继完好吞下沃尔沃汽车,成为沃尔沃卡车最大股东,收买马来西亚车企宝腾49%股份以及英国跑车品牌莲花汽车的控股股权之后,已经被当成笑话的李书福又出大牌了:
据彭博社2月24日报道,李书福已以73亿欧元(约90亿美元)经过一家投资基金购得戴姆勒集团9.69%股份,成为其最大股东。
戴姆勒旗下拥有梅赛德斯-奔驰等知名汽车品牌,是世界顶级汽车工业集团。这也让李书福打破此前由本人创下的纪录,再次写下中国公司在东方汽车工业中最大手笔的投资。
我只无能实业
2004年,联想以12.5亿美元收买IBM的PC业务,一举奠定了集团在PC界的位置。十几年间,虽然不时有中国企业展开海内并购,牵涉的资金也愈发庞大,但联想的这笔买卖不断被以为是中国企业最成功的海内并购。
但近年间,这一“史上最佳”的位置遭到了来自吉利的应战。过来四年间,吉利收买的沃尔沃汽车业绩延续大幅度增长,不只彻底改变了福特治下连年盈余的场面,品牌抽象也洗心革面。有观念以为,吉利收买沃尔沃,曾经缔造了逾越联想收买IBM的辉煌成果。
沃尔沃高歌猛进之际,吉利汽车亦大步行进。2016年度,吉利全年累计销量打破76万辆,同比增长50%,超额完成两度调整后的70万辆销量目的。其净利润增幅达100%,集团市值也顺利打破千亿大关。
无论是吉利还是沃尔沃,在过来的一年里都完成了令人惊叹的速度,但关于掌门人李书福而言,这能够只是算一次“小跃进”。
毕竟在早年的创业生涯,李书福已经数次闯入民营企业的禁区,接受着很多人的讪笑和呵斥,听说事先为了造车,他四处求人,差点下跪。但每一次,李书福都能将波折化作动力。
李书福1963年出生在浙江台州。高中毕业后,他没有持续上学,而是选择创业,找父亲要了120元买来海鸥相机,走街串巷给人照相。半年后,他赚到了1000元。
用这笔钱,他开了一家照相馆。为了省钱,他本人入手组装,甚至连反光罩都是找人敲的。后来,他发现可以从废弃物中别离出金银,干脆关了照相馆,专门做这个买卖。
一次偶尔的时机,他发现做冰箱配件很赚钱,于是与人合伙,成立了冰箱配件厂。
第三年,在掌握关键零部件蒸发器的技术后,他又组建了北极花冰箱厂,效益很好,不久销售额就做到了四五千万。
但是好景不长,1989年国度开端对冰箱停止定点消费,北极花没进入名单。李书福一狠心,把设备、厂房等给了外地政府,本人则南下到深圳去进修。
上学时期,李书福发现一种装潢资料很好卖,随即前往台州,兴办了装潢资料厂。刚开端消费镁铝曲板,后来又消费铝塑板。后果大获成功,给李书福带来宏大的报答。
创业初期,李书福像很多私营老板一样,在利润的驱动下,抑制不住扩张的激动,四处反击,尝试了很多行业。直到有一天,他栽在了房地产上。
1992年,海南房地产热,李书福带上几千万去炒楼,后果接到了最初一棒,血本无归。这件事给了他很大的经验,预先他总结道:
我只无能实业!
萌发了造车的念头
李书福从小喜欢车,他们兄弟四人的床下,全是泥巴做的汽车。在深圳求学时期,他花6万元买了一辆中华牌汽车。后来,他拆开发现,外面也没什么太复杂的东西。
于是,他萌发了造车的念头。但彼时,汽车业还没对民营资本开放,连造摩托车都要答应证。李书福不得已,只好找一家国有摩托车厂协作,用对方的答应证来消费,然后每辆车给对方领取一定的费用。
刚开端,做的是跨式摩托车,销量并不好。这时,一次不测事故发作了。
有一次,公司让一员工去买五金件。该员工借来一辆台湾产踏板摩托车,后果在路上发作不测,和一辆军车迎面相撞,幸而他及时跳车,人没事,但摩托车却毁了。预先,李书福兄弟在检查车辆受损水平时,发现踏板摩托车其实很复杂,本人也能造。
事先,踏板车在国际没人做,出口车又十分贵。李书福发现了商机,他花一年多工夫把踏板摩托车造了出来,后果在市场上卖疯了。
眼看销量暴跌,协作方进步了要价,李书福转而收买了临海一家摩托车厂,开端独立消费。1996年5月,吉利集团成立,李书福希望本人的事业可以大吉大利。而现实上,他的摩托车也的确做得很顺利,1998年销售35万辆,不但占领了国际市场,还远销国外。
就要造这种奔驰车
铝塑板和摩托车很成功,但李书福心中不断有个造车梦。当他提出这个想法时,在外部遭到激烈支持。不过,董事会最终还是赞同先投一笔钱试试看,不行就撤。
1996年6月,李书福把刚毕业的安聪明叫到身边,指着一张图纸对他说:“你去临海造一个摩托车厂吧。”但其实,李书福真正的目的是建一个汽车消费基地。
一个月后,在办事的路上,李书福忽然对安聪明说:“那块地我们要用来造车。”
“是那种车吗?”安聪明很诧异,指着车窗外的一辆皮卡问。
“不,就要造这种奔驰车!”李书福看着对方,拍了拍车内的座椅说。
“我们审批的不是摩托车厂吗?”安聪明惊呆了。
“假如我们说是汽车,能被批上去吗?这是一个机密。”李书福狡黠一笑。
就在基地机密建立的同时,李书福开端了造车运动。他买来几辆奔驰车,又从一汽弄来红旗的底盘、发起机等次要部件。然后,用玻璃钢敲打出外壳,将它们组装起来。
后来有人问:谁是吉利最早的设计师?失掉的回答是钣金工!
