Liking Fit 于2016年成立，是一家24小时智能健身房品牌。目前曾经掩盖100座城市，合计200家店。

1月15日，刚刚面世两年的 24 小时智能健身品牌 Liking Fit 一口吻发布了B、C两轮融资。C轮由光控众盈领投，方和资本、光速资本跟投，合计3亿人民币。

　　B轮领投方为方和资本，前两轮投资方为 同创伟业 、 中路资本 、光速创投等跟投，金额为5000万人民币。

　　 两轮算计3.5亿元人民币，这也成为健身行业目前最大额的融资项目。

不过，关于开创人徐志岩而言，他不是第一次阅历这样的资本运作。用他的话说，「我也是烧过钱的人」。

　　Liking Fit 智能健身房是徐志岩以及他们的团队转型后的产品，公司上一次取得普遍关注是在2015年，事先的项目叫「 好厨师 」，主打专业厨师上门做菜。

是的，好厨师就是当年 O2O 浪潮中的一员，趁着风口总共取得 9000 多万人民币投资。短短不到两年工夫，烧到只剩 2000 万。

依据徐志岩的回想，那一年，太多的媒体曝光和活动让人收缩，收缩到简直得到明智。团队、财务、管控以及希冀值都曾经脱离原来的想象。

　　 「如今想想，事先所谓的辉煌，全部都是扯淡的。赚不到钱都没有用。」

O2O 项目大多都走不到B轮，随之而来的是严酷的洗牌期。抱着账上2000多万余额转型的徐志岩，从此对财务有了全新的认知，这才有了明天的 Liking Fit。

与如今市面上罕见的精英型创业者不同，徐志岩的创业故事有着浓厚的「江湖气」。徐志岩出生于山东青岛近郊，虽然还是一名 90 后，但他曾经有了将近十年的社会任务阅历。

早在初中六年级，他在一次短跑竞赛中跑出了全市第一的成果，然后就被带去青岛体校练起了自行车，一路晋级到北京队，直至成为国度级运发动。

　　2008年奥运年，也是全民健身热潮，刚好那年徐志岩从北京队服役，长久兴办过一 家健身 移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。 房。那是他第一次和健身结缘。

惋惜，健身热潮随着奥运会落幕也迅速完毕，由于传统营收形式的缘由，徐志岩的健身房也很快坚持不下去了，他也从石景山搬到了西二旗。

西二旗是百度总部，刚好徐志岩的新邻居就在百度任务。这位邻居鬼使神差成为带他进入互联网圈的带路人。

2009年，在热心邻居的引见下，徐志岩去一家团购网站干起了销售。他身上浓厚的销售基因和地推执行力也从那时培育起来的。

后来几年，他频繁地在一些互联网公司之间跳槽，甚至在2012年，年仅 20岁的时分就做起了管理岗位，管了几十号人。

徐志岩真正接触 O2O 的契机在事先参加了 e 家洁的开创团队。

e 家洁是一家做上门家政的公司。他发现，每十笔上门的订单里，一半都有做饭的需求。事先在他看来，这是一个用户痛点。于是，他在2014年出来做了好厨师的项目。

那年资本也很狂热，中路资本迅速投资了好厨师，随后光速中国也跟进了两轮，总共500万美元。2015年，同创伟业跟进投资，好厨师总计取得9000多万人民币的融资。

接着就有了扫尾的故事。

邦哥之所以花这么长篇幅引见徐志岩的创业阅历，是由于好厨师的失败给他烙下两个「病根」，这深入地影响到如今的 Liking Fit。

　　 第一个病根是变得极为低调。2016年之后，徐志岩一度开端回绝媒体采访，埋头做产品。已经收缩后的失败让他拥有了宏大的波折感。

徐志岩说，去年开端新型健身房忽然变成了风口，许多新入局的公司都在疯狂做品牌宣传。但是，全国 70 个城市开了 140 多家门店的 Liking Fit 反而没有打过任何的广告。

