右一为 辣妈学院CEO 李欢
往年，是创业邦自2013年以来第 6 次评选“ 最值得关注的 女性创业 者 ”榜单。
6年工夫，创业邦见证了越来越多的女性创业者从各行各业喷薄而出，成为商业浪潮中不容无视的重要力气。创业邦走访了报名参与本次榜单评选的女性创业者。
本次受访者是 辣妈学院 C EO李欢。
这是李欢的又一次 叛逆。
小时分，爸妈说不能做的事情她都要试一试，比方爬假山，比方不会游泳却偏要下水。哪怕被磕破脚、溺水，她依旧觉得开心。
而在35岁时，李欢选择从体制内跳出来，和几个 合伙人 一同接手《辣妈学院》成立妈妈觅呀。 这简直花掉了她一切积存，但却是李欢对本人的又一次重塑。
2017年12月22日，《辣妈学院》对外宣布完成数千万人民币A轮融资，由光速中国投资。
从《我是大美人》到《辣妈学院》
《辣妈学院》是湖南高兴购旗下子公司的节目，从2014年4月开端播出，但不断以单纯的节目方式呈现，而同属于高兴购的节目《我是大美人》却在商业化方面做得风生水起。 2016年12月，《辣妈学院》停止股改，从湖南高兴购旗下子公司高兴讯剥离出来，冠名商澳优希望收买它的股权，并希望有高兴讯的团队参加。
这成为李欢人生中一次重要的时机。
那时李欢曾经在《我是大美人》做了四年的项目总监，担任节目的商业化运作，阅历了《我是大美人》商业化的整个进程。这段阅历给李欢带来了很多资源，同时也给了李欢很多决心。也是在那段工夫，李欢发现了女性在美妆方面的消费才能。
“年老妈妈简直是每个家庭的消费入口。”李欢说，“我觉得这个事儿不难。”在李欢看来，假如可以把《辣妈学院》用互联网的方式停止运营，就可以让它发扬更大的价值。
于是，她和同事王涛一拍即合预备开干，两团体简直赌上了一切身家。
“我们还挺想做一些事情的，但在体制内，很多东西都无法发挥。”李欢通知创业邦。于是，他们和澳优一同成立了公司——妈妈觅呀。汪涵的妻子杨乐乐对此表现出了极大的兴味，希望可以入股，后来李维嘉、冉莹颖等明星也相继参加，这让《辣妈学院》拥有了更弱小的背景资源。凭仗这些资源，李欢和王涛一同收买了高兴讯的股份，成为其控股股东，又拿出一局部股份让深圳卫视参加。“由于节目在深圳卫视播出，必需锁定这个平台。而深圳卫视也希望锁定节目，完成资源打通。”李欢说。
辣妈学院CEO李欢
从内容到电商
在李欢接手《辣妈学院》时，它虽然归属于高兴购，但不是后者的中心项目，整个承制都用外包处理，所以不断在用纯媒体的思绪制造，公司并没有围绕节目做其他发散性业务。
2016年12月李欢和团队接手后，开端对节目停止束手无策的变革，在原有根底上又衍生出了三个类目：
1.节目
除了在深圳卫视播出的《辣妈学院》外，李欢团队我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。在网易考拉开设衍生IP《辣妈学院开课啦》，同时在淘宝平台上开设《辣妈学院速成班》，在每周六早晨定点开播，内容包括教妈妈怎样变美，怎样育儿，怎样将家庭生活变得更好等。他们希望把电视节目的内容用更碎片化的方式复制到各平台上。
2.孵化
团队还陆续开设了红人IP直播节目，如余琛的《全球探美》、李珈贤的《美家研讨院》、吴玟萱的《美容宝典》。
在红人的发掘上，妈妈觅呀具有自然的优势，由于前端有《辣妈学院》节目作为入口，配以不同的节目主题，会有很多KOL参与节目录制，这为李欢提供了物色人选的土壤。
“我们在副控室看的时分，会发现有些嘉宾虽然在微博上粉丝很多，但现场表现并不好。有的嘉宾虽然在自媒体上没有那么红，但抽象、口才、知识体系均略胜一筹，在镜头前的表现也更完满，我们会把这些人签上去，停止全体包装。” 李欢说。为此，他们还成立了“红人经纪”部门。
在王涛眼里，李欢是一个特别有目光的人，公司第一位以美妆为内容主线的红人——余琛就是李欢发掘到的。事先余琛已在美妆行业浸淫十年，同时还是一名女博士，也是化装品配方师。
