易代储曾于2016年3月取得黑马基金、姚劲波的1000万元天使轮投资。
来源/B2B圈(ID:b2bcyj)
B2B圈讯 3月1日音讯,黑马生长营十二期营员企业、互联网仓储平台易代储昔日向 i黑马 泄漏,公司已完成2亿元B轮融资,由战略投资方普洛斯领投,德邦物流跟投。
黑马生长营十二期营员、易代储开创人刘涛通知B2B圈(ID:b2bcyj),本轮融资将次要用于团队扩大与建立、业务拓展及互联网平台建立等。
此前,易代储曾于2016年3月取得黑马基金、姚劲波的1000万元天使轮投资,2016年11月,公司取得深创投等2500万元Pre-A轮投资;2017年4月,公司取得展博投资、中集睿德信创投基金的5000万元A轮投资。
黑马基金胡翔早在易代储天使轮时便押注,在他看来,“传统仓储业者普通满足大企业客户需求,传统管理方式效劳不了太多客户。而易代储是应用创新的方式和互联网化的工具,树立了规范化、线上化、规模化效劳中小客户灵敏面积、灵敏租期的需求,对传统仓储业停止了晋级,是我们在产业互联网方向投资的典型项目。”
仓储是个绝对传统的行业,大局部以设备陈腐的老旧仓库为主,具有古代化设备的高规范仓库不多。同时,仓库分散、行业集中度低,尚未有超百亿支出规模的企业呈现。
成立于2015年1月的易代储,避开了为大客户提供仓储效劳的红海市场,选择为中小微企业提供灵敏租仓的产品和效劳。 材料显示,规范化仓库的供应者次要是大型的物流地产商或物流仓储效劳商,它们的次要客户也根本集中在世界500强或上市公司。而从中国仓储租赁市场格式来看,8000多亿的仓储市场,中小企业占比超越80%,但面向这类群体提供规范化仓储效劳的供应者很少。
易代储开创人刘涛是一位爱折腾的延续创业者,在物盛行业有15年的从业经历。
*图为易代储开创人刘涛
依据刘涛提供的数据,易代储在2017年,国际规划城市到达18个,完成面积管理200万平方米,业绩较A轮融资刚完成时翻了五番。
若想业绩增长,需求重点打破的三件事是搞定下游、搞定下游,以及停止全国规划。
一、下游
刘涛剖析称,下游仓库业主选择协作机构时,无非会从这么几个角度思索:能否收益波动、以及能否能保证仓库的根底设备平安和出租率。
他表示,过来,仓库业主大多把仓库租给二房东,后者做的是撮合及整合资源的事,两头赚取20%的差价,并不提供效劳。后来,仓库业主的确对易代储的形式不够信任,但后来之所以情愿和易代储协作,次要是由于公司的产品效劳、品牌背书、口碑效应,以及运营才能。
详细来说,一方面,易代储有专门的产品团队,会对仓库做专门的规范化改造、库内运营、工程管理等,再加上遍及全国的销售团队,保证了仓库的出租效率。另一方面,易代储和二房东的不同在于,把长租变成了短租,整租变成了散租。经过晋级改造、灵敏联系, 可为仓库业主每个月每平米进步1.3元左右的支出。
*受访者供图
二、下游
过来,仓库业主为了省事和满租,大多想把仓库整租出去,中小微企业就很难租到仓库。易代储的呈现,自身就在一定水平上处理了其找仓难的成绩。除此之外,易代储对下游客户的价值还表现在以下几个方面:
一是经过自主开发的SaaS零碎,客户可以在下面停止订单管理、买卖撮合和领取等功用, 将找仓工夫从30天延长到了7天。
二是易代储1立方米起租,并把空间联系为每50平米一个SKU,在空间上有了灵敏的选择。思索到客户不同月份用仓需求能够有不同,易代储为客户提供了两个选择,举个例子,假定客户临时需求是300平米,偶然会有500平米的需求,客户方的一个选择是按500来租,易代储担任将旺季时空出来的库房租出去,并把收益给客户方;二是租300平米,易代储提早为客户预留时节性200平米的用仓需求。
三是为客户提供物业等效劳, 并可以为其每个月每平米节省3.2元左右。
三、全国规划
客户有运用全国仓库的需求,易代储在一线城市将形式根本验证之后,便开端向二、三线城市扩张。
除了直营形式,易代储还采用了“城市合伙人+托控制度”,这使企业能以更快的速度扩张,并能在一定水平上缓解资金压力。
目前,易代储有近2000家中小微客户,将来几年,刘涛表示方案至多做到10000家。
*本文系B2B圈(b2bcyj)原创文章,作者常皓靖(1015675629),如需转载或加群请添加微信(1015675629),并请注明“姓名-公司-职位”。