一年后,吉利正式宣布投资5亿元,进军汽车业。音讯传开后,引来很多人讪笑。在他们看来,汽车行业属于国企垄断,一个毫无造车经历的民营企业也想来插一杠子,真是不知天洼地厚。李书福的回应则是:
造汽车没什么难的,不就是四个轮子加一个沙发吗?
请给我一次失败的时机
除了人们的质疑,李书福还面临一个更顺手的成绩:吉利需求一张答应证!
造车之初,李书福就四处走动,争取汽车消费答应证。他先找到外地经委,失掉的回答是不能够;之后又找到省机械厅,厅长说:你好大的胆,造轿车是国度严厉限制的。
李书福不信服,又跑到国度机械部,失掉的回答异样是不能够。
四处受阻后,李书福打起了曲线救国的主见。在一次闲谈中,他理解到四川德阳有一家濒临破产的国有汽车厂,当即投入1400万将其收买。但对方只能消费微型客车,因而接上去几年,吉利只能打政策擦边球,消费两厢车。
1998年8月8日,吉利第一辆车豪情下线。李书福收回700多张约请函,办了100桌酒席,但吉利还是黑户口,简直没有嘉宾敢来捧场。
下线当天,李书福穿着西装,打上领带,等候嘉宾到来。8点,9点,……直到10点仍不见人来。李书福心如刀割。
“开端!”他真实等不及了,大声喊道。
就在这时,一个声响响起:“书福,我来了!”
李书福转身一看,原来是副省长叶荣宝。
那一刻,他热泪盈眶。
豪情下线后,李书福持续为吉利奔波,他在媒体和大众面前,为私营企业摇旗呼吁。
1999年,时任国度计委主任曾培炎视察吉利时,李书福动情地说:
请国度允许民营企业尝试,允许民营企业家做轿车梦……请给我一次失败的时机!
2002年11月初,在中国出世前夕,吉利终于如愿拿到了轿车的答应证。
8亿学费都交了,保持太惋惜
吉利刚消费汽车时,用的是天津一家公司的发起机。后来,销量下去后,对方忽然要求跌价。安聪明奉命到天津跟对方会谈,一连七天,吉利的工厂不得不复工。
这件事让李书福认识到,吉利要想做大,就必需掌握中心技术。
尔后,吉利下决计搞研发。他们一边从天津购置发起机备用,一边努力研究。经过一年的苦苦支撑,终于有了本人的发起机,并开端批量消费。
除了发起机,变速箱也是中心部件。2000年,国度投资8亿元,组织上汽、天汽研发自动变速箱。两年后,钱花光了,还是没研收回来,最终保持了。
李书福心想,8亿学费都交了,保持太惋惜。于是,他从天津齿轮箱厂挖来徐柄宽,后者也是当年自动变速箱攻关团队的专家。
“自动变速箱能不能持续搞成?”李书福问。
“能够性是有的,最多百分之五十。”徐柄宽说。
“假如在吉利干,要花多少钱?”他接着问。
“1500万到2000万!”徐柄宽答道。
李书福盘算了一下,觉得可以承受。于是,他请徐柄宽到吉利成立变速箱公司,同时从日本和德国买来精细机床和加工中心,开端了研制任务。
2005年,三速自动变速箱研发成功,装在了新车自在舰上。
找到觉得的吉利,持续在研发路上行进。2008年,吉利在全球率先推出爆胎监测与平安控制零碎(BMBS),惹起世界汽车技术的一场飓风,为中国汽车业博得了荣誉。
背水一战,向高端挺进
吉利汽车一开端定位在廉价车上。李书福曾地下讲,轿车进入中国度庭,价钱应该在3万到5万元。当他找机械部指导汇报时,对方说:那行吧,你去梦想吧!
