【编者按】在短短几年工夫，中国在线教育曾经获得了相当大的规模。各大细分范畴也都有着不同水平的创新和革新，这也减速促进了整个产业的晋级。在线教育企业在探索中逐步走出重生期的怅惘，朝着成熟的方向不时行进，资本也曾经由疯狂走向感性。
就目前而言，在线外教无疑是最热的赛道之一。新的一年刚刚离开，整个在线外教范畴的开展前景如何？整个行业又有哪些新的风向？
本文是亿欧投稿作品，作者刘志刚，微信号互联网江湖。
多年来，业界一向把2013年称作中国在线教育的元年。几年工夫，在线教育企业在探索中逐步走出重生期的怅惘，朝着成熟的方向不时行进，资本也曾经由疯狂走向感性。
在线外教是在线教育范畴最近几年刚刚衰亡的细分行业。 在刚刚过来的2017年，在线外教无疑是大热的，新的一年刚刚离开，整个在线外教范畴的开展前景如何？整个行业又有哪些新的风向？
风口已至，玩家云集：千亿级蓝海市场亟待发掘
回忆过来的一年，在线外教的衰亡是多重要素共同作用的后果，这包括用户习气、效劳的刚需性、资本市场的称心度等。此外，需求决议供应， 每个行业衰亡的原始“诱因”其实还是用户需求。
如今，随着言语教育的日益注重，言语受教年龄也在不时降低，一口流利地道的英语，已成为重生代们的标配。毕竟“赢在起跑线”这句口号曾经喊了多年。
而且在用户定位上，4～12岁人群虽然是在线外教平台针对的次要目的，但是75后、80后家长才是孩子教育方式的决策者，平台付费的买单者。
消费晋级时代，人们开端从价钱敏感型向质量敏感型过渡，越来越多的家长情愿为了更好的外教领取更高的溢价，其中75后、80后家长更是尤为如此。 相较于线下的外教课，在线外教课程免费不高、上课方便，因而对家长发生了很大的吸引力，家长也情愿为本人孩子的言语学习停止付费。
关于资本市场来说，在选择项目的时分往往会思索这是不是个好生意，这样的生意可以继续多久之类的成绩。后面我们提到，在线外教效劳曾经变得越来越刚需，而且在用户方面的承受水平也比拟高，盈利形式也十分明晰，这就意味着这个行业有着迸发的能够。
于是乎，在市场需求以及资本“助燃”的双重安慰下，一些教育平台以及创业者开端步入在线外教范畴。 整个行业也完成了高速开展。当然，毕竟是触及外教，自身绝呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。对而言存在一定的竞争门槛，因而这个行业很快就阅历了多轮洗牌，也呈现了几家规模不小的知名品牌，但是相比于千亿级的市场规模，这些玩家还有宏大的空间来提升本人的市场占有率。与整个用户目的人群的数量相比，目前已开收回来的市场还很小，在用户数量开发上还有宏大的增长空间。
目前，在线外教浸透率较高的属于一二线城市，由于这局部地域经济程度较高、父母教育观念较前卫。一二线城市家长们理解自然拼读这种较新的学习办法，也更为注重孩子英语运用才能，而三、四线城市由于接纳信息迟滞、父母教育观念等成绩，更为注重孩子英语成果的提升，但就目前来看这局部地域家长观念也在不时发作改动。
因而，可以预判的是，在线外教行业市场前景宽广，在新的一年里，整个行业也势必将持续坚持高速的开展势头。 可以说，整个行业的市场教育紧跟着市场扩张的进程而停止，那么在将来一年在线外教又将走向何方？
外教、技术、形式、品牌：行业赛跑的“取胜之匙”
可以预见，各大平台在2018年的竞争将愈发剧烈，随着用户数量和外教数量的增大，行业也势必迎来新一轮的洗牌。如何稳固和保证教学质量也是用户和在线外教平台共同关注的成绩。 那么，终究如何才干在这一轮在线外教这波浪潮中拔得头筹？
在笔者看来，后面我们也有提到，在线外教这个行业市场扩张与市场教育在同步推进，虽然整个行业曾经阅历过几次洗牌，但终出借处于开展初期。马斯洛需求曲线通知我们，用户对平台的要求也会越来越高，例如外教婚配效率低、先生根底单薄、兴味不高、自律认识差、留意力分散，教学内容、运营形式同质化景象严重等成绩，这都是家长们关怀的成绩，也是每一位行业玩家需求处理的成绩。
提升在线的外教效劳质量及专业性，优化商业形式，提升中心竞争力，构筑商业壁垒，三方面构成了在线外教平台的开展原则，这需求行业真正走向成熟，走向规范化。 这些将次要在以下几方面做出努力：
首先是外教资源。
在线外教平台的中心要素无非是三个：师资、教材、技术。 尤其是师资方面，整个行业其实也阅历了美教高端成人业务、菲教成人一对一业务、美教少儿一对一、美教少儿小班课等状况，后来发现，家长们对母语是英语的外教比拟偏爱。谁拥有高质量的外教资源，谁就能在在线外教这条赛道中掌握自动权，也因而，各大平台都加大了对优质外教资源的引入。例如直接与北美资源对接、引进优质英语教材、加大外教资历证书审查力度等，这都是一些在线外教平台在做的事。
其次是技术。
技术是推进人类文明以及商业开展的真正力气，而商业做的是发掘技术带来的潜力，是为我们展示技术所带来的各种能够， 历史上每一次大的商业革新，其实都是抓住了事先的技术红利。 目前，在线外教在技术范畴的使用次要包括两个维度，一是人工智能，二是VR。
