多年来，国际房源的供应量绝对于大城市庞大的住房需求来说严重匮乏，招致在租房市场与楼市一样临时处于“卖方市场”。

只要人们在城市租房更有尊严、愈加温馨，才干真正缓解以后楼市炒房热度。“房子是用来住的，不是用来炒的”，除了压制全国楼市下跌的势头同时，官方不时释放“租购同权”的重磅利好。

在为惠民政策点赞时，也应明晰看法到公租房一直无济于事，从久远来看要从基本上处理租（好）房难的痛点，必需发扬市场的主膂力量。

而以后 长租市场 次要房源有：

（1）团体房源，除极多数优质房源用于Airbnb、小猪短租等分享经济外，绝大少数业主房源是C2C式长租或交由中介机构挂房出租。

（2）职业房东俗称“二房东”，盘活少量分散业主房源集中运营并停止专门的租赁管理；

（3）品牌公寓，次要散布在国际一二线城市用于改善白领住房质量的公司，由于目的用户以年老大学毕业生为主，一些运营长租公寓公司的互联网化倾向分明。

如何才干真正让用户租到称心的房子，经过中介还是去中介化渠道？怎样才干盘活职业房东，协助他们更好提供租赁效劳，并向公寓公司化专业管理转型？以后处在风口、巨额融资不时的公寓行业之中，如何搭建起一个租户与公寓商撮合买卖线上租赁电商平台？有一些顺应租房“新时代”的商业形式已落地生根，为破局长租市场带来希望。

中介形式弊端重生， 挪动直租 平台崛起

以往大学毕业生找房子上58赶集、房天上等平台，虽然它们简直已成了中介的流量平台，在北上广任务的冤家深有领会，在网上看到低价房源是中介用来导流的，和带看房子并不一样；签合同时发现还有隐性免费；还有违规群租房、中介半夜串门、生疏室友素质低下影响生活、押一付三的“押金”被克扣等种种尴尬经历足够写本《凄惨世界》。

虽然各地监管方严厉打击“黑中介”进犯消费者权益，但上述景象曾经成为中介“套路”；假房源、效劳差、信息不通明不时让年老人备尝社会的艰苦；线下中介公司多、杂、散，人员活动大，行业歹意竞争等乱象制约行业规模化，致使于市面上租赁上市公司极少。

在 消费晋级 趋向下，刚需及质量类长租市场份额增长，2018年我国租房市场份额为1万亿，估计到2025年将到达2.9万亿元，长租市场成为各大VC机构的长线赛道和创业抢手。挪动互联网的蓬勃兴盛让租客跨过中介收佣的屏障直接与房东成交提供了新的流量渠道，这意味着过来占次要的中介机构形式将让位于租户与房东之间的直租形式。

巴乐兔、107间以及“租客帮”等挪动端App遭到8090后追捧，其中巴乐兔规模最大，在2017年9月份完成数千万美元B轮融资，据爆料，2018年终曾经完成B+轮数亿人民币新一轮融资，业务已掩盖北京、上海、深圳、广州、南京、苏州等一线和十几个重点二线城市，并正进军“电商之都”杭州。

挪动直租平台成为了安慰长租市场革新的“鲶鱼”，用户可在手机端选房、签合同并以挪动领取交纳房租水电费，尤其是巴乐兔在全国范围内首倡“房租可月付、租房免佣金”，保持了向租客收佣金形式，转向房东免费；只需租客称心、忠实度高，流量口碑效益就会迅速积聚，让平台上的各类房东迅速找到租客，尤其是职业房东及公寓管理者付费志愿十分高。

据巴乐兔结合开创人高萌表示，“复杂的互联网+处理不了中介的顽疾，必需要先保证真房源的供应量，才干让租客免佣找到房子，并享用直租前、中、后的优越体验。”

长租市场两大商业形式：自营形式与第三方平台

长租公寓房源与团体房源来说绝对标品化、愈加规模化，在配套寓居寓居效劳方面很大的晋级，逐步成为长租市场上的重要力气。

去年公寓行业走出低谷、风投热线重新流入，品牌公寓行业除了草根创业的“超级二房东”团队外，一些连锁酒店集团、大地产开发商、国企等大资本纷繁抢滩，成立旗下的长租公寓品牌。

