直播在盛行一年之后，到明天曾经不只仅是美女主播们的地盘了。如今，各行各业的人们都经过直播做起了生意。

D先生的故事很典型，他经过XX直播找到赚钱之道，并开展出了本人的微信社群。和其他经过运营社群做生意的人一样，想要进D先生的社群，必需交2000元社费群。这种冤家圈里“进社群要交社群费”的形式曾经成为行业规矩，D先生对此以为“打听到一个行业的机密是要付出本钱的”。

过来二十年，D先生经过论坛、微商卖过产品，几十年来事业起起落落，有赚有赔，全凭一身的营销功夫。2017年，在直播已火遍大将南北的时分，他加入微商全力进入直播平台，再一次抓住了风口。

他把本人十几年来做互联网创业的心得和经历跟大家分享出来，也让大家一窥那些人是如何做起直播生意的。

以下为D先生口述：

　　我1999年就开端上网了，大学毕业后去了深圳创业。事先还是电商开展初期，二心想网络创业的我花了2000块钱在国美买了部数码相机去深圳东门拍牛仔裤的照片，回来在 阿里巴巴 的创业论发贴，20分钟有几十团体跟我要货。于是我灰溜溜的去东门进货，进货回来发现帖子被删了。事先我很沮丧，以为这条路子走不通就保持了。

后来想着珠宝利润高，我在不熟习行业且没有客户的状况下，借了30万去湛江进了一批海水珍珠。进回来才发现卖不掉，一下子亏完了，不得已负债30万去下班。

没过一年，不甘于此的我又辞职重新应用论坛做起了网络创业，一边发帖，一边卖XX产品。简直一切的抢手论坛都注册账号，大号发帖、小号顶贴和引导，第一个月月净赚7万块，尝到甜头后，就不断了几年论坛软文推行。

　　微博盛行起来后，论坛开端走下坡路了。由于网民把留意力都放在了微博上，我在论坛上越做支出越低，从月支出7万不断降到2万。彼时，微信也刚刚呈现，大少数人的微信好友也就几十人甚至一两百人。我剖析事先互联网流量又转移到了微信上，在 四周 冤家的支持下，我做起了微商。行业开展初期很好做，工厂拿货，发冤家圈第二天就出单了，到14年赚了有四五百万。

很快，衰亡了直播，网民不看冤家圈了，有事没事看看头条、看看小视频和直播。我觉得内容创业、自媒体创业的时代到来了，就加入了微商界。2017年，我搞了几个月文章和音频平台之后，发现流量不大，是无效果，有收到钱，但是总觉得不得劲。后来，我经过风口实际来剖析形势，试水直播。

　　 没想到真玩对了

没想到这一次还真玩对了。

刚开端一切直平台我都注册了，原本想玩快手的，但是快手迟迟不开直播权限，就玩XX了。2017年11月18日，XX直播正式开播。开了一个多月，没有流量，我很疑惑。后来我看法一个公会的人，理解到疾速上XX抢手的规则——只需上了一次抢手，之后每次都会给你少量的流量引荐。所以只需开播，就有源源不时的真人粉出去。我晓得，本人需求做的就是把内容做好，把粉丝留住既可。

同时运营几个平台让我力所能及，1月21日，我保持了其他平台竭尽全力玩XX。第10天的时分，我受一个搞培训的冤家启示，想尝试着搞一下付费培训，也想借此想测试一下大家对我的信任度如何。后果第三天，两团体直接给我打款，收到了4000块钱。头3天，从XX上自动加我微信的，有290人。

后来，我还搞了个99元的小课程，事先心想有10团体参与就算成功。后果没想到最终有60多人报名参与。其中有一些事直接给我打2000块钱的，总计15天收了1.6万多元。收的钱不算多，但是作为一个小测试，我觉得直播塑造信任感的速度相对够快。

　　 更盛行的营销？

经过参与直播，我总结出了一套继微信营销、社群营销之后的一种新的营销理念——直播营销。直播营销，就是我如今倡导的东西，也叫“播商”。

人们过来只看冤家圈，后来冤家圈充溢了各色信息，基于共同的兴味又搞出个社群营销，在微信上微信疯狂加群、组群。在直播营销面前，这些营销方式显得有些过时。

传统的微信营销也好，社群营销也好，用尽了各种招数，无非都是为了培育信任度。但是你千招万招，不如网上跟大家真人见一面。经过直播，可以树立更好的信任度，由于直播和视频，是直接见到真人真貌的。你的长相、语气、肢体举措、感染力等等直接现场直播。所以，信任度的塑造速度，完全不一样了。

社群很难运营，要么就是僵尸群，要么管理很费事。有了直播之后，其实社群都不太需求运营了。由于信任度曾经疾速树立起来了，干嘛还要用心运营社群呢。直播营销跟传统的微信营销实际，社群营销是不一样的。它把一切都复杂化了，更疾速变现了。

