在正停止中的MWC 上，相比于被吐槽毫无亮点的三星S9，提早发布的华为MateBook X Pro在笔记形状上做出的许多创新令人眼前一亮。

首先是91%的屏占比被冠以了片面屏笔记本的佳誉。而按压式的隐藏前置摄像头也备受好评。由于定位高端旗舰，配置方面亦没有太多槽点，轻浮本的顶配。第8代英特尔酷睿i5或i7 CPU，最多16GB的内存和512GB固态硬盘，还有英伟达MX 150 GPU可选。

但硬件上的创新，似乎还是掩盖不了华为笔记本自上市以来最为人诟病的价钱。

目前华为发布的MateBook X Pro配置有三款，i5/8GB/256GB/MX150售价1499欧元，i7/8GB/256GB/MX150售价1699欧元，而顶配i7/16GB/512GB/MX150则是1899欧元，辨别折合人民币11670/13227/14784元。这是国际版的价钱，国际版应该会比这个价钱廉价，但起步价照旧接近万元。

纵观上去，MateBook X Pro处处表现了华为发力高端笔电的决计，但是无论是2016年在MWC试水发布的第一款二合一笔记本MateBook 还是2017年在柏林发布的三款完好的产品系列MateBook E、D、X等，都没有掀起太大的波涛。

众所周知，笔电市场早已是格式稳定的后红海时代了，市场不只门槛高，并且整个盘子也都在逐年萎缩。而面对这样的境况，试水并不理想的华为却照旧铆足了劲要往前冲，并且意图明白——占据高端。这让人心生疑问，华为究竟在打着什么算盘？强敌环伺的PC市场华为又有多少时机包围？

人人看衰的对PC市场合适华为吗？

目前整个PC市场曾经延续阅历了六年的下滑颓势了，而在2017年，PC市场的年出货量虽然到达了2.61亿台，但相比2016年仍有1.5%的下降，独一值得快乐的是，看起来下降率似乎开端放缓了。

在整个2017年中，惠普的全年出货量依然排名第一，市场占有率为22.7%。联想排名则是第二，市场占有率为21.1%。第三名为戴尔，市场份额为15.2%。而第四名则是由去年的华硕变成了苹果，苹果正在去年出货2000万台，市场份额为7.6%，同比增长了5.9%。华硕下滑到了第五名加上上宏碁，这六个厂商根本占据了PC市场的80%的份额。

此前群众普遍以为笔记本门槛较高，渠道侧重，物料本钱通明，可以图利的中央太少。但是这种观念细究起来只不过一叶障目。

随着电子工业成熟，消费规模的收缩，各品牌商早已把无限的精神和财力投入到产品的功用设计和功能把控方面，而把构造件模组、电路零碎等通用技术可以完成的局部交给专业的代工厂停止消费，从本来制造形式逐步朝着代工制造形式开展。

因而PC市场的门槛次要在于产品的设计和后续的营销以及渠道建立上，假如真实想偷懒，或许设计才能补足，甚至可以选择公模，贴上个logo，用力往外面塞物料就行了。就像前几年的智能手机市场一样，无论你是唱歌的、说相声的都可以声称本人开端做手机了。但无疑这种更像在攒机，而不是在做一个好产品，波动性和质量都无法保证。

相比于手机市场剧烈的价钱战，业已稳定PC市场处于一个固化和波动时期，次要玩家大都是赚钱的。假如以联想为例，其2016年财报显示联想的PC业务上税前利润为14.94亿美元，利率为5%，5%的税前利润率超越了许多国产手机厂商。而同期他的挪动业务盈余为5.66亿美元，构成了分明的反差，手机业务次要靠着PC在输血。

