此轮融资将片面用于推进和减速互联网辅导时代到来，同时他在现场展现了其AI实验室的教育使用效果。

作者✎ 小予

i黑马 讯 2月28日，洋葱数学昔日宣布完成总金额超越1.2亿元人民币的C轮融资，由君联资本和腾讯结合领投。洋葱数学结合开创人兼CEO杨临风表示，此轮融资将片面用于推进和减速互联网辅导时代到来，同时他在现场展现了其AI实验室的教育使用效果。

洋葱数学四岁了。来自君联资本和腾讯的此轮资本加持，算是一份恰逢其时的生日礼物。

关于不够熟习洋葱数学的人来说，它看起来更像一个提供“内容”的教育公司——经过5分钟数学动画短视频为K12先生提供比学校45分钟更风趣的内容。

不过，这并非洋葱数学的真正定位。“我们在做的是一整套「学习体验」，协助先生在不依赖教师的状况下，轻松学会知识。视频内容只是辅导先生闭环的一局部，目前，基于自顺应的推送、测评、制定学习目的等候都曾经经过平台积聚的数据无效完成。

杨临风在承受i黑马专访时强调，他一直深信，并不是学习反兽性，而是“学习体验”反兽性，否则不会呈现“孩子喜欢某位教师就可以把这门课程学好这样的普遍景象”。

当今的创业时局风云诡谲，不少聪明回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。的开创人喜欢走捷径、追风口，与其它频频转型的创业公司不同，洋葱数学这四年的开展简直没有过转机点。“我们一开端就做了三个判别：1. 我们的方向是围绕教育最中心的学习体验和课程 2.在大家都关注家长和教师的时分，我们关注先生 3. 置信先生会很享用为好的学习体验。”围绕这这三点，洋葱数学走出了一条坚决而共同的途径。

他的这份笃定来源于其考虑与行事的准绳：做每一件事前都要先想清楚终极目的。在他眼里，目的与目的是两码事，目的是最重要的“Why”，而目的则是“What”，是可以随时调整和改动的。洋葱数学的目的，“就是打造一整套学习体验，动画短视频只是目前看来最适宜的一种完成方式。”“初心”一词虽然已被滥用，但关于洋葱数学来说，从初心谈起仍然是理解这家公司的最佳方式。

对标“可汗学院”，重新定义数学学习

2010年，杨临风还在哈佛读计算机本科，他与在杜克先生物的好友朱若辰一同兴办了一家非盈利教育组织“阳光书屋”，旨在经过为遥远乡村提供平板电脑、网络教学资源，来弥合教育不公的裂痕。但是，缺乏优质的教师引导，这些硬件最终被置之不理，效果也不尽人意。

如何才干真正打破教育不公的藩篱？看似普遍的支教、捐书捐电脑等学习资源，似乎都比不上一位好教师的临时引导与陪伴，但优秀师资的不可复制是整个教育行业都头疼的成绩。

事先广受好评的可汗学院形式，给了这两位年老人最后的启示（i黑马注：可汗学院是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创建的一家非营利性教育组织，可汗自己录制了数千个非常钟左右的短视频收费课程，内容已囊括各个阶段的数学、历史、金融等科目）

好教师不可复制，但像可汗学院这样规范化的学习产品是可以复制和规模化的。事先国际的在线教育才刚刚起步，尝鲜者仅仅处于将线下课程复杂线上化的阶段，学习体验依然很差，学习效果更是无法跟踪。

能否先从初中数学这一最难啃的骨头开端，经过制造风趣有料的课程视频、习题和辅导测评，为K12先生带来更完善的学习体验？洋葱数学就这样降生。

如何“用流水线的方式造艺术品”？

翻开洋葱数学的app，你能找到与任一教材版本婚配的初中数学课程，还有局部高中、小学数学以及局部初中物理课程。四年工夫，洋葱曾经上线了千余条教学视频。乍一看，这个数量似乎并不惊人，但每一个看似复杂的5分钟短视频动画面前，是几十人的团队需求最少花8个星期、走20多步“流水线流程”才干完成的任务量。

