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春节假期完毕，三大运营商相继发布2018年1月份运营数据，披露最新的用户数和增减状况，特别是4G用户数最为业界关怀。

从披露的数据状况来看， 截止到2018年1月中国挪动的4G用户数已到达6.5亿，虽然仍以64%的份额占据着市场相对抢先位置，但相比一年前曾经有了6%的降幅，而中国电信与中国联经过一年工夫的紧追慢赶正在逐渐收复失地，其4G用户数也双双超越了1.8亿。

更为值得关注的是， 比拟三家运营商在2018年1月份的4G用户净增量，中国联通和中国电信居然双双逾越中国挪动，继2017年9月后再一次完成了关于中国挪动的逆转，完成了2018年的开门红 。

虽然这种逆转只是某一两月的数据比照，但当我们把三家运营商的4G用户单月净增量放到两年的工夫维度下去看，可以互相印证的结论是： 进入2017年后三家运营商的4G用户净增数量一改2016年挪动一枝独秀的场面而逐步出现胶着态势，且中国联通和中国电信的增长态势也愈发稳健 。

中国联通和中国电信能在2017年改动4G增量的颓势并在2018年首月完成逆转，与其在4G营销上采取的针对性战略密不可分，也与其对手中国挪动应对失措有关。

丨 三家运营商的4G营销战略，中国联通无疑最为保守

4G商用三年后的2016年底，中国联通的4G用户浸透率还不到40%，三家最差。为改变败局，2017年开端，中国联通以背水一战之势在4G市场上祭出了 价钱大杀器 ，率先在国际市场上推出首款“不限流量”的冰激凌套餐，一举将语音、流量随意用的价钱底线钉死在199元的标尺上，而同期中国挪动主推的4G飞享套餐价钱是138元只含500分钟语音通话和1G的国际流量。中国联通的冰激凌套餐仅针对新入网用户销售，其目的就在于经过争夺4G增量市场中的高端用户。

此外，中国联通还采取更为保守的开放形式 与互联网企业停止深度协作 ，相继与百度协作推出“大神卡、小神卡”、与阿里领取宝协作推出蚂蚁大宝卡、蚂蚁小宝卡”等，在拓宽销售渠道的同时彼此助力拉动4G用户数增长。特别是其与腾讯联手推出的腾讯王卡，借助腾讯大火的王者光彩游戏拉动一举成为景象级产品，不到一年工夫开展了5000多万用户。腾讯王卡以超强的19元腾讯使用全国免流为卖点吸引到的是大批年老的手机重度用户，在为腾讯成功引流的同时，也大大提升了联通4G的用户和流量增长。

此外，中国联统统过混改，成功引入包括腾讯、阿里、百度、京东等互联网巨头和中国人寿、中国中车等国企大咖在内的战略投资者，在为其久远开展带来资金支持和战略助力的同时，也为其多方业务协作翻开了方便之门，特别是在针对企业集团4G用户的抢夺战中，中国联通无疑占有了优势与先机。

以保守的资费政策为卖点，以开放的协作形式为抓手，中国联通2017年全年净增4G用户7,032万，同比2016年增长了16%；而中国挪动2017年全年的净增4G用户则同比2016年下降了49%，中国电信微降5%；中国联通发力4G用户增长的举措在2017年获得不错的战绩，并延续到2018年首月完成了对中国挪动的再度逆转。

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丨相较于中国联通的保守，中国电信的打法更为务虚

与中国挪动和中国联通都有雄厚的2/3G用户根底可向4G迁移不同，中国电信收买而来的CDMA用户根底较为单薄难以支撑4G增长，于是中国电信另辟蹊径以不限量套餐开打“第二卡槽”。

自2015年开端，中国电信就联手中国联通共同倡议双卡六模全网通手机，要求全网通终端同时支持现有三家运营商的六种网络制式，完成一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换，五大洲通行。中国电信希望经过推行全网通手机给予消费者充沛的网络选择权，使得用户可以依据效劳质量、资费上下来自主选择运营商，说究竟就是希望借助全网通手机在中国挪动4G用户手机里再插上一张中国电信的SIM卡。