2018年1月16日，自若宣布完成40亿元有史以外租赁业A轮最大融资，由华平、红杉、腾讯领投，并在微信钱包之中“城市效劳”中上线了“租房”频道，链家旗下自若成为站在腾讯系公司。2月26日，蛋壳公寓宣布完成1亿美金B轮融资，由华人文明、高榕资身手投。自若虽有大批自若寓是集中式，与蛋壳公寓一样次要以分散式公寓自营为主。

据一位圈内人曾对阿星泄漏，自若CEO熊林原是IBM高管，曾为链家转型互联网做过战略征询，后来回国做链家子品牌，很快成为链家在租房业务上的精品自营效劳。

“自若形式”是在一线城市中心的地铁口左近拿楼盘，改装成为青年公寓，其装修作风和功用分区比拟时髦，依据不同寓居人群在空间产品设计上停止迭代；把之前非标化的公寓管理改形成效劳流程规范化限贷公寓；加上链家自身雄厚的资本和流量资源，使得自若成为了公寓圈的标杆式。据理解，截止2018年1月份，自若已积聚120万的客户，在全国有20万的业主。

不好看出，自若形式与晚期的京东有些类似，是自营的重形式；在长租公寓市场，还存在另外一类轻运营形式的平台整合形式与自若不相上下。

除了品牌公寓以外，国际职业房东运营的公寓项目十分多，随着资本涌入，在多地已呈现中小公寓并购；这些中小公寓亟需线下流量、提升公寓运营程度。有些项目能处理流量成绩比方58同城和安居客；有的能提供公寓管理SaaS效劳比方水滴管家等，但同时可以处理两大成绩的项目少之又少，也不是一切公寓项目都能像自若那样可以由链家独自开发零碎。

而巴乐兔的商业逻辑是“只需是具有出租权的都是房东”，处理了团体房东、二房东及公寓管理者的运营困难，就取得了“真房源”。巴乐兔为房东提供SaaS管理零碎，以智能锁和智能水电设备完成租客流向数据化与缴费自动化，既协助房东们降低人力本钱、大大提升信息化管理程度，又无效抵抗了拖欠房租的老赖行为，等于抓住了租客管理和财务管理的“牛鼻子”。

长租电商的关键：租客效劳与房源管理完成闭环

如何才干让租房像线上网购或O2O消费那样方便，就十分思索挪动直租平台的综合实力了。笔者以为，直租平台的规模化将大致遵照挪动电商开展规律，详细处理如下：

（1）平台对房源严厉把关和挑选。 平台需严厉审核房东出租权，并组织专业空中效劳团队上门审核保证房屋图片、底价等买卖信息真实；另外还可以经过用户社区互动，为年老人合租消弭信息不对称。

（2）重塑租客与房东之间的信任体系。 线下买卖的一锤子买卖无法构成房东的信誉档案，以巴乐兔为例，房东必需做出阳光免费、租满退押金，租期内违约退款等效劳保证承诺，用户可为房东打好评，从而催促房东提升效劳质量；巴乐兔依据沉淀数据给予每个房东“信誉值”，对诚信运营的房东倾斜流量推行曝光时机。

（3）金融是长租买卖规模化的催化剂。 以后“租约证券化”（REITS）正成为公寓运营扩展再消费的利器，供给链金融大有市场，一些月付、租房白条等消费金融亦开端落地。

平台多来源聚合真房源是为了让用户有更多选择权，对房东严厉运营是为了让用户决策更便当，一切均是为了租客体验。房东之所以情愿遵照平台规则，在于其比其他形式成交率和运维率更高、本钱更低。

【结语】:

有数创业者探究住房租赁买卖的形式，很少大成，如何为长租市场接下中介形式把持的难题，目前看来出路次要以勾结一切可以勾结的房东，为租客提供实时、真实的房源，并为其运营管理提供互联网化智能高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。管理工具，只需平台好，是不会缺乏租房需求的。挪动直租平台形式实践上在打造一个租客、集体房东、职业房东、品牌公寓行业的租房生态，唯有如此租房新时代效劳体验才会到来！

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