其中有个缘由就是，好厨师在当年做过太多的PR，但最终也埋没在工夫里一闪而过了。

徐志岩说，事先他们作为国际第一个做厨师上门的项目，上过六次地方电视台。除了国际各家媒体，好厨师还作为案例登上了纽约时报和环球时报。

除此以外，好厨师还和阿里搞过一次活动，在淘宝挪动端首页 Banner 处延续曝光15天，为平台导入 70 多万单。

但是，最终这一切都没有留下什么。越来越高的获客本钱，以及 O2O 烧钱形式下极为困难的用户留存，好厨师还是倒了，这给他烙下了第二个病根。

　　 第二个病根是对钱极度敏感。如今转型之后，徐志岩每天都要财务通知他账上有多少钱。

　　光速中国的 潘翔 最早投了好厨师，关于徐志岩的变化，他也深有感受。

潘翔通知邦哥，在做 Liking Fit 之前，徐志岩是愈加倾向于地推执行的创业者，不会死扣细节，追求一个「快」，十分合适事先的互联网流量思想。

　　但是，由于竞争所迫，太多的钱砸在了补贴上，2016年面临彻底转型后，徐志岩开端一丝不苟，由于他希望分开 「烧钱获取流量，再靠讲故事拿融资来烧钱」 的怪圈。

正向现金流成为徐志岩追求的新目的。

也在那时，光速中国联络了美国外地的机构，让徐志岩和团队到美国做了一段工夫调研拜访。在美国，徐志岩看到了极为规范化的健身房品牌，于是重新燃起了关于健身行业的兴味。

回过头再看，从餐饮到健身，徐志岩以为有两点是促进转变的中心要素：

1、健身需求更为明白，是一门由来已久的传统生意；而上门做饭更多是故事和概念。

2、健身房是落地的，不断都有支出，能赚钱。

Liking Fit 从降生之初给本人贴上了 24 小时智能化健身房的标签.

用户经过一个 App 完成购卡、购课、约课、数据同步等功用。成为Liking Fit会员后，经过收费的智能手环，完成智能门禁、智能跑步机、智能操房、淋浴等一切自主化产品效劳。

很多人能够会质疑，这种所谓的智能究竟是不是融资用的噱头？用户只是去健身，究竟需不需求智能？

面对邦哥的这个成绩，徐志岩举了跑步机的例子。

简直一切健身房的跑步机都会配上一块屏幕，让用户可以边跑边看电视。但是，这年头还有多少年老人会看电视？

徐志岩选择在 Liking Fit 的跑步机上接入互联网视频网站的 SDK ，还随手免去了视频广告。这台跑步机装置了 32 寸的显示屏，甚至还内置了手机级别的 4 G内存。

听到这里你能够会奇异，一台跑步机要 4 G内存做什么，莫非是要用来打王者光彩？——这里徐志岩就借用了特斯拉「硬件前置」的理念。

健身房作为古代社会的一大社交场所，曾经成为高成功率的「撩妹 / 汉」胜地。如今， Liking Fit 的跑步机就曾经初步完成了社交功用。经过刷手环后可以给你引荐异性用户。

同时，他们还在测试一个全国马拉松的功用，可以经过 App 推送，全国一切门店的跑步机用户同时开跑竞赛。

　　 要完成这种级别的互动功用，4 G内存就会发扬出本人的作用。这与特斯拉将汽车的硬件功能提早售卖，再经过软件晋级一步步解锁功能的做法是一样的。

　　徐志岩说，作为一个健身行业的门外汉，真正进入这个圈子才晓得这是一门十分传统的生意，甚至如今还有依托售卖器械软件赚钱的公司。这放到互联网任 何一 个B2C的范畴一定会有人立即全盘收费化。