针对余琛的特性，李欢和团队在淘宝上开设了一档直播节目——《全球探美》，每个月会去一个国度看望与外地特征或特殊植物相关的美妆产品。目前，《全球探美》曾经是淘宝转化率最高的一档节目。
去年4月，拍摄团队看望日本的樱花庄园并引荐了一款樱花面膜，获得了不错的推行效果。随后他们又前往土耳其厄斯帕尔塔，引见了外地的一所玫瑰庄园，所引荐的一款玫瑰水 开售3分钟就卖出78万元 。之后他们又去了瑞士、德国、法国等地。数据显示，2017年“双十一”当天，《全球探美》 支出660万元 ，跻身淘宝美妆类前三行列。
“在现场，经过十分直观的展现，受众会获取十分真实的体验，粉丝信任度也会更强。”李欢通知创业邦。用不一样的方式去培育红人，并为其婚配相应的产品供给链，得出每团体的数据。之后，公司会依据每一个红人特征为其量身定制PGC节目，停止波动输入。
目前，他们又用异样的方式开设了多档节目，如《美家研讨院》《美容宝典》等。
3.明星
李维嘉、冉莹颖、杨乐乐的参加给李欢团队带来了得天独厚的资源，由于他们每团体身上都自带IP。
李欢沿用量身定制的思绪，为杨乐乐筹划了一档节目——《乐享活力》，在淘宝上播出。《辣妈学院》也会在片尾停止口播，为《乐享活力》引流。“我们做成了真正的台网互动。”
在这个进程中，李欢发现台网互动这种形式使得留存率很高，因而沿用异样的思绪为冉莹颖打造了节目《托颖而出》并兴办了LassYing品牌。LassYing首先推出的是一款女性内衣，文胸的剪裁、布料等都很讲究， 在“双十一”首发当天销售额到达了100万元。
针对李维嘉，团队也为其打造了《维嘉买世界》节目，用维嘉的目光看望世界。
李欢称她还在谋划更多的衍生IP，包括红人和明星，同时也会往更深度的方向开展，比方搭建线下体验店，以构成最终的商业闭环。
内容才是中心
“公司的优势在内容创作，因而，最重要的还是输入体系化的内容。假如是好的内容，就会引发共鸣，收视率和转发率就会很高，这个是真正被认可的。”虽然做了诸多商业上的尝试并且获得了不错的成果，但李欢明白，内容才是中心竞争力。
在整个节拍的掌握上，李欢不断置信运营好整集体系更重要，不能一味冒进。比方，在对直播平台的选择上，李欢希望能深耕好淘宝这个平台，由于淘宝可以打通生态闭环。现实上也有其他平台对李欢伸出了橄榄枝，但她以为，虽然这些平台也能将内容经过不同的渠道分收回去，但很多都以文娱、打赏为主，与《辣妈学院》的商业闭环并不婚配。
因而，下一步他们思索入驻昔日头条。 “不论哪个平台的运营都需求扎实去做。我们并没有想把淘宝的节目方式疾速复制到其他平台，想先把淘宝这个平台做深，不然这些KOL到新的平台上也会水土不服。” 李欢以为，必需要有专业的团队对其停止运营。
关于 商业形式 ，李欢称还有更多的考虑，比方除了节目还可以开专栏、微课等。“关键要看怎样可以做到一加一大于二的加成。”李欢说。
但关于李欢而言，要掌管一家100多人的公司，要学习的东西还有很多，比方团队间如何赋能就是一个大课题。“假如大家把它当作一个任务，（就会）跟预期有落差；要把项目做成事业，才会有加成。”李欢对此有着清醒的认知，她会让几个项目同时上线，相互牵制和比拟，从而构成良性竞争。
“好在我不断不是一个‘差不多小姐’。” 李欢说。不断以来，李欢做事总会超出普通规范。在王涛的记忆里，李欢不断是特别“拼”的一团体。
当年从北京去长沙闭会，李欢常常当天往复，在为新公司设立目的时也总是会比普通值高出一些，并且还能保证完成。而让光速中国助理合伙人杨陶印象最深的则是李欢常常半夜一两点还在回来电话和微信。
“任务的时分，我会有本人的一套规范，由于做的东西代表本人，所以要到达本人的规范，而不是他人给你的规范。能够他人觉得曾经很好了，但本人觉得可以更好。”李欢说。
将来，李欢希望将自有品牌做得更好，包括开设线下门店、开辟短视频业务等等。“目前关键的是要晓得怎样树立零碎类目的自有生态。不同的生态，玩法不一样，比方三个明星项目面向的是不同人群，保送内容的方式、节拍都不同。”李欢说。