杨临风以初中物理为例引见了视频课程上线的大致流程。

首先需求教研团队理解初二物理的全貌，先生为什么要学物理，学物理面前本原的思绪是什么。第二步就需求理解整个初中的物理体系，比方初二物理串在一同，分哪些章节，这些章节面前有没有一个大逻辑把它们串在一同，每一个章节外面的那个逻辑是什么。第三步，把这些规律细化拆解每一个脚本，每一个视频要去怎样设计。动画怎样去出现，工夫要去怎样做，最终标题要怎样出，然后才把它拼成一个知识的模块，才是一个章节。

“这只是一个大的流程，细分的话就很恐惧了。八个星期，是我们根本上压到最小的单位了，再短就会呈现品控成绩。用的朱若辰话来说，我们就是在探究怎样用“用流水线的办法消费艺术品”。这也是我们到如今还没有做完一切科目的缘由，做一科太难了。后续的学科扩展还是以文科为优先级。”

除了严苛的流程，“游戏化”不断是洋葱数学的特点。比方，用户可以在“洋葱试炼场”经过疾速测试而在全国排行榜离取得相应程度的排位，也可以在日常学习视频和做题时取得洋葱币，进步等级。

这些即时反应，不只加强了孩子们的学习兴味，进步了完课率，也有利于洋葱数学搜集用户的学习数据。据悉，目前用户单月在线学习时长超越1亿分钟，包括课程学习、习题练习和用户行为数据在内，曾经累积了超越100亿条数据，为AI+教育的真正落地打下了良好的数据根底。

“拿到这些数据我们晓得你的全部学习行为，而且是严厉对应我们内容的数据。一切行为数据汇到一集体系中，我们就会看到先生整个学习的认知和头绪，然后在日常学习中就能浸透很多的弥补干涉。”

以上这些特点也让洋葱数学备受资本喜爱，此前已完成晨兴基金会、峰瑞资本、青松基金、StarVC等知名累积亿元以上的数轮融资。

不过，杨临风通知i黑马，取得的投资简直全都砸在了课程内容与大数据与AI的研发和使用上，在市场营销、广告上的破费简直可以疏忽不计。他的团队置信，研发的高投入真正能为每个孩子请到“价值一亿”的辅导教师。

变现之路

昂扬的研发本钱所打磨的产品，也给洋葱数学带来了不少“死忠粉”：四年工夫已积聚了1400万先生用户，近8成C端用户都来自于口碑传达，大批来自于学校端的教学运用。

虽然开创团队自带公益基因，但洋葱数学毕竟是一家需求盈利的公司。如何去均衡商业变现和教育公道的成绩，也是这个年老团队在重复讨论的成绩。

2016年底，洋葱数学推出了付费课程，在不损伤收费用户体验的状况下开端探究变现之路。虽为付费，但与动辄数百元一节课的辅导课相比，月均40元的费用还是能让绝大少数普通家庭担负得起。

据杨临风引见，基于庞大的用户群和良好口碑传达，目前付费转化率曾经高于行业均匀程度，且规模化的边沿本钱很低。2017年，付费课程已奉献了绝大少数营收，离完成规模化盈利并不远。

K12辅导的用户虽然是先生，但真正的购置者还是来源于家长。为此，团队推出了家长端小顺序，让家长可以关联本人孩子的学习账号，理解孩子学习进度，等待让家长愈加理解和信任洋葱数学。

不过，杨临风坦言，在商业变现进程中，家长的认知是最难的打破点：“虽然我们很清楚实质上我们是在做一个辅导。但如何让家长认识到这一点其实有难度。由于它看起来仿佛就只是一个纯在线、无教师的课而已。”如何更好地触达家长群、让家长改动这样的认知并情愿为效果付费，这是洋葱接上去要重点打破的方向。  

在可汗学院官网上有这样一句话，Our mission is toprovide a free, world-class education to anyone, anywhere.（为世界各地的任何人，提供收费的、世界一流的教育）

毫无疑问，可汗是一个值得尊崇的理想主义者。不过，当他在亲身录制一段段教学视频的同时，能够没有想到，在大洋此岸有一群年老人，正在努力将优质教育惠及更多中国普通家庭的孩子。

*本文由火柴盒原创，作者小予（微信：ParadoxQin），编辑韦龑。如需转载或寻求报道，可联络作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。