这由于如此，像他这样从互联网圈子来的「闯入者」才有改造行业的时机。

　　对用户而言，Liking Fit 只要一个 App ，但公司的外部管理其实有 8 个 App：辨别对应跑步机、智能操房、淋浴间、物联络统、智能门禁的AB门、体测仪、私教端以及管理端。

下面提到的一切硬件功用都经过 App 晋级来迭代。

但是，Liking Fit 说究竟还是一个健身房，营收是绕不过来的中心目标。这也是徐志岩最关怀的成绩。

目前，Liking Fit 在一线城市直营和加盟的场馆大多为 500 平米。据称，这是测算上去坪效最高的面积。

　　 徐志岩通知邦哥，健身房的业态决议了它是一桩密度型的生意。「密度」两字简直囊括了这个行业一切的商业实质。

传统健身房受制于它重销售的商业形式，大少数在 1000 平米左右。但是，用户选择健身房的第一原则是「多近」，而不是「多大」。更大的面积无法带来更多用户，却只会带来更多的房租，降低坪效，这又减轻了销售的压力。所以才会有那么多的跑路事情降生。

Liking Fit 测试完 1.0 版本的 24 小时健身房模型后，就在上海的复兴 SOHO 和腾空 SOHO 开了两家直营示范店。

依据官方数据，目前这两家店每个月各自能带来 25 万元左右的支出，早已回本，投资报答率在 50我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。% 以上。

这个支出的前提是 Liking Fit 并没有运用少量的销售做地推。用户根本都是用 App 购卡，分为月卡、季卡、半年卡和年卡这四个层次。

之所以能有底气不卖绑定用户的三年卡、五年卡，就是由于徐志岩希望用智能健身房的形式打破传统健身房的营收圈套。

由于 Liking Fit 是小型健身房，且除了保洁之外，其它员工都是区域共享，每家店固定的人工本钱极低，所以盈亏均衡点就是 600 个会员左右。相比拟单店的辐射半径，做到 600 个会员很容易，也就不需求那么多销售了。

当然，选址是一个门学问，Liking Fit 当然不能够做到每家店都取得盈利。依照徐志岩的说法，目前单店的盈利成功率在 70% 左右。但是比起用两家新店预售养活一家盈余老店的传统健身房，这个财务模型曾经是相当好了。

截止2月份，Liking Fit 曾经掩盖了 100 多个城市，200 家店。其中曾经停业的门店到达 140 家，直营店为10家。往年，为了进步管理程度，同时进一步放慢开店速度，他们推出了新的合营形式。

投资一家 Liking Fit 新店的一次性投入为 300 万人民币左右，从此就可以成为 Liking Fit 的协作同伴。店铺日常管理由 Liking Fit 担任，协作同伴只需求担任投钱，然后单方分享营收。

令人诧异的是，徐志岩提出了「保本」战略——假设单店投资盈余，300万会在一定工夫前进还给投资者——这个举措也引发了健身行业的地震。

但是徐志岩却显得很有决心，他自称这个惊人的提案源自于公司关于本身商业形式的自信。

这个九死终身的创业者，如今最大的自信源自于阅历过失败后对财务发生的敬畏。

用徐志岩的话说，同等规格的健身房，Liking Fit 的单店投资是300万，但是传统健身房至多超越 600 万。之所以可以省下一倍的钱，是由于主管供给链的徐志岩，根本跑遍了智能健身房中一切的SKU，以及面前的供给商。

已经为了搞明白跑步机的本钱终究是多少，他在山东省德州市宁津县蹲了将近一个月，理解外地历史、人口、政府补贴，甚至是钢材的动摇价钱，才对真正的本钱价做到心中无数。

一朝被蛇咬，十年怕井绳，用这句话描述如今的徐志岩再适宜不过了。亲身阅历了一轮大泡沫后，他真正明白了什么是真正的价值——可以赚到钱的公司才最有价值。

「我如今就想做个赚钱的公司，不想融资的时分再挺不起腰杆了。」

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