经过十几年开展，稳定的PC市场，根本脱离了价钱战，利润率在稳步的提升之中。

所以华为进入这个市场，其产品设计门槛关于研发实力雄厚的华为来说并不是大成绩，从近几款产品就可以看出来，每一款都可圈可点，没有硬伤。而在渠道上，无论是线上电商平台还是线下门店，华为都曾经很成熟。门槛不是成绩，市场又是一个赚钱的市场，在终端方面曾经成熟的华为进军PC也是瓜熟蒂落的事情。

剩下的成绩是，华为有多大的几率胜出。

高端轻浮本是行业的将来

笔记本电脑的使用场景，不断只要两个，要么文娱，要么办公。受智能手机、平板电脑等产品影响，轻游戏文娱等功用发作了转移，而笔记本商务办公的重要性则分明提升。

这几种尺寸的屏幕如今谁都难言取代，不同的屏对应不同的使用场景。多屏环境照旧会在同一个消费者身上演出。智能手机与平板将更多地承当起文娱类的轻度使用功用，而笔记本电脑则将更多地承当重度使用的角色，例如玩竞技游戏、复杂的 office 文档、代码编制及运算、绘图渲染等对配置硬件要求高的任务。

在这种情形下，笔电的品类也开端收窄，找本人的精确定位。如今市场上笔电的品类根本上可以分为轻浮本、商务本以及游戏本三种。

而刚入局的PC行业的品牌，普通都会选择进军游戏本。缘由有两点，第一，游戏本是一切细分品类中关注度最高一个。

在调研机构ZDC统计的数据来看游戏本关注度在一切类型的笔记本中最高比例为35.2%，而占比21%的文娱型笔记本其实可以瓜分到轻浮型和游戏型之中。

另外，游戏本的次要用户体验在于硬件配置，产品细节是排在前面的主要要素。品牌认识影响不能说没有，但不是次要要素，如此，进入门槛就进一步降低了。所以新晋品牌的战略，普通都是主攻游戏本，接着高配低价，希望可以以此分一杯电脑市场的羹。微星、炫龙、机械师.......这些近年来新晋品牌都如此。

但又因游戏本品牌辨识度着实不高，用户的关注点都在电脑配置上。因而次要的本钱能够都会来自于物料的堆砌，其它局部可以发挥的空间并不大，用户也难谈什么忠实度。这并不契合华为除了赚钱，还需求塑造品牌的诉求。所以开展势头良好，又可以秀肌肉的高端轻浮本是华为的首选。

以往，一提到便携本、轻浮本、2合1电脑等，用户自但是然就会把它们与“功能羸弱”、“性价比不高”等负面描绘联络在一同。但是从2016年开端，以英特尔低功耗硬件平台功能的大幅度、继续性提升为契机。惠普、戴尔、联想、华硕等老牌厂商不谋而合的发力轻浮本。使得轻浮本在用户中的认可度已是越来越高。

其实无论是商用型笔记本还是游戏型笔记本，在保证原有功用的根底上一定是越轻浮越好。尤其是对功能要求不那么高的轻办公商务自己士，其实有十分大的概率转入轻浮本。并且随着技术的成熟，将来摩尔定律将会赋予轻浮本更大的潜力，假如硬件开展到既能统筹功能又能统筹轻浮水准下，体验更好的轻浮本显然会一统笔记本电脑市场。

轻浮本是笔记本市场的将来，所以无论是小米还是华为，这些稍有实力的公司，在进军笔记本市场都选择轻浮本作为发力方向。

谁给华为的勇气卖那么贵

进入不是成绩，定位也正确，但这并不代表冲进笔记本市场的华为就可以安枕无忧了。作为新人，在Matebook千般优点中，通情达理的价钱总显得格外扎眼：你华为既不是苹果，又不是可以信任的老品牌，凭啥定价能如此自信？

应该从几个方面对待华为的定价战略：

其实即使是主打性价比的小米Air在上市时，也被疯狂吐槽“太贵”，在刚开端传播小米要发布笔记本时，群众的理想的心思预期是“1本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。999”，当3499起的价钱发布时，骂声一片。但是回过头看，这是群众把笔记本电脑的价位与手机相提并论。1999在一个唱工扎实的笔记本上简直不能够完成。假如如今横向的和同配置的各厂家的笔记本相比，小米Air照旧是性价比之作。

