随着与转型的 经销商 的接触逐步增多，新经销发现目前经销商做 B2B ，其面对的困难与压力远远要比想象复杂的多。B2B的复杂水平和困难水平，都远超很多经销的才能范围之外，针对转型当中遇到的成绩，新经销给想转型做B2B的经销商冤家做一呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。个零碎的梳理：

经销商做B2B的方式有很多种，大体上可以分红几品种型：

第一种：物流型

这品种型是目前快消品经销商转型比拟主流的方式：本地几个经销商结合建仓，或许一个大商本人建立 仓库 本人运用的同时，还为本地其他的经销商提供物流效劳。

但是从曾经采取这种形式做了一段工夫的经销商的反应来看，会呈现一些成绩：

1、车销改不了访单

很多经销商代理的商品由于自身特性，如火腿肠和酸奶，必需采取车销。另外，在一些低线城市的乡镇市场，假如采取访单方式，业务员的交通工具都是成绩。而且，业务员本身冲突，再加上管理考核方式上的调整，关于传统的经销商来说都是不小的应战。

2、并仓后的本钱成绩

大型仓库的运营管理困难水平和本钱，相较于经销商高出来很多。而且很多经销商所在的地域，很难找到懂WMS的运营人员，需求重新培育，否则效率上不去，本钱就很难降上去。这关于想降低本钱的经销商来说，最后的想法都很难完成，而且，本钱的压力更是让很多合伙人之间的磨合也会呈现成绩。

3、其他经销商的货进不了仓

这个普通有三个成绩，一是竞品，伊利经销商做的仓蒙牛经销商一定不会出去；二是很多经销商尚持张望态度，怕影响效率，先看看他人出去效果怎样样；三是自建了仓储，再进他人的仓意义不大；四是怕被抄后路，原本大家都在一个中央，明里暗里多多少少都有些竞争关系，万一网点都被人掌握，本人的生意怎样办？

那经销商冤家究竟能不能做统仓统配？我觉得是可以的，不过前提是在专业的根底之上。

烟台益商刘总提出的BSB当中，益商是做地道的S，即第三方效劳方；而经销商做的统仓统配BSB当中，经销商想做BS，既要代理权不变，还要并入其他经销商产品流量，经过降低本钱收取效劳费；连锁批发店也想做BSB，不过是做SB，在做好本身批发配货同时，还想给其他小店做统仓物流配送。

不管是BS还是SB，我觉得成绩都很多。两种方式根本都只能在封锁零碎内完成，想要开放成为社会化物流，做统仓统配，BS和SB在逻辑上都有成绩，要做，就必需专做S，即专业物流效劳商。什么是专业的物流效劳商，即这个物流效劳商是专注于物流的，而不是本人做着代理，还给人家配着货，这样一方面遭到本身商品运营节拍的影响，无法专注于物流，另一方面也很难并仓出去。

复杂来说，就是做效劳就不要碰买卖，做买卖就别想着干效劳的事。

第二种：加盟型

这品种型的经销商，普通会加盟国际较为知名的撮合平台，成为平台在外地的运营商，把买卖由线下转移到线上，经过买卖扣点等方式盈利。

目前来看，这种形式遇到的成绩会比拟多。总的来说，有以下几点：一线品牌不上线、竞争对手不上线、上线价钱高、不补贴没有买卖流水、买卖量上不来、交付困难、运营商盈利才能较差等。

第三种：自建型

自建B2B平台的经销商，普通本人买卖规模都比拟大，对他人做的平台不担心，希望有自有知识产权的平台，也希望经过本人创业做B2B平台，把生意做的更上一层楼。

这类的经销商普通会遇到两方面的成绩：一个是软件方面的成绩，一个是运营方面的成绩。

软件方面

这类的经销商普通会采取两种方式处理技术成绩：一种是用第三方的SaaS软件零碎，另一种是本人找第三方软件公司，专门针对本人的生意停止软件的深度开发。但无论采取哪种方式都会遇到比拟多的成绩:

1、用SaaS软件和微商城的。这类经销商普通都不太舍得在硬件上投入，所以，普通都是找一个比拟小的软件商开发尝试一下，这就招致了软件在交互体验上很难做到令人称心，另内在后台兼容性上也很难与现有仓储和ERP零碎对接起来，在运营的进程当中会遇到各种成绩。