明天算来，我竭尽全力真正玩直播也就是1个月零3天，组建得社群不多，只要4个，一切想得进群要先交2000元社群费，进群后我会针对他们的成绩停止效劳和指点。

我的粉丝不多，但都是值钱的、精准的。我们这些特定范畴的，粉丝量永远超不过那些唱歌主播，粉丝含金量却远远超越他们。

　　 直播衰亡了新职业

直播的衰亡，呈现了一门新兴职业：靠演说教学赚钱的职业——收徒。

如今，开小吃店的、摆小吃摊的、汽车维修工甚至电焊工，都拍段子展现本人，网上收徒。

据我理解，有个汽车维修工，常常发教学视频，8个月70万粉丝，这些粉丝全部是有车一族，或许汽车相关行业的人士。其实有这么多粉丝，有商业头脑的话，变现的渠道很多很多。但是他们不懂而已；还有个电焊工也教大家电焊，也有20多万粉丝。

甚至我看到好多摆地摊的都在收徒。这些摆地摊的，摆了四五年，有经历了，月支出也能到达2万多块钱。比方冬天快来了，他们从北方出去库存羽绒服：一件本钱35，拿到乡村集市卖，一件卖70，一天卖出一两百件不是成绩。但是摆地摊风吹日晒的很辛劳，他们就开直播分享地摊创业经历。一个师傅收2000块，教大家地摊创业。

其实收徒形式很早就呈现了，早在直播呈现之后，一些大主播就开端招徒了。但是主题仅限于那些唱歌，喊麦，搞笑类主播，如今的开展趋向是各行各业的生意人都开端入住直播平台了，他们要么卖货，要么推行本人的项目，要么收徒。

广阔三四五线城市的人群都在玩小视频和直播平台，我发现，如今一批三四十岁的人都开端纷繁入驻XX，开端做有内容，有价值的分享，用户粘度很高。

小视频和直播平台的呈现，最大的益处，就是大大的降低了大家互联网创业和推行的门槛和难度。不同于淘宝平台等冗杂的规则，随意一个老农民都可以玩小视频和直播。比方卖茶叶的，开直播教大家品茶；卖酒的，教大家品酒品人生，都是40来岁的中年人在做。坐在茶台面前，穿着唐装或旗袍，很有品尝，网友如今特别喜欢看这些。

有的老头在剧团待了一辈子，退休了，如今XX里教大家唱歌或许学乐器，人气很高，两三千人同时在线。这种粉丝质量十分高，都是有档次有学习志愿的，也情愿为学习付费，所以人家一个月能赚20多万。反观那些靓妹们靠唱歌打赏，直播间人气再高，也赚不过他。由于他是在输入价值，而且每天教唱不同的歌，不同的技法，这样才有用户粘度。

还有的英语教师，每天早上6点到7点半直播教大家英语。大早上的直播间有几千人在线，三四个月工夫粉丝30多万。直播的粉丝积聚水平，是写文章等传统网络营销手腕是无法比较的。我觉得直播比写文章好玩多了，吸粉也更疾速，写作起家的我如今很少发文章了。

　　 直播的今天

以前直播室1.0版本，都是90后，95后的帅哥靓妹占主导，大家都以为直播平台是唱歌文娱的平台。靠美丽，唱歌好，搞怪来吸引粉丝，曾经让大家审美疲劳了。没有用户粘度。这两天粉你，过两天去粉更美丽的了，这才招致主播为了吸引粉丝做出了一些出格的言行。

直播平台开展到如今，曾经进入一个瓶颈了，那种靠唱歌，喊麦，活吃青蛙之类的直播，不能再倡导了。但也迎来了一个转型契机，实践上，如今快手有几亿用户、XX有几亿用户，曾经完全是一个社交平台和推行业务的平台了。

我觉得传统的生意人更有必要跑到直播平台去宣传本人，他们满肚子干货和经历，既能把企业推行出去，还能特地打造团体I聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。P。成绩是，大少数生意人就卡在不会搞直播，不晓得该怎样搞直播这个门槛上。他们不晓得该如何在直播平台释放而已，真是太糜费了。

大少数长相普通、没有才艺、没有干货、没有口才的人是玩不了直播的。直到如今，大少数人不玩直播就是由于觉得本人不会讲话，开了直播不晓得该讲啥。我就是由于这个门槛，晚了2年才进入直播平台。

我刚开端直播的时分也不晓得讲啥，于是我先确定一个范畴，然后去网上找同行的文章，整理后就对着电脑念文章。头三四次直播就是这么过去的。念了三四次之后，就有点觉得了，就可以照着提纲讲话了。念熟了，当前可以提早做功课，提炼几个要点，每次开播照着提纲讲。直到后来，我渐渐的有了本人的办法，不断以来，我每天都要读少量的书、做少量的笔记。

目前直播就是最新的互联网社交平台，也可以概括为小视频+直播。将来，直播最少还能火个四五年，直到更新的互联网平台的呈现。如今是直播盛行的时代，每一位创业者、企业家，都应该每天直播一小时宣传本人，直播也应该成为宣传企业的标配推行行为。

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