近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。

要完成这一目的，中国电信需求在网络掩盖或资费政策上获得对中国挪动的绝对优势。 2016年中国电信启动全网800兆 LTE全网重耕，在2017年上半年完成了国际第一张低频LTE网络全网掩盖。网络优势甫现，中国电信即启动资费政策予以配合，自2017年5月开端推出了199元的天翼不限量套餐，而详细到不同省份则在此根底上更是加大优惠力度主打99元不限本地流量套餐，直接击穿中国挪动的流量价钱底线，最终完成了中国电信所希冀的双卡用户打电话用挪动上网用电信的可喜场面。

据中国电信市场部总经理王国权在1月25日召开的中国电信终端产业联盟第九次会员大会上披露，中国电信与中国联通共同推行全网通手机的举措获得绝后成功， 两年工夫完成全网通终端规模到达7亿部，市场份额超越80%；同时，中国电信不限量套餐新增用户也到达了惊人的5000万户，且其每月户均3.5G流量曾经远远超越三大运营商用户均匀程度 。

经过不限量套餐的资费优势主打第二卡槽抢夺战，协助中国电信在2017年完成了3500万的挪动用户增长，增长率高达16%；而同期中国挪动的全体挪动用户增长仅为3800万，增长率只要4.5%。到2018年首月，中国电信全体挪动用户数新增了506万，为三大运营商之首，也标明其573万的4G新增用户中的88%来自于对外网用户的成功争夺。

丨面对联通和电信在4G市场上的猛烈攻势，挪动采取的是主动防卫战略

关于对手的价钱战攻势，中国挪动采取的是攻势。坐拥6.5亿全球最大的4G用户规模，绝对于增量份额，中国挪动显然更看重存量市场上的支出程度。假如跟随联通和电信的降价战略，每在用户身上少收一元钱，带给联通和电信的影响是一两个亿，而挪动则要减收六、七个亿。

因而在中国联通的冰激凌套餐和中国电信的天翼不限量套餐相继推出之后，中国挪动在2017年拿出来的是全网流量“任我用”资费，针对新客户推出188元和288元两档“任我用”资费，辨别包括12GB和20GB流量，针对老客户则提供238元15GB流量的“任我用”资费。其做做样子的意味更浓，显然关于新入网客户缺乏足够的吸引力，所以难免构成如今在4G用户增量上被逆转的场面。

但新增用户增加关于中国挪动的影响其实无限，以后4G新增用户次要为2/3G 老用户迁移而来，关于数据流量消费并不敏感因而价值不高。而有大流量耗费需求的高ARPU值的用户已然大多集中于在4G业务上博得了先发优势中国挪动，因而，只要当中国电信和中国联通应用全网通手机和低资费战略抢夺这些高端用户的第二卡槽，将其流量消费引走时，才真正打到了中国挪动的痛处。

所以，中国挪动首先要还击的就是全网通手机，为此对协作的手机厂商采取萝卜加大棒的笼络手腕，经过加大定制手机补贴来抵抗全网通手机以求维护其业务流量，并由此在2017年的市场上制造出真假全网通的争议。但是从三大运营商2017年的4G用户增长后果来看这一还击并未获得其预期的效果。

另一方面，关于中国挪动而言，与其在其占优势的4G用户市场上打价钱战，不如将价钱战的烽火引向对手的大前方，因而中国挪动的营销重心在2017年分明放在了家庭宽带市场的抢夺上，经过低价优惠和4G套餐与家宽捆绑战略，在捆住4G套餐用户的同时，也一举完成了家宽市场份额关于中国联通的逾越，并要挟到中国电信的老大位置。

中国挪动在家宽市场的发力颇有围魏救赵的意味，一方面牵扯了中国联通和中国电信在4G攻势上的投入和精神，另一方面也完成了家宽业务的日新月异，客观上获得了失之东隅收之桑榆的实践效果。

丨结语

4G用户市场的抢夺战在2018年残局之初就呈现了联通和电信在4G增量上逆转挪动的场面，关于广阔手机用户而言是坏事：一方面中国挪动为了改变这一态势需求其在2018年采取更为积极的应对战略来打破流量价钱坚冰，从而为消费者带来更多的实惠，另一方面中国联通和中国电信经过价钱战博得新客户之后也需求其在2018年进一步提升网络才能和效劳程度来留住客户，从而为消费者带来更好的体验。因而，我们有理由置信2018年的4G用户市场竞争将会愈加剧烈，也将愈加精彩，且让我们拭目以待吧！

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