2、本人找人开发的。这类经销商目后面临的最大的成绩在于软件投入是一个无底洞，零碎的不时迭代开发招致现金继续不时的投入，让很多经销商都倍感压力。

好在目前国际SaaS类的B2B软件技术在不时的迭代进程当中曾经渐渐成熟，很多使用场景需求曾经可以根本失掉满足。

运营层面

在运营方面，自建型 B2B遇到的次要成绩在于平台运营、采销商品利润缺乏，代销商品、滞销品不上线、上线也是没有买卖量等。

经销商做 B2B，总结上去的成绩，一定远远不止后面文中的那些，总的来说有以下六点：

1，经销商不具有专业的运营才能，

2，经销商的角色，决议了不能够取得同行业的支持

3，经销商没有全 供给链 的整合才能

4，经销商在资源获取上，很难取得资本上的支持。

5，经销商不具有大规模技术开发的才能

6，经销商很难吸引到优秀的运营人才。

面对如此多的困难，那经销商要不要做B2B？

新经销以为还是要做的，从趋向下去看，中国的快消品供销渠道线上买卖一定会成为将来的主流方式，由于一方面会让整个供给链效率变高，另一方面会让整个供给链的本钱降低，整个渠道也会变得越来越通明。目前越来越多的品牌商承受了这种新的分销方式，而且也正在战争台尝试各种创新的玩法。

举个例子，昨天亿滋和批发通协作，经过直播的方式在后者平台推行高洁丝产品，短短半小时便破了17000+人同时在线的记载。1个小时，28000家小店老板同时在线观看直播，活动开端10分钟便售罄了原来60天的商品库存。这样的分销效率，哪个品牌商看着不会眼红？哪个经销商可以有这样的分销效率？

但是经销商不是阿里巴巴，在区域市场内如何做B2B，却要好好讨论一下。面对之前提到的客观存在的成绩，经销商要想做好B2B，笔者的建议如下：

1、做效劳就不要碰买卖，做买卖就不要做效劳

这个观念在新经销之前的文章不止一次的提到过，B2B实质上是一个效劳平台，相对不是一个销售平台。尤其是在区域市场内，经销商作为一个运营主体，同行之间多少都存在着竞争关系，所以做 B2B 碰商流的思想一定是不对的。而做效劳，最好的方式就是不参与买卖，只提供供给链层面的增值效劳，如说第三方的物流效劳等。

假如觉得做效劳不好做，想做自营型B2B，那么这类的B2B有一个成绩，必需要做便当店连锁，而且是要控店，所谓的控店并不是相似于雅堂这类的复杂翻牌，也不是全时这类的本人开直营店，而是经过严密加盟的方式，控制小店的供给链，让小店100%从平台进货，并承受平台管理。

只要这样，自营B2B的业务形式才干够成立。

2，应用好 B2B平台做好商流，一样也可以做大做强

B2B来了，并不一定会把经销商干死。现实上B2B 和经销商，是伴生关系，是鱼水关系，效劳型 B2B，要效劳好货主。品牌商和批发通签约，并不代表一切终端全部完成本人供货，还是需求各地的TP商来提供效劳；而自营型 B2B，其最终还是需求走向日本7-11方式的严密加盟形式，而在没无形成一定的规模之前，B2B平台不能够完全完成和品牌商协作，还是需求经销商来完成供货的。

而且以现有的市场构造来看，B2B完全完成对现有供销渠道存量的浸透还是需求一定的工夫的。在这个工夫窗口内，品牌商还是需求经销商在本地做好精益化的市场运营。

3，自建不如投资，让专业的人干专业的事

很多市场，其完成阶段并不合适启动B2B，但是很多经销商又怕错过这波浪潮，最好的方法就是直接投资，找到适宜的团队，参股比控股更靠谱。

经销商在本地市场，还是有本人共同的中心价值的，但是经销商要明晰的看法到一个成绩，所谓的中心价值，不是仓储物流，也不是装卸工或许是垫付资金，而是靠本人专业的运营才能和良好的客情关系，协助品牌商在本地疾速的翻开市场，做大销量，只要这样，才不会在互联网时代被淘汰掉。

还是那句话，不是互联网干掉了经销商，而是高效率一定会替代低效率。