事先的车市,一辆桑塔纳售价20万,廉价的夏利也要9万。李书福的这个定价区间无异于掀起一场血雨腥风!大少数人不置信吉利能造出这样廉价的车。
1998年,吉利豪情上市,售价仅为5.8万元。虽然价钱昂贵,但鲜有人问津,两年只卖出去几千辆,有人戏言,开吉利车要有不怕死的肉体。
之后,夏利和奥拓顶不住了,也开端降价。这时消费者才明白,四五万的车质量也是有保证的。很快,市场便被引爆,吉利汽车的销量呈现井喷。
2004年两会时期,李书福作报告时指出,吉利可把价钱降到2万元以下。温总理听了摇摇头说,汽车工业的开展关键在于高精度的机床、发起机和变速箱。
显然,温总理并不支持他的想法。随后两年,市场也向他敲响了警钟。李书福发现,随着钢材、零部件跌价,吉利汽车渐渐不赚钱了。
他认识到,吉利必需向高端转型。当他在外部提出这一想法时,遭到了激烈反弹,由于他们不晓得吉利车方便宜了,还怎样卖。这是一场胜算渺茫的冒险。
但李书福心意已决,他不时做人们的任务,同时推平厂房,扔掉旧的设备和模具,并从日本、瑞典和韩国引进全套的古代化设备,消费更高端的车型。
转型初期很苦楚,吉利宣布跌价后,月销量大幅下滑,从3万辆猛跌至五六千辆。但随着自在舰、金刚、近景,逐步取代豪情、美日、优利欧,销量开端逐步上升。
穷小子娶下欧洲公主
由于起步晚、根底差,国产车临时得不到人们的信任。为了改动这种场面,李书福将目光投向国外,他决议经过收买来取得技术和品牌。
2006年,吉利出资英国锰铜公司,2009年又收买全球第二大独立变速器公司DSI。但李书福最中意的还是沃尔沃,早在2002年他就语出惊人,要把沃尔沃买上去。
沃尔沃是彼时全球四大豪车之一,有近70年历史,而事先的吉利刚拿到汽车目录,预备消费轿车。李书福的梦想似乎高不可攀。
但是2007年的金融危机,给了李书福千载难逢的时机。在巨额盈余下,福特新任CEO穆拉利推出“一个福特”战略,陆续出售路虎、捷豹等子品牌。
李书福看准时机,武断出手。他先去了一趟英国,争取到汇丰银行的支持,之后前往美国,访问福特公司高层。但对方并不感兴味。
虽然碰了一鼻子灰,李书福并不死心。他先后两次跑究竟特律参与车展,找时机跟福特首席财务官喝咖啡,希望收买沃尔沃。但对方通知他:我们一年的销售额150亿美元,折合人民币1000多亿元。言下之意,吉利太小,还不够格。
李书福不保持,照旧软磨硬泡。一来二去,对方记住了这个固执的中国人。后来,当福特下决计出售沃尔沃时,把吉利列为优先竞购者。
为了压服对方,李书福延聘罗斯柴尔德、德勤、富尔德等机构,组成200多人的会谈团队,展开了艰辛卓绝的会谈。听说,光是单方预备的材料就重达几十公斤,吉利的会谈成员常常往复于国际和欧洲,有时早上醒来都不晓得身处何处。
经过不懈的努力,2010年3月28日,吉利终于在瑞典哥德堡拿下沃尔沃,成为中国历史上第一个拥有豪车品牌的人,一举改写了历史。
养虎遗患,让它恢复野性
吉利收买沃尔沃,不断随同着争议和质疑。大少数人不置信吉利的实力。
早在会谈时期,沃尔沃的工会代表就质问李书福:能不能用三个字来解释,吉利凭什么比他人做得更好?与会的福特高层很紧张,赶忙出来突围:这怎样能够?没想到李书福宁静地答复:“可以。I love you!”全场响起一片掌声。
收买完成后,人们担忧吉利无法交融沃尔沃。毕竟自1999年被福特收买后,沃尔沃不断处于盈余形态。而早前上汽收买韩国双龙的失败也是前车之鉴。
但李书福似乎很有决心,他赌咒用两年工夫让沃尔沃盈利。他还剖析说,沃尔沃之所以盈余,缘由是规模小,研发投入大,招致单位本钱很高。只需将规模做上去,就能盈利。
怎样把规模做上去呢?李书福的方法是充沛放权。福特收买沃尔沃后,派了一两百人过来,以致很多中高层都是美国人,影响了对方员工的积极性。
与之相反,吉利对沃尔沃实行“港人治港”式的管理。对此,李书福解释道,沃尔沃就像一只困在笼子里的老虎,吉利要做的就是养虎遗患,恢复它的野性。
“吉利是吉利,沃尔沃是沃尔沃。”李书福表示,两者是兄弟不是父子,将来的方向是像群众和奥迪那样。同时,单方要经过结合研发、结合推销来发扬协同效应。