来不断没有失掉继续、无效的开发。更多还是依托政策性的拉动停止投机性拓展和规划。由此这也就带来乡村家电市场不断在众多家电厂商的战略规划中属于“鸡肋”。

不过随着国度政策继续发力乡村市场，以及农民经济支出、生死水平的明显提升。特别是国度一系列战略措施不时向乡村市场辐射和掩盖，带来的是整个乡村家电市场的将来可期。乡村人口会在一定阶段内绝对波动，消费才能提升带来乡村市场的可继续开发成为理想。

接上去，关于一切家电厂商来说，在乡村市场的拓展要留意三个维度：一是要拥有打耐久战的心态，不能再持有投机者心态；二要打好产品效劳两张牌，这是厂商应对市场竞争的独一手腕；三要勇于打响品牌战，要用大品牌、匠心精品引领乡村消费继续晋级。

来源: 家电圈  作者：贺扬