例如经过人工智能技术对随堂练习、作业、考试等进程化学习数据的采集与剖析，深度发掘数据价值，协助管理者高效管理，协助教员完成以学定教、精准教学，经过大数据累计以及特性化引荐协助先生学习；应用VR技术次要侧重于场景化塑造，毕竟地道的线上教育任务是缺乏现场体验感的，关于在线外教来说，视频教学自身就会降低教师的气场，学员的参与感和互动感都不如线下课堂，在线外教不能只是一场参与度很高的英语电影，因而各大平台也都加大对场景化塑造的规划。
而外教资源与技术运用共同构成了平台的中心竞争力和竞争壁垒，这也是各大平台差别化竞争优势表现最分明的中央。
再次是商业形式。
这次要包括教学形式以及盈利形式两方面。在教学形式上采取什么样的形式可以让用户体验更好，真正有所播种，从而完成复购以及口碑传达，是各大平台在过来不断在探究的成绩。因而，也延伸出许许多多的玩法，例如一对一、一对多（小班）、双师等。
而在盈利形式方面， 次要包括几种不同的方式： 一是直接面向用户，经过知识付费停止盈利，这需求平台自身师资力气雄厚，教学质量、用户体验做的都比拟好；二是先收费获取用户，再经过增值变现，缺陷是转化率低；三是与B端协作，从中获取分红，但这种形式对用户的影响力以及掌握才能将大幅增添。
最初是品牌塑造， 品牌的意义在于它可以反映出产品或效劳的差别性、质量、档次和口碑。后面引见的一切努力其实也都与品牌塑造有关，只要把教学产品和效劳的根底打牢，才干提升客户续单率，构成口碑传达，品牌溢价才能才干凸显，从而改动消费者的购置行为，为企业带来高于均匀程度的附加值。
可以说，在线外教行业玩家众多，玩法各异，但无论如何都离不开外教资源、技术实力、商业形式、以及品牌抽象这几个方面，各个平台的差别化竞争战略也就此展开。
外教平台需更接地气：双师教学形式优势凸显
后面提到，各个在线外教平台的教学形式各有不同，从实质上讲这是一个行业刚刚衰亡时的正常景象，毕竟都处于不时修正和探究的阶段。就目前而言，双师形式的优势十分分明，这次要表现在两个方面。
第一个方面，所谓师者，传道授业解惑也。
学习，也是个不时温故而知新的进程，但这个进程很难依托单一的线上形式来完成，也不是经过VR等技术工具就能补偿，教学的效劳环节应该是以先生为中心，顺应先生的实践状况。此外，外教通常是不允许给学员留下别的联络方式。这样一来，课后辅导就成了空白，这也是线上不如线下的中央。要想真正让先生有所播种，还得另谋他法。
于是在线外教平台开端发力线下，一些平台选择了由平台向学校开展，但这种形式绝对较重，而且并不具有规模化条件，承当的本钱风险也绝对较大。 就目前来看，“双师形式”的可行性会更高一些。 详细做法是外教停止近程直播授课，另一位辅导教师停止线下辅佐教学，充任“助教”的角色，借助互联网平台完成线上外教与线下中教同时停止教学；线上外教担任内容教授，线下中教协助沟通互动及课后效劳。
线上更偏以外教为中心一些，助教更偏以先生为中心一些。可以说双师形式把以教师为中心以及以先生为中心的教学形式停止了却合。这是一种创新性的线上线下相结合的教育培训形式，属于较“轻”一些的线上线下的结合，可以无效处理单一在线外教形式的弊端。
中教课后可以经过微信等方式跟家长和先生坚持实时互动，更好地停止传道授业解惑，协助先生温故知新，这样往往能带来不错的教学效果，家长复购的能够性也会大大加强。这种全新的教学形式，一方面降低了平台上的产品关于效劳提供者的质量的依赖，补偿线上教学能够存在的缺乏。另一方面学习者也可以用较低的本钱取得绝对较高质量的效劳。
第二个方面，相比过来以应试为主的家庭教育观念，重生代家长曾经悄然完成了改动。
但不得不说的是，无论家长的观念如何改动，终究还得思索以后的教育体制，英语口语十分重要，但在流利的英语口语发不了大学或许更高学历的毕业证书，应试教育的培育异样不得无视。
毕竟，任何一种形式或许产品都无法脱离社会的运转规则存在，而在难易轻重上不同行业能够受制度、体制的影响水平不同。传统的学堂教育曾经绵延了数千年，无论是思想方式还是用户习气都曾经根深蒂固，就当下的教育制度来说，小学、初中、高中、大学……没一步都离不开线下的学校。
在线外教形式意在打破“哑巴英语”，为理解决中国少儿英语教育阶段的用户痛点，从小养成少儿的英语学习与交流习气，甚至让英语成为孩子的第二母语。但外教教学纵然有千般益处，也得承受一些中国应试教育英语学习的一些要点，双师形式的第二个价值也正表现在此，线上专业的外教教先生口语，线下助教一方面协助孩子复习外教上课内容的同时，也可以协助先生处理应试教育中遇到的英语难题。使其在应试教育的竞争中不被淘汰掉，取得真正有价值的教育资源。
随着市场承受度的提升，在线外教也进入了高速开展的阶段。
在平台运营方面，技术、外教、品牌照旧是平台竞争的关键点；而在教学形式选择方面，双师形式的优势也日渐突出，关于采取这一形式的在线外教平台来说优势会更分明一些。可以说，整个行业曾经变得愈加成熟，各要素开展方向绝对明晰，将来又有谁能在这条赛道中锋芒毕露？让我们拭目以待。
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