因而一惯不屑用性价比战略的华为自然不会下探到跟小米同等打价钱战的价位。

另一方面，进军笔记本市场，华为下的决计要比小米大的多。小米Air几代产品都用一个模具和设计言语，更新也只是晋级下外面的配置，笔记本关于小米百货店，只是又上了一种商品。而反观华为，把一切的笔记本发布会都会先在国外开，然后才在国际。这意图很分明，华为想开辟笔记本的国际市场，直接和苹果MAC 和微软的surface系列竞争。其每一代的产品除了惯例的配置晋级也在产品上力图创新。

最初可以从数据下去看。在轻浮本的关注度上，各价位关注度是十分均匀的。

5000元以内是主流价位，但也只占比38%。5000元以上的中高端价位，占比既大又均匀，所以在对本身的产品质量充沛自信的状况下，市场反应也给了华为定低价的决心。于是Mate book的产品线从5000掩盖到了万元以上。

强敌环伺的华为包围的时机在哪？

后期华为的笔记本的销量不佳其实应在预料之中。PC市场早已没有了用户增长的红利，想要取得市场份额唯有去别的厂家口中抢食。而华为没用像小米一样的讨巧价钱去引爆市场，那就只剩下用产品稳扎稳打的去博得口碑再赚取销量这一条路。

纵观电脑市场，多年以来都被固定的几个大厂商所占领着，他们之间曾经到达了默契的静态的均衡，即便衰退，大家也是一同衰退，整个市场难觅热情和创新。所以以英特尔和微软为代表的下游厂商十分希望可以出去新的力气，给这潭死水发明点生机，毕竟无论是谁出去反正不会损害他们的利益，而整个市场衰退才是他们所不情愿看到的。所以在供给商渠道上，实力微弱的华为可以失掉全力的支持。这从Matebook每次发布会，都有很多英特尔的高管为其站台就可以看出。

而在真正的产品创新上，手机厂商华为的确也带来许多新的思绪。无论是超窄的片面屏边框，还是长续航，或许隐藏式摄像头，华为把做手机的思绪直接理论在了PC上，让人觉得焕然一新，假如后续加上软件、内容、效劳方面的理念，用户体验又将精进一个层次。不只在技术上可以借力手机端的资源，营销上自然也可以。手机端积聚的口碑，将会使得电脑端在言论战中多了一层保证。

另外传统的PC厂商在产品价钱范畴，比方联想在thinkpad高端产品范畴价钱虚高，销售体系也以传统渠道为主，价钱有下降和紧缩的空间。所以华为的价钱不能说完全没有竞争力。 

最初真正的大成绩其实是苹果的MAC系列，在全世界的PC市场都在萎缩的状况下，苹果笔记本却照旧坚持增长，风头正盛。而华为这次着重发布的MateBook X Pro，在价位上也不得不面临与苹果的直接竞争。

                                                        在8000元以上的价位上，苹果的关注度傲视群雄。

而苹果无论从品牌还是产品，甚至是价钱对标都不落上风。假如你对 PC 和 Mac 阵营都有所理解，就会发现很多状况下，高端 PC 笔记本的性价比，是要低于 MacBook 产品线的。高端轻浮笔记本的用户大多都是单纯的办公需求，这样的需求下，假如没有对电脑零碎的硬性要求，想要和苹果竞争，其实是件很难的事情。

所以看待苹果这样的微弱的对手，刚入局的华为短工夫内其实没有分明的打破点。但华为自身的产品质量不低，假如可以不断坚持创新，进而构成不错的口碑，抢得其它日渐低沉，不思求变的老PC厂商份额那也只是工夫成绩。

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