共享的飞刮过了2017年，我们见到了太多的共享类项目，如何找准用户需求，有针对性的切入市场是每一个顶风而上的创业者需求考量的要素。

猎云网近日采访到的小木马则是一家共享智能儿童推车品牌，专注亲子出行，在商业购物中心等公共场所为2-7岁幼儿家庭提供儿童推车租赁效劳。谈到创业进程中感受比拟深入的事，其开创人袁翔说：“任何面向小孩的产品，除了真正想完成的功用以外，不可防止的就是做到风趣，才干吸引小孩的留意力，让他们情愿运用。所以小木马团队便花了3-4个月的工夫设计了如今的这款车。目前是与广州奥飞动漫停止协作，援用了超级飞侠这样一个IP来吸引孩子对小木马的关注”。

据猎云网理解，小木马从2017年12月5号正式开端运营，次要是为2-7岁幼儿家庭提供儿童推车租赁效劳，目前已有150辆车，用户数量及其订单量均接近2万。

运用方式上与共享单车相似，用户经过微信扫码、绑定手机号、交纳99元的押金后即可开锁，运用进程按时计费，每15分钟收取3元租金。当用户进入商店需求暂时停车时，可按车上的暂停按钮，扫码即可持续运用，用户运用终了后，可在商场的次要电梯及手扶梯出入口恣意借还点还车，押金随时退还。此外，用户可经过小木马的小顺序和大众号运用室内导航功用，进步购物效率，改善购物体验。

据猎云网理解，小木马的用户群体次要是年老的妈妈，60-70%的用户都是女性；投放场景次要是商场，之后会在景区、超市、博物馆、游乐场等大型公共场所投放。“不像在社区或许是家门口，用户不论是坐地铁、公交还是开车，去一些大型的公共场所携带本人的推车都是不太方便的。”袁翔补充讲道。

思索到次要的用户是孩子，因而在平安和卫生方面小木马团队也做了一些考量：

平安方面，一是运用食品级原资料停止消费；二是运用自动刹车零碎；三是从车的设计上，家用推车在运用进程中由于车身较小较轻，所以家长是需求全程手扶着车，以免发作不测，而小木马推车相较于家用推车而言，体型比拟大、重，在逛街进程中看护人员也无需手扶便能轻松带孩子，并且也有平安带维护，到目前2万次的运用中还未呈现平安的成绩，四是小木马和太平洋保险公司协作给用户装备了3种保险，一种针对小孩，一种针对大人，第三种推车行进责任险。

卫生方面，每天晚上商场开端营业前，都有专业维护人员停止清算，清算次要分两块：保洁与消毒。除此之外，在运用进程中商场也会有专人停止保洁维护。

谈到产品中心壁垒，袁翔说：“首先是产品的原创性与先发优势，其次是针对小孩的的兴趣性研发上的投入占有一定优势；最初则是与一些优秀的IP停止协作，除了《超级飞侠》外，小木马团队目前也正在与一些国外的优秀IP商洽协作事宜”。

结合共享单车带来的社会成绩，小木马团队在投放场景的选择上，优先思索一些人流量较大且绝对封锁的场景，其次是研发了一个室内定位的技术，限制固定的停车区域，同时具有定位及报警功用，随时跟踪车辆的运转状况及上报毛病，若没有依照规则地点停放，则会收取调度费；若分开了投放地点，车辆会自动报警，以防偷盗。

盈利方式上目前小木马的盈利渠道次要是来源于租金，之后则会以芝麻信誉免押金的形式来增加用户押金的沉淀，从广告，各场景商户资源整合，场景提供方大数据变现等渠道停止一定的盈利。

融资方面，2017年底小木马便已完成数百万天使轮融资，资方为江苏天工投资管理无限公司，袁翔表示，本轮融资将用于市场拓展、车辆研发及量产。本轮融资后，团队方案开启Pre-A轮，融资金额在 2000 万左右。

最初，谈到产品近段工夫的开展，袁翔表示，目前次要的义务是扩展规模，从车辆的消费、商场的协作等方向切入，其次是拓展更多的场景，估计在2018年6月份，小木马也会迭代第二代产品，针对不同的场景设计不同的车型，在兴趣，温馨及智能化聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。等方向设计，协助更多的幼儿家庭轻松出行。

产品：小木马
公司：南京小木马科技无限公司
大众号：xiaomuma-share