最近网上频繁传达着关于亚马逊掌门人的一个段子：我常被问一个成绩：“在接上去的10年里，会有什么样的变化？”但我很少被问到“在接上去的10年里，什么是不变的？”。我以为第二个成绩比第一个成绩愈加重要，由于你需求将你的战略树立在不变的事物上。

其真实批发圈有很多人都以为：批发在变，但实质没变。 对批发实质的描绘有多种版本，大致可以分为两种：进程论、价值论。

（一）进程论

进程论把批发的实质了解为“买卖商品”，即低价买入低价卖出，十分注重批零差、毛利、本钱费用、人效坪效等目标。持这种观念的批发人特别注重批发的推销控制与效劳营运。

由此延伸出经过商品毛利完成盈利的批发形式。这是做商人根本功。晚期的批发商都是前店后工场，或自产自销，商品毛利实践上是包括了消费环节的毛利，也可以叫做“产品毛利毛”，后来产销渐渐别离，批发商只赚取商品进销差价，售价减去进价谓之“毛利”，再后来批发商发现可以应用本人的品牌开发新产品，于是就呈现了“自有品牌”的概念，施行自有品牌开发战略，这可以叫做“品牌毛利”。

所以，如今的“商品毛利”曾经不是复杂的商品进销差，而是包括消费毛利、品牌毛利、进销毛利三层含义。

进程论在互联网背景下的新变化在于：第一，批发业越来越成为供给链的集成商，成为供给链的在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。链主，就可以自若掌控商品资源。第二，网络平台商的崛起，不只可以大大延长流通环节，甚至也正在改动着流通方向，从B2C转向C2B，从分销转向预购与定制。这两个方面的变化，也改动了批发的运营形式，尤其是可以无效地处理批发业最头疼的库存与损耗的成绩。

（二）价值论

价值论以为“批发的实质是为顾客发明价值”。松下幸之助的“自来水哲学”是比拟经典的观念之一，他以为：企业应该以优秀的质量，用消费者买得起的价钱，把商品像自来水一样源源不时地保送给顾客，使顾客受害，这是企业获益的最大源泉。

这一商业哲学，包括了两个根本点：第一，商品必需价廉物美，像自来水那样廉价；第二，商品供给必需便当消费者购置，像自来水那样保送到每家每户。廉价与方便，这两点不就是电商成功的根本战略吗？惋惜很多批发商都没有深入体会松下的商业哲学。

在消费晋级的大背景下，消费者对“价值”的了解曾经发作了宏大变化。“价廉物美”的性价比效应虽然在特定消费群体中依然是影响着购置决策主导要素，但关于重生代消费者来说，消费价值观与购置行为正在发作明显变化。2018年2月6日，第一财经商业数据中心（CBNData）结合天猫国际发布的《2017天猫国际年度消费趋向报告》显示：对高质量商品尤其是出口商品的需求曾经日趋常态化，购置品类也越来越精密化。

从安瓶精髓概念（安瓶又叫安瓿，Ampoule，是一种不含防腐剂、无菌真空包装、看起来像注射针剂的护肤品）的大火，到水光精髓（涂上就能秒吸收的补水神器玻尿酸）概念的粉底功用速热，阐明出口消费群体爱美之心的求精求细，而一、二线城市90后和95后女性消费者则成为了这场出口消费晋级的引领者。消费者对安康越来越具有多元诉求，推进了出口膳食养分补充品销售额占比的迅速提升，排毒、护眼、增肌、养颜、进步免疫力功用的选择一样不能少。

在出口母婴品类消费中，奶爸奶妈们购置的品类也随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。越来越精密，甚至儿童平安座椅也不远万里购置。在孕产妇品类消费中，90后占比正逐年提升，将来无望成为中坚力气，绝对80后出口消费者，孕妇美容美体类产品更受他们的偏爱。

“喜新”是年老人的特性之一，90后和95后在这方面自不甘落后，他们酷爱尝试各种新颖事物，尤其是各种新国别、新品类和前卫/爆款类产品，爱美、爱吃、爱扮靓的本性在出口消费上大放异彩。

在养生方面，膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等抗衰老和调理胃肠道保健食品越来越遭到90后和95后的追捧。值得一提的是，在2017年大热的“保温杯+枸杞”组合也撬动了养生派90后和95后对保温杯产品的少量购入，其中德国膳魔师成为他们较为中意的品牌。新国别、新品类、重养生、防脱发、去水肿、高端个护、大牌美妆、明星同款等逐步生长为出口消费新权力的90后和95后正催生着多元的消费需求。

消费者追求生活质量，不只招致高质量商品需求的添加，也促进了肉体消费需求的疾速递增。 所以，消费者诉求的“价值”不再是单纯的商品或价钱，他们更注重“体验”与“风格”，引领这一革新的关键是“如何发明生活方式”。这应该成为批发营销创新筹划的基本。

总的来说，过来的批发重点筹划店铺与商品，将来的批发应该重点筹划“生活方式”。

在过来不久的2017年，批发行业波诡云谲：线上巨头急于打破流量瓶颈，疯狂地规划幅员；线下卖场，试图经过创新转型和站队协作跟上节拍；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人批发的风口。2018年则是批发的定局之年，市场曾经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术有将给批发行业带来新的机遇和迸发。

4月19日，亿欧将举行“ 新智能·新场景 GIIS 2018批发创新峰会 ”，围绕新政策、新理念、新技术的落地使用，与诸多行业首领、专家人士和行业关注者共同讨论批发行业的创新晋级！ 现已推出 新春99元特惠票 ，详细议程及报名请见 ： https://www.iyiou.com